第610章 生意經
「就兩台。」華珺瑤趕緊說道，「大娘家是小堂哥孝敬父母的。」
「你們沒買？」華老實狐疑地看著笑靨如花地她道。
「沒買，我買回來一台孝敬爹娘的。」華珺瑤看向其他人道，「不信你問大哥，大哥不會說假話的，問你女婿，他可不敢誆騙老丈人，看我買沒買。」
華老實敏銳地看著華珺瑤道，「你大哥知道應該的，怎麼女婿也知道？他不是在部隊嗎？」
「我們商量來著。」華珺瑤臉不紅氣不喘地說道，趕緊轉移話題道，「爹，買的多了，我們通過不了海關的，會被沒收的，定為走*私，說不定要進號子的。」
「啊？」年菊瑛嚇了一跳，抓著華珺瑤地手道，「那你人家不會來抓你吧！」
「娘，這三台電視可是正規渠道過來的，咱不犯法。」蕭楚北安慰老人家道。
「呼……」年菊瑛嗔怪道，「快被你嚇死了。」
華珺瑤無辜地聳聳肩道，「娘就是膽小，有您女婿看著，我敢辦壞事嗎？」
「你呀！真是被我們給慣壞了。」年菊瑛替女婿打抱不平道，「離了小乖她爸，看誰受得了你。」
「小乖她爸，受不了我嗎？」華珺瑤單手托腮，眼瞅著蕭楚北眨眨眼道。
「不會啊！娘，瑤瑤這樣很好。」蕭楚北一本正經地一字一字地說道。
「哪有你這樣的。」年菊瑛真是哭笑不得道，「真是服了你們倆了。」眉宇間看著女婿護著閨女可是非常的高興。
「爹，村子里怎麼樣？」華珺瑤收斂起臉上的玩世不恭道。
「挺好的，現在的日子好過著呢？」華老實高興地說道，「不光咱的養殖場紅紅火火，其他村也是家家戶戶都養雞、養豬，再也沒有限制了，這日子真是做夢都不敢想的。」
「都搞養殖啊？」華珺瑤撓撓下巴道。
「怎麼了？就是都搞養殖也沒咱們村的規模大，也衝擊不了咱們的市場。」華老實自信地說道。
「不是，爹，您就不怕穀賤傷農啊！這什麼東西一多，供大於求了，他就買不上價了。」華珺瑤緩緩地說道。
「這倒是，舊社會明明豐收了，卻還交不起佃租。」年菊瑛嘀咕道。
「那都是地主老財故意壓價！」華老實立馬說道。
「您也不能否認什麼東西一多，它就不值錢了，畢竟物以稀為貴。」華珺瑤笑眯眯地說道。
「那你說爹現在要怎麼辦？」華老實問道。
「先等一會兒。」華珺瑤趕緊說道，「娘，我家小乖該尿了。」
「哦！」年菊瑛忙不迭地抱著小乖出去放水，「我來，我來。」
「茶來了！」何秀娥端著泡好的茶放在炕桌上。
「謝謝嫂子。」華珺瑤欠了欠身道。
年菊瑛抱著小乖回來，華老實拍著手道，「來姥爺抱著。」
「我抱著吧！你喝水呢？別燙著孩子了。」年菊瑛沒有給他，「我火上蒸著雞蛋羹呢？一會兒我喂小乖吃，你就好好跟閨女嘮嘮。」
華老實只好作罷，「午飯的時候，我喂小乖啊？她爺爺一直顯擺的，我也要喂孩子。哼……」一臉幼稚地說道。
「呵呵……」
「好了，給我說道、說道。」華老實看著她道。
華珺瑤放下手裡的茶杯道，「這養殖靠什麼養，原來就家裡只允許養三、五隻，散養就成，這養的多了，可就不成了，所以向上可以做飼料生意。」
又道，「向下，比如這豬養成了，送到屠宰場，可以買肉。但多了，市場無法消化的時候，可以加工成火腿腸。」
「火腿腸是什麼？」華鶴年撓頭道。
「別打岔，繼續說。」華老實不耐煩道。
「這火腿腸你打電話讓小堂哥給你寄來點兒，其實說白了跟午餐肉差不多。」華珺瑤接著說道，「這豬全身都能挖到寶，您看這沒人要的豬皮能做什麼？」
「豬皮凍！」華承進插話說道。
「也對，不過屠宰場的豬皮，你就是敞開你了肚皮吃，也吃不完。」華珺瑤笑道「可以做豬皮手套，豬油做抹手油，冬天的護手霜，肥皂，就連這豬毛都有用。」
「豬毛有啥用？」華鶴年搖頭道。
年菊瑛感覺屁股扎的慌，一抹抓過來，扔到了大家的面前，「嗨！咱這掃炕的豬毛刷啊！不就是豬毛做的。」
「還有鞋刷，油漆刷……」何秀娥笑道。
「一隻豬，就讓你捉摸出這麼多門道。」蕭楚北揉揉她的腦袋道。
「告訴過你，我是財迷的。」華珺瑤笑容燦爛地說道，唇角翹起的弧度愈發的迷人。
