第四十六章 出人意料的廣告案
在姚愛軍把談判條件丟出去的第三天，小霸王公司的張經理再一次找上門來。
與之前在班主任辦公室談的不同，這次張經理把談判的地點選擇在了一間茶樓。這間名叫「雅和居」的茶樓位於市中心閱江大廈的頂層，俯瞰整個南城，是此時南城市最高的建築。一般來這裡品茶談事的人，多半都是跑政府機關要批文的商人，以及來南城遊覽的「老外們」。
張毅戈也是個狠人，花了三天時間對姚愛軍全盤摸底后，發現姚愛軍此人用「少年天才」來形容絕對不過分。90年代初期，正是全國流行「超智教育」的全盛期，作為沿海發達城市出來的張毅戈也多多少少接觸過一些這方面的理念，知道這類超智兒童的情況往往不能用常情判斷。
於是他選擇把姚愛軍當做一個正式的談判對象，邀請到了「雅和居」的包間。
「雅和居」這裡，姚愛軍倒是第一次來，四下打量了一番，的確別緻清幽，汲取了很多後世私家會所的理念，在當時的確是南城首屈一指的會客處了。
心下也對這位張經理刮目相看。能這麼快調整心態，認清局勢，願意與一個十來歲的孩童平等詳談的人絕對不是普通人。
待兩廂坐下后，張毅戈叫了一壺陽羨茶坐定。等茶的時候，張毅戈先跟姚愛軍聊上了：「聽說姚同學祖籍江南，我先叫一壺宜興陽羨，這可是三國時期江南吳國的國茶。」
「張先生太客氣了。我一直跟著父母到處走，倒對江南物產沒什麼印象，張先生博學呀。」花花轎子人人抬，姚愛軍張口就把人捧上了。
張毅戈見他接了梗，知道今天可以談下去。心下一寬，也不想表現的過分急切，等差的功夫就天南海北的和姚愛軍聊上了。
張毅戈並不是中山市的本地人，卻跨越了大半個中國去沿海發展，自然是有足夠眼力和閱歷的。隨便拿點風土人情、物產風貌都能聊上一些，風趣生動又不會顯得夸夸其談。
姚愛軍聽的入神，也對張毅戈的感官拉近了很多。
等穿著旗袍的服務員將茶盤拿進來的時候，兩人已經在天南海北的調侃中熟稔了起來。
張毅戈在中山市待了許久，南方流行喝功夫茶，此時雖然茶具不同，倒也不在意。熟練的刮沫、湯杯，斟了兩碗色澤明澈的茶湯，登時茶香四溢。
「好茶！」姚愛軍這樣並不在意喝茶的人，也不禁被茶香吸引。清香悠遠。
張毅戈微微一笑，將一盞茶碗推至姚愛軍手邊：「雅和居的茶葉還是很地道的。姚同學若是有空來我們中山市，張大哥帶你去吃茶。我們那邊的吃法與江南一帶又有不同。還是別有一番意思的。」
話頭帶到中山市，也就離主題不遠了。姚愛軍就著茶盞輕呷一口，若有所指的問道：「中山市離咱們南城很遠吧。張大哥怎麼突然想到來南城呢？」
「中山市是我們公司發展的基礎，但江淮省自古都是全國教育重心所在。來內地拓展市場一直是我們的目標。這次來南城也是很巧合的事情。說起來和姚同學很有關係。」
原來，張毅戈之前一直是跑省會城市開拓市場的，幾天前來江淮省的時候，找了幾個大學校友吃飯，碰巧裡邊就有參加省體育中心記者招待會的一位。說到教育廣告，還有什麼比「別人家的孩子」這種最招人眼球的嗎？於是那位校友就熱情的給他推薦了集「大賽紀錄刷新狂魔」和「跳級智優生」於一體的新出爐的天才兒童——姚愛軍啦。
更巧的是，因為之前的年齡風波，姚愛軍剛剛在媒體上刷了一波臉，若是放到十年後，也是一個小網紅了。這就更具媒體傳播的價值。
