16章 合夥做生意

  「還是方大哥說的話中聽，這幹什麼活不都是為了過日子嗎？偏偏那些個讀書的總認為自己高人一等。」鍾雷對方雲的話大是贊同地道。


  鍾老漢瞪了鍾雷一眼，「你小子知道什麼？方公子是真正有學問的人，這麼說只是寬慰我罷了，你小子就順午往上爬，方公子是有真學問的人，你要是有本事，怎麼之前在街上被那幾個惡霸欺負成那樣？」


  「那倒也是，不過我總感覺方大哥讀的書跟那些人不一樣。」鍾雷撓著腦袋道。


  方雲問道，「別給我戴高帽子了，今天我看到婁府招武師的告示，親自去婁府那邊去看了一下，場面之火爆，讓人嘆為觀止啊。本來我便有一個想法，乘著這數千人競爭，對於咱們來說，倒是一個難得的機會，鍾大叔有沒有興趣與我合夥做次生意？」


  「不知方公子想做什麼生意？」鍾老漢鄂然問道，這婁府招武師，跟做生意又有什麼關係？

  鍾雷也不明白方雲的意思，納悶地道，「方大哥的意思是去婁府外賣一些小吃糕點之類的？這恐怕不大成，之前我去的時候，就有好些小販在往那邊趕了。這會恐怕把位置給都佔了，再說，有這心，咱們也沒那手藝啊，我老姐雖然也會做些糕點，但設備太少，沒那人手，根本做不過人家。」


  方雲搖頭道，「自然不是賣些小吃糕點，已經有那麼多人去做了，咱們又不會，用自己的短處去挑戰別人的長處，那不是自取其辱嗎？要做，自然是做別人沒有做過的。而且是那些應徵武師的人迫切想要的。」


  鍾雷百思不得其解，納悶道，「一個人迫切想要的，無非就是吃喝拉撒。不做吃，難道把茅房搬到那邊去按人頭收費不成？」


  鍾小柔柳眉一豎，見鍾雷實在說得不像話，出聲斥道，「瞎說，現在吃飯呢。」


  鍾老漢雖然沒念過幾年書，但閱歷畢竟比起鍾雷這個愣頭青要豐富許多，自然不會像鍾雷這個兒子這樣冒失，索性道，「方公子有何良策，不妨直說，犬子不學無術，小老兒也是做粗活的，哪裡趕得上方公子的思路。」


  吃喝拉撒，這小子就這麼點追求了，方雲心裡一陣無語，見鍾老漢催促，於是道，「這些應徵武師的人裡面，有一些是想去當武師的，但更多的恐怕是想成為婁家的乘龍快婿，但僧多肉少，婁府的武師需求有限，婁家大小姐的夫婿，也可能只有一個。千軍萬馬過獨木橋，這些參與選拔的人，最想的自然是要擊敗自己的對手。」


  方雲道，「正所謂，知己知彼，百戰不殆。想要擊敗對手，就必須獲得對手的詳細資料，但這些人知己不知彼，咱們要賣的，就是這個對手的資料。」


  鍾小柔首先反應過來道，「方大哥之前對家父在印刷工坊裡面做工十分在意，那方大哥的意思是把這些對手的資料，印刷成冊，然後賣出去？」


  沒想到最先反應過來的竟然是鍾小柔這個小姑娘，這個古代還不比後世那個信息，各種營銷泛濫的時代，能首先反應過來資料也能賣錢，這樣的悟性絕對是頂呱呱的，方雲讚許地道，「小柔姑娘真是冰雪聰明，我一說便懂了，沒錯，咱們要賣的，就是這手資料。除了咱們這一家，別無分號的資料。」


  守德一臉疑惑，不解地問道，「可是少爺，這應徵的有幾千人，這兩天還只是報名，三天後就開始正式比試了，就這麼點時間，又哪裡能收集得到足夠有用的信息呢？別人不知道，咱們也不知道啊。再說就咱們這麼點人，三天恐怕也收集不了足夠有用的信息，製成冊子，那得多厚一本？製成了，恐怕也未必有人耐得下心思來去看啊。」


  鍾小柔一對閃亮的眸子也看向方雲，眼裡也是同樣的迷惑。


  鍾老漢作為一名印刷工坊的工人，站在技術的角度上點頭道，「守德小兄弟說得不錯，這麼多人的信息涉及的文字不少，製作印板，需要花費的時間也不是這幾天能完成的，真做成了，婁府的比試恐怕也結束了。」


  「這些問題我已經考慮過了，這次，咱們需要應付的有兩大客戶群體。」方雲說道。


  「方大哥，客戶群體是啥玩意？」沒等方雲說兩句，鍾雷又插話道。


  方雲這才發現自己用詞有些太後現代化了一些，對於這個時代過於生僻，於是不得不再費些口舌解釋道，「呃，所謂的客戶群體，是指把需求一樣的客人劃到一群。比如說去婁府，有應徵武師的，咱們將其劃為武師群，有想成為婁府女婿的，咱們將其劃到女婿群。這就是兩個需求不一樣的群體，所以咱們需要兩面同時著手，但又要有一個側重點。」


  鍾小柔略微頷首道，鮮潤欲滴的紅唇一抿道，「方大哥這個劃分倒也別緻。」


  「對於武師群，咱們不用知道這幾千人裡面真的有哪個最為厲害，因為別人也不知道，所以我們只需要從這人流裡面，略加斟酌幾個人選，加上一些捕風捉影的說明，比如說某人的成名絕技之類的。至於事實如何，別人也無從去考證。」


  方雲繼續道，「對於女婿群，貪圖的是婁大小姐的美色，所以要多附帶婁大小姐的資料，比如說婁大小姐平時的生活大概是什麼樣的，衣服穿著，可能喜歡哪種類型的男子，再附帶一定的圖像說明，釣足人的胃口。」


  「這樣真的可行？」鍾老漢忍不住有些意動，但又有些底氣不足地問道。


  想要把這幾人拉上自己的戰車，自然不能在關鍵時刻怯了場。


  方雲語氣篤定地道，「鍾大叔，這世上有本事的人不缺，但畢竟只是少數。更多沒本事，又心存僥倖的人，便想著走捷徑。平時不燒香，臨時抱佛腳的大有人在，這點不用太擔心，總歸不至於會折了本錢。」