第521章 掙小錢錢
「電話費太貴了，咱還是寫信最划算。」華鶴年看著他們道，再說了這一個電話，人們如果頻繁使用電話費總讓瑤瑤拿的話，他覺得妹妹虧了。最好的辦法就是大家都別打。
「這不是新鮮嗎？給家裡打個電話，聽聽長輩們的聲音，也讓長輩聽聽我們的聲音」夏靜姝解釋道。
「好了，好了，現在我有個想法，諸位想不想在陽曆年前掙點零花錢啊？」華珺瑤白嫩的臉漾開笑容，晃花了他們的眼睛。
一個個如餓狼似的眼冒綠光地看著華珺瑤，「什麼想法，快說，快說。」
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「現在剛九月底，離元旦正好三個月的時間，我們做月曆。」華珺瑤眉眼含笑的眼神一一掃視過他們道。
「這月曆有啥稀奇的，咱農家買巴掌大的日曆，過一天，撕一張，告訴我們又活了一天。有的家裡窮的甚至不買，不照樣過日子。」華鶴年嘀咕道，「反正一年到頭都在出工，也沒個節假日，沒有日曆照樣過日子。」
「大哥，您能不能有點兒追求。」華珺瑤哭笑不得道，「合著照您這麼說，咱就滿足溫飽得了，不用更高的精神需求。」
華鶴年聞言訕訕一笑道，「你說，你說。」
「姑姑，您打算怎麼做？」華衛東好奇道。
「我覺得這日曆就是再怎麼做，它還是日曆，看星期、看幾號的，它還能做出花來。」夏靜姝懷疑道。
「買不上價啊？」蕭靖恆擔心道。
「說完了。」華珺瑤笑眯眯地看著大家道。
「瑤瑤，我相信你，你就別賣關子了，快說。」華國慶催促道。
華珺瑤從身後拿出一捲紙緩緩的展開，「這就是我要做的日曆——掛歷。」
「呀！這是小花里的電影主演。」華珺瑜抱著就不撒手了。
「這是我喜歡的電影演員，漂亮。」華公社拿著女主角的畫像道。
「這個是我喜歡的，她們身上的衣服真好看。」何秀娥嘀咕道。
「看看很有市場吧！」華珺瑤攤開雙手看著他們道，「我畫的有些不好，找專門的攝影師，穿上漂亮的衣服，整的跟電影海報似的，你看看有沒有人要。」
「哇……那會瘋搶的。」華國慶雙眸亮晶晶地說道，「這個新穎，新奇，會有市場的。」
人們都是愛美的，華國慶太知道這些電影明星的影響力了，滿大街的喇叭褲，蝙蝠衫不都是從日本電影開始風靡全國的。
可現在人們在電影、電視和出版物上能見到的美很少，又沒有休閑娛樂，掛歷上美女明星滿足了大眾的審美需求。
「其實掛歷這個早就有了。」華珺瑤繼續說道，「只不過那時候叫月份牌，月份牌誕生於清末，彼時西風東漸，一些畫家開風氣之先，在民間年畫中融入商品廣告，並配有中西對照歷表。月份牌上多美女，並風行整個民國時代，誕生了諸如鄭曼陀、杭穉英等著名月份牌畫家，很多演員包括胡蝶、陳雲裳等人都曾登上月份牌代言。」
中國傳統上使用干支紀年和王朝紀年，日曆為「黃曆」（王朝時代，多為「皇曆」），有相當長的一段時間內，只有皇家才使用日曆，私人不準印製。直到1912年，孫中山通電全國開始使用公曆紀元法，同時使用中華民國紀年。圖為民國初年的月份牌，當時的月份牌兼具掛歷和廣告功能。
「家裡掛本電影明星或美女掛歷是一件時髦的倍兒有面子的事。」華珺瑤笑眯眯又道，「此外掛歷的內容不拘，從花鳥蟲魚到山水河川，從明星照片到名言警句，可以花樣不斷的翻新。」頓了一下又道，「掛歷，還是走親訪友的送禮佳品，挑選一本好看掛歷送人，不僅表達了自己的心意還體現出了自己的品味。」接著又調侃道，「由於掛歷印刷精美，紙張優良，每年用完以後，人們都不捨得扔掉，用作他用。可以撕開糊牆，用掛歷包書的回憶。」