於是張毅戈就惦記上了，連夜跑來南城市，直接找上學校堵人去了。
沒想到姚愛軍根本不是個好忽悠的，別看人家年紀小，但人家心眼兒大啊！
談到這程度，張毅戈也知道不該把人當小孩兒了。將自己的需求，廣告效果的目標，產品的定位，都一一細述給姚愛軍，用極為誠懇的態度表達了希望合作的想法。
姚愛軍想了想，這對自己只有好處沒有壞處。
成名要早，這是毋庸置疑的。人的名樹的影，名聲出去了，集中來的眼光和資源都只有更多。
況且，窮文富武，練跳水也是一個燒錢的職業。小到外出訓練的食宿路費，大到出國比賽培訓，甚至是專屬團隊建設等都需要大量的財力支持。儘管現在看來有些為時尚早，但為了日後不受制於人，建立自己的訓練場地也是遲早的事情。這些都離不開錢財。而就目前來說，他還只是個徹徹底底的「無產階級」。
小霸王學習機最早是山寨日本紅白機而來的遊戲機，只是遊戲機普遍不能被中國式的家長接受，為了打開市場才改成了集合打字鍵盤與一體的「學習機」。在轉型檔口的小霸王繼續確立起自己「學習機」的形象，而自己恰好是這段時間「德智體全面發展」的典型案例，與「學習機」的定位不謀而合，這也是張毅戈找上自己的原因吧。
姚愛軍想思前想後，這的確是個天上掉下來的機遇。於是也很認真的開始和張毅戈商討具體的合作方案。
一開始張毅戈是想給筆錢，一次性做一支廣告推出去就可以的。
但有著後世怎麼多年媒體營銷轟炸經驗的姚愛軍，怎麼能接受這麼粗糙的方案呢？
姚愛軍從書包里拿出紙筆，一樣樣、一條條的寫給張毅戈看。
一開始張毅戈並沒有當回事兒，畢竟沿海地區的營銷理念一直超過內陸地區很大一截，就算在超智的天才，也不可能全知全能罷？
但隨著姚愛軍口中的產品定位、營銷理念、推廣手法、製造輿論……一條條，一件件寫下來的時候，他還是忍不住震驚了！
老天！什麼是天才？原來世上真的有人生而知之！
「所以，你看。我不建議咱們廣告這時候出來。最好是等到明年5月。」姚愛軍在一張寫滿方案的紙中間劃了一條線。
「明年5月是一年一次的全國十佳少年評選。如果沒有意外，我肯定會作為江淮省代表。這是一個曝光集中點。我們可以在這之前把廣告先拍好，等這個事件后推出。」
「6月底，小升初考試。我必然會拿到本市的小升初狀元。這時，廣告可以第二波發酵。」
「8月，是明年的全國大賽。同樣，冠軍不會從我這裡丟掉！」
……
「所以，我們前期的方案只需要讓產品低調的進入各大生源集中的城市，等廣告效應起來后，讓用戶知道去哪兒買就可以了。」
看著姚愛軍侃侃而談，張毅戈只有震驚的份。這得有多大的自信，才能這樣一條條的歸納出這麼勁爆的方案？
張毅戈摸了摸臉苦笑，人都說沿海的人敢說敢闖敢拼，眼前坐著的這個才是真正的小瘋子！他看著姚愛軍問道：「你這個方案全盤計劃都是圍繞著你定製的，沒有一點容錯性。萬一你這裡出了意外，等於近一年的推廣方案都泡湯了。我們不可能下這麼大的賭注！」
姚愛軍輕笑，他當然知道對方不可能這麼輕易的相信自己。於是他提出了另一個方案。
「張大哥，我們可以考慮這樣的方案。前半年的渠道推廣期，本身你們也是要做的。這塊投入本身就不可少。廣告我可以提前幫你們拍好，也不收費。從5月開始，如果十佳少年評選沒有問題，我們的協議才正式生效。並且，我以上階段條件，每實現一個，代言費提高5%。」