「看看到處都是商機，簡直是無本的買賣，這幹嘛非在一棵樹上吊死啊！」華珺瑤端起茶杯輕抿了一口道，「不是沒有機會，是看你們眼裡有沒有機會。」
「說道這裡，我講個故事？」華珺瑤放下茶杯道，「爹去接我們的時候，站在月台上，看到有兜售燒餅、包子的吧！」
「嗯！」華老實點點頭道。
「我要講的就是一群孩子經常利用課餘時間到火車上賣爆米花。
一個10歲的小男孩，也加入了這一行列。他除了在火車上叫賣外，還往爆米花里摻入油和糖，使其味道更加可口。當然，他的爆米花比其他小孩都賣得好——因為他懂得如何比別人做得更好，創優使他成功。
當一場大雪封住了幾列滿載乘客的火車時，這個小孩便趕製了許多饅頭拿到火車上去賣。雖然他的饅頭做得並不怎麼樣，但還是被飢餓的乘客搶購一空——因為他懂得如何比別人做得更早，搶佔先機使他成功。
當夏季來臨的時候，小孩又設計出肩上能挎的一個半月型的箱子，在邊上刻出一些小洞，剛好能堆放蛋卷，在中部的小空間里放上冰淇淋。結果，他這種新鮮的蛋卷冰淇淋深受乘客的歡迎，使他的生意火爆一時——因為當別人賣冰棍的時候，他懂得如何比別人做得更新，創新使他成功。
當火車站上的生意紅火一陣后，參與的孩子們越來越多，這個小孩意識到好景不長，便在賺了一筆錢後果斷地退出了競爭。
結果，孩子們的生意越來越難做了，不久車站又對這些小生意進行了清理整頓，而他卻因及早退出沒有受到任何損失——因為他懂得如何比別人做得更清醒，及時抽身使他成功。
一個比別人看到早、做得好、又會在適當的時候急流勇退的人能不成功嗎？」
「所以人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉。」華珺瑤不緊不慢地說道。
「人無我有，人有我優，這個好理解。這人憂我轉，這個咋理解。」華鶴年虛心地問道。
「這很簡單嗎？」華老實解釋道，「別人沒有做的買賣我來做，別人做的買賣我做的更好，別人做的買賣非常好了我就轉移目標做其它買賣。」
「我說瑤瑤你上學就學這個。」年菊瑛看著她道。
「我學經濟的，可不就捉摸這個了。」華珺瑤臉不紅氣不喘地說道。
「爹、娘，我們回來了。」華松年一家四口站在院子里喊道。
「快進來，快進來。」何秀娥蹬蹬跑到門開，掀開帘子道。
「大嫂。」柳金枝快步上前道，「快叫大娘啊！」推著自家兒子道。
華承志嘴甜道，「大娘，承進哥呢？」
年菊瑛笑著說道，「在裡面呢進去玩兒吧！」接著又道，「二弟、弟妹，快進來，爹娘，瑤瑤他們都在呢！」
蕭楚北從炕上下來看著華松年他們進來，「二哥、二嫂。」
「坐、坐，我們坐下說話。」華松年看著他道。
「二哥、二嫂。」華珺瑤盤腿坐在炕上，打招呼道。
華松年看著她笑道，「行，這丫頭一年沒見，看起色過的不錯。」看向年菊瑛懷裡的小乖道，「這是小乖吧！來，讓二舅舅好好看看，嗯！跟你媽長得一樣漂亮。」
「姑姑，姑姑。」華承志喊道，「給我帶好吃的嗎？」
「走，我給你帶了，有好吃的，好玩兒的。」華承澤拉著承志，華承進抱著承峰一起回了他們的屋。
「你們坐下聊，我去做飯去。」何秀娥起身道。
「我去給你幫忙，讓他們兄妹聊著。」柳金枝捲起袖子道。
華松年坐在了炕沿上，華珺瑤上下打量著他道，「二哥，看樣子沒受傷啊？」
「我怎麼會受傷。」華松年被她沒頭沒腦給說的，下意識摸摸自己的臉。
「被掛歷給殃及池魚啊！」華珺瑤調侃道。
「你這丫頭可真能折騰？」華松年哭笑不得道。
「我不『折騰』過著還有什麼意思。」華珺瑤笑眯眯地說道。
「二哥沒事。」華松年忽然正色道，「二哥謝謝你。」接著又道，「說道這個？」他拿下在身上背的黑色人造皮的包，推給了華珺瑤道，「這是掛歷的錢，該給你們的。」
「給我幹什麼？你們辛苦掙得。」華珺瑤推拒道。
「當初你們直接發貨，所以現在才給你，一冊掛歷的成本不是兩塊嘛！」華松年又推過去道，「二哥沾你點兒便宜，這是六萬，該給你的。」