165 落腳（全文完）
「這是何意？」
對於這麼個新鮮名詞，周圍本就是一大堆粗人的工匠們，自然是聽不明白的，
而且，即便是李先生當時初聞『分期付款』這四個字的時候，也不明白是什麼意思的。
不過他在孫平步解釋了這『分期付款』的意思和作用之後，李先生當時就對孫平步佩服的五體投地了，這等聞所未聞的奇思妙想，那是打死他也想不出來的。
「這所謂的分期付款啊，便是咱們孫大人特意者咱們這些老百姓想出來的好法子，這意思就是說，大家若是一時拿不出那麼多的銀錢，便可以向保險公司申請分批次地小量交付銀錢，比如，每月一百文錢，或者一年三五貫錢，這樣一來，只要你不是一年到頭啥都不幹的話，交付這剩餘的五十貫錢，便不是多麼困難的事情了」。
「若是一月百文的話，那要交夠五十貫錢，可就要輕鬆得了，咱們在這工地里一天下來也能掙個百八十文錢了。只要兩天的工錢，就能將一個月的保險全交足，一年下來就能交上一貫二百文，五十貫錢，也就是個三五年的事兒，孫大人這法子，想得實在是太好了」。
「哎呀！這主意實在是太妙了，實在是高啊」！
「這等奇思妙想，也就只有咱們孫大人那等有大智慧的人，才能夠想得出來」。
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李先生話音落下沒有多久，底下就有人開始算起來，不算不知道，而這一算卻是讓所有人對孫大人的智慧佩服到了無以復加的地步。
「李先生，您一直說到現在，似乎也只是說了這個工傷保險而已，而先前您似乎說過，咱們孫夫人可是開辦了三項保險呢，．不若將將另外兩項也和咱們說上一說吧？」工匠在驚嘆完孫夫人的奇思妙想之後，這才有人想起，似乎李先生這才說了一項保險呢，還有其他兩項沒有說出來，因此，當下就有人問了出來。
「呵呵，即使是這位兄弟不問，接下來我也是要將其他兩項保險說出來的，」李先生向著那位問的工匠點了點頭，示意他坐下之後，這才接著說道：「先前咱們第-種保險呢，主要是針對那些在外做工的父老鄉親們，而接下來要說的這項保險呢，便是對於所有的百姓都有好處的保險了，」
「對所有的百姓都有好處？那是什麼保險？李先生快說說看？」底下的工匠們此刻倒是非常配合，先生稍稍一停頓，工匠里頓時就會有人站起來追問，倒是狠狠地滿足了一下李先生的表現慾望。
「這第二種保險叫做『人身意外保險』」。說完，李先生也不待有人提問，接著說道「所謂人身意外保險，又稱做意外或傷害保險。意思是，咱們父老鄉親在向保險公司繳納一定數量的保費，而繳納保費的這個人就稱為『意外保險』」。
「而我要說的好處便是，當被保險人在保險期隈內遭受意外傷害，並以此為直接原因造成死亡或殘疾時，咱們保險公司，就會按照保險簽署的保險合同上的約定，向保險人或受益人支付一定數量的一種保險。而且，這個所謂的受益人，必須是你親自指定的人，才能最終得到保險金。」
這次說起話來，李先生似乎是有些說上癮了，滔滔不絕之下，幾乎連停都都不願意停下來。講解完這人身意外保險的意思之後，李先生又說道：「大傢伙不妨想想，咱們這一輩子啊，總會有一些人發生意外事故，總會有一些人患病，各種各樣的危險隨時都在威脅著咱們的生命。所以孫大人認為，必須得採用一種對付人身危險的方法，也就是說，要有一種辦法，能夠對發生人身危險的人或者家庭在生活上給予一定的物質或錢財幫助，而孫大人所創辦的這個『人身意外保險』就屬於這種方法。這種人身意外保險的保險呢，孫大人為了諸位父老鄉親著想，因此呢，便沒有定下具體的數字」。
「但是，在這裡呢，我還要和諸位詳細地解說一下，孫大人這個人身意外保險的具體例子。這個人身意外保險呢，又被咱們孫夫人叫做『人壽保險』，他有一點呢，是和錢莊票號根相像的。那便是，你可以每月或者每年固定數量地繳納保險金，也可以斷斷續續有錢的時候再繳納保險金。而等到存夠了一定的年限之後，就能夠如數地再將繳納的錢全部取出來！」
「而且，更加重要的是，大人所訂立的條例裡面，有這麼一條，那便是，連續繳納十年保險金者，並且每年繳納的保險不低於一百兩白銀的被保險人，十年之後便可得到雙倍於所繳納保險總額的銀兩，連續二十年的可得三倍，連續三十年可得五倍，而連續五十年繳納保費者更是可得到所繳納保險十倍之豐厚回報！」
說到這裡的時候，即使是李先生這個身為保險司員工，也禁不住再次對孫平步的大手筆和大魄力感到震驚。要知道，這筆賬不算的話，單隻是聽聽部讓人有種難以置信的感覺，而若是認真地算算這筆賬的話，那得到的結果，幾乎可以將富商們嚇暈過去，對於這一點，李先生是毫不懷疑的，
因為，就在這之前，李先生等幾位同期培訓的業務員們，就因為好奇而專門在一種假設的情況下為孫大人算了一下這筆賬。這筆賬一算下來，當時所有人都被這等嚇人的數字給震住了，幾乎立刻就有人直接去找了孫平步，將這筆賬最終得到的結果告訴了他，並且幾乎是帶著哭腔地請求孫夫人放棄這個計劃。
因為，一旦這個保險計劃展開的話，即使孫大人是財神下凡，怕是也要被這麼一個巨大的數字給壓垮的。而李先生清楚地記得，當自己這幫人甚至都跪下來請求他收回成命的時候，孫大人那一臉淡淡的表情，以及風輕雲淡地吐出口的那句話：「這是我能為百姓們做的，不多的幾件事情之一。」除此之外，孫大人再也沒有說別的話，只是讓他們好好辦事。(未完待續。)