華珺瑤莞爾一笑道，「承進啊？以後不要用報紙包書皮了。就用掛歷包，從學校領回新書，讓你爸媽就會拿出幾張掛歷，經過認真裁剪、摺疊，變成一個個包書套，然後在書套上寫上書名和孩子的名字、班級等信息，起到保護書本的作用。」
」得！你連這也想得到，真是佩服、佩服！「華衛東雙手抱拳道。
「我說媳婦兒，你這腦袋怎麼長的。」蕭楚北伸手揉揉她的腦袋道。
「妹夫，承進他們還在呢？」華鶴年立馬說道，「注意影響。」
蕭楚北悻悻的放下了手，華珺瑤眉眼含笑地看著他，無聲地道，「該！」
『晚上再收拾你。』蕭楚北朝她曖昧地眨眨眼。
「對了，瑤瑤如果這樣的話，定價多少？」華國慶直接問道。
「五到十塊。」華珺瑤看著他們緩緩地說道。
」什麼？「
「咳咳……」
果然收到被驚的一片的咳嗽聲。
」小嬸，你搶錢啊？「蕭邵恆誇張地叫道。
「那個瑤瑤，這太貴了吧！一個普通工人的工資才三十塊錢，你要十塊錢一本，三分之一的工資，會有人要。」華鶴年擔心道，「定價太高了，降點、降點兒。」
「哥，別看人們現在捨不得吃，捨不得喝的，花五塊、十塊買掛歷，可都捨得。」華珺瑤笑著說道，「不信咱們打賭。」
又道，「這個我沒打算主打零售，零售的話跑跑新華書店他們應該有興趣，運動過去來了，這馬列著作，紅寶書估計也沒啥銷路，新華書店也要有新書上市，滿足人民的文化需求。」看著他們點頭，華珺瑤又道，「而最主要的銷路是以單位的形式發福利，這可是你們的主攻方向。」黑白分明地大眼看著他們道，「所以這就看各位在學校地關係網了，發揮同窗之誼時候到了。」
「這有些太功利性了吧！」很顯然華鶴年不太適應道，「夾雜著利益的色彩，這對朋友不太好吧！」
有些人附和的點點頭。
華珺瑤撓撓頭道，「這麼說吧！這些年的公家單位發的福利，除了吃的，還是吃的。當然吃飯皇帝大，誰讓大家肚子里的油水少呢！可現在不同了，全國發展水平不同，但這京城的物資豐富了起來，就如同女人的衣服一般不再是藍灰黑，色彩豐富了起來。女人們寧可節衣縮食，也要買漂亮衣服。我們做的掛歷，也是豐富大家的娛樂生活。領導們也想著『建功立業』對吧！我們可是為他們排憂解難！這可是雙贏的好事！」
「嘖嘖……什麼話到你的嘴裡都變了味兒了，明明是充滿了銅臭，讓你甜言蜜語一包裝，就跟糖衣炮彈似的。」華國慶食指點著他道。
「那這糖衣炮彈，你吃還是不吃啊！」華珺瑤笑得如奸詐的狐狸似的。
「我想沒多少人拒絕的了。」蕭楚北聲音低沉地說道。
」人生在世利益二字。「華珺瑤挺直了身子道，」我一切都放在明處，這是願打願挨的事。「這就是賣方市場的好處啊？」他們到時候還說不定上杆子來求呢！「
」為什麼？「華承進問道。
」人都有攀比的心理。「華珺瑤說著拍拍華國慶的肩膀道，「加油干吧！小夥子們！」
「至於電影明星，去北影廠找找，他們會樂意的，這樣就能湊齊了一本了，山水、花鳥、蟲魚，去出版社就能找到樣品。」華珺瑤笑道。
「這個我來，我跟報社很熟悉的。」蕭靖恆舉手道。
「那就交給你了，新聞社的大主編。」華國慶拍著他的肩膀道。
「沒問題。」蕭靖恆大包大攬道。
蕭靖恆在新聞社，可是先進分子，不但積极參加政治思想討論，還在學校辦的報紙雜誌上，介紹外國的文章也是不少，當然都是從外刊上抄襲而來的。文章很出彩，觀點很新穎，吸引著其他報紙的轉載，這圈子自然就拓展了。
「那印多少？」蕭邵恆問道。
華珺瑤伸出一個巴掌，華前進猜測道，「五千冊。」
「五千冊都還不夠你們的跑腿錢呢？不掙錢，我費那個心思幹什麼？」華珺瑤撇撇嘴道，「怎麼也得五十萬冊吧！」
「這……這……」大家倒抽一口冷氣，蕭邵恆輕蹙了下眉頭道，「就是成本兩元，那也是一百萬啊？賠了可咋整啊？」
「京城多少行政事業單位和機關，我還怕不夠呢！所以嘍！就要你們努力推銷了！」華珺瑤眉角輕挑，頭微微地搖晃，一臉的帥氣道，「怎麼這點兒壓力就承受不了。」微微笑著又誘惑道，「想想那花花綠綠的鈔票。」拇指與食指摩挲著，做了個點錢的動作。
在場的人握了握拳頭道，「拼了。」
「出個幾年就差不多了。」華珺瑤努努嘴道。
「這門生意不能長久的做下去嗎？」何秀娥問道。
「大嫂，這個沒有啥技術含量，隨便一個出版社就能做。咱們又是跟春聯一樣，搶先而已。」華國慶分析道。
「對！嘿嘿……明年我們再出世界名車，世界風光。」華珺瑤賊笑道，「這個就是小堂哥的職責了。」
「成了。」華國慶激動地說道，這手腳都不知道放在哪兒合適了。
「師父出馬，應該沒有問題。」華珺瑤笑著點頭道。
「你們在說什麼？我們怎麼聽不懂。」華鶴年雙眸在他們倆的身上溜來溜去的。
「這個……」華珺瑤的話還沒說完，華國慶打斷道，「等辦好了我再通知大家。」他謹慎地說道，「免得到時候空歡喜一場。」
華珺瑤笑著點點頭道，「好！小乖該睡醒了。」接著起身道，「下面你們就各自布置任務吧！」
「那你幹什麼？」華國慶不滿地說道。
「我啊！現如今最大的任務就是奶孩子，做一個合格的賢妻良母。」華珺瑤聲音清脆，帶著一定的甜度。
「去年你肚裡揣著小乖，今年又看著小乖。」華國慶砸吧著嘴道。
「怎麼你有意見？」華珺瑤微仰著下巴，斜睨著他道。
「沒意見，我哪兒敢有意見啊？」華國慶舉手投降道，沒看見旁邊的妹夫，雖然不說話，可誰也不能忽略他的存在，尤其是那看著瑤瑤寵溺的眼神，他可不敢在老虎面前捋鬍鬚。
都不用瑤瑤擠兌，他出手就把這弱不禁風的小身板給滅了。
「要儘快啊？這種季節性的東西，過了元旦可就沒啥銷路了。」華珺瑤臨走時說道。
華珺瑤和蕭楚北一退場，他們開始討論分配任務，分配好任務，就開始騎著自行車奔波在京城的道路上。
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別人打電話都收到一連串的充滿愛心的嘮叨與叮囑。而輪到華珺瑤給家裡打電話，雖然也收到娘的嘮叨，可更多的是數落。
年菊瑛握緊了電話逮著了機會數落華珺瑤道，「我說你這敗家丫頭，怎麼又寄回來那麼多布料。」
那些是她雲南大採購來的，只不過在華珺瑤回來后，被火車託運過來的，然後讓她給分了分。
「娘，很便宜的，這布又放不壞。」華珺瑤眼睛咕嚕嚕的一轉又道，「娘，您外孫女要跟您說話。」不要臉的把小乖推了出去，可是才五個月的嬰兒，有不會說話，抱著電話，差點沒啃的話筒上都是口水。
現如今的小乖，什麼都離自己的嘴近，拿著東西就想往自己放。
而對面只聽見小乖的呼吸聲，啊啊……呀呀……只有小乖自己懂的聲音。
過了一會兒，華珺瑤重新拿起聽筒道，「娘，電話費很貴的，我掛了啊！省得你又說我敗家。」
年菊瑛一聽電話費老貴了，立馬說道，「哦！哦！我掛了。」
「呵呵……」蕭楚北面對如此『無恥』的華珺瑤真是徹底的無語了。
「笑什麼？」華珺瑤呲著牙道，「我不這麼說，娘能嘮叨個沒完，這電話費可就貴老鼻子了。」
」你有理！「蕭楚北笑道。
」好了不耽誤你工作了。「華珺瑤抱著小乖道，」走我們做晚飯去。「說著離開了書房。
蕭楚北查閱大量的資料，準備著手寫『報告』。