第383章 面對現實〔2〕
攝影師的相機就像是戰士手中的武器，怎麼能沒有呢？
桑紅失笑，她完全可以找借口說遭遇車禍，醒來之後她身邊值錢的東西都丟了。
現在去買也不晚嘛。
她按著最著名的攝影師們推薦的品牌，結合著網上驢友們熱衷的相機器材，多方比較，確定了幾種必備的拍照器材設施，只是一些英語介紹的圖片，她閱讀起來有些困難，因為裡邊的專業術語太多了，對她這樣一個初步接觸攝影的門外漢來說，解讀著著實費力。
桑紅無奈地決定還是去攝影器材店裡轉轉，讓店老闆根據她的職業給她推薦一些實惠的器材比較可行，畢竟她以後就要在這個小鎮上生活了。
說行動就行動，她明白行動力在人的生活里佔據的重要性。
新西部攝影器材店位於主街旁邊的一條狹窄的側街里，店面很小，裝修得很粗獷，但是陳列攝影器材的架子設計品位不俗，柔和的射燈照著架子上邊的一架架陳列著的閃著悠然光澤的機子，很能凸顯出各種器材和機型的視覺優勢。
純白色的牆壁上粘貼著各種名家簽名的攝影照片，黑色的原木花紋的地板，在這個黑白分明的世界里，光與影、黑與白給桑紅的視覺營造出一種迷幻又神奇的世界。
靠右邊的一角，是一個咖啡區，擺著白色鐵藝的桌椅，精緻又小巧。
看著桑紅走進店來，精明的店老闆從一側的暗房裡走了出來。
這是一個四五十歲的非洲黑人，他有著球星泰森一樣的膚色，短髮在頭上編成了米粒一樣緊緻的小辮子，穿著黑色的工作服，白色的襯衣領子和袖口十分潔白，他露出憨厚的笑意亮出了一口整齊的大白牙齒：「女士，我是莫斯，請問能幫你什麼忙呢？」
桑紅客氣地笑道：「你好，莫斯先生，我是《甜水鎮報》新聘請的攝影師，我的器材——因為路上出了點事情，丟了，現在我即將開始新工作，手邊卻沒有一點實用的器材，所以，我的主編湯姆克魯斯先生推薦我來您的店裡看看——」
她的英語水平有限，不過這些話因為事先練習過兩次，倒也說得挺流暢，這是一個新地方，她覺得亮出身份很必要，畢竟這個鎮上只有這一個器材店，她需要建立起長期的合作關係，而且這個黑人莫斯給她留下很好的印象，頗有些像湯姆叔叔的小屋裡邊那個可靠的黑人奴隸，讓她覺得面善。
「呵呵，偉大的攝影師女士，歡迎你來到甜水鎮，你會發現這是一個很迷人的地方，很多人到了這裡都不捨得離開，好了，我們不妨喝杯什麼，一邊聊聊你需要的器材，咖啡？果茶？」
「果茶好了，謝謝！」桑紅點頭微笑，她對乾淨整潔的人有種習慣性的信任。
「您請坐，稍候片刻很快就來。」莫斯把她請到一角的咖啡座處，紳士地幫她拉開了桌邊的座椅，把桌上的一些器材宣傳圖冊放到她的面前。
桑紅微笑頷首，表示謝意，然後拿過來翻著看看。
時候不大，莫斯端來了一壺玫瑰果茶，拿起桌上的透明玻璃杯給桑紅倒上，坐在了她對面的位置上，端起一邊喝了一半的咖啡。
桑紅嗅到了馥郁的花香，她為能喝到這麼好的茶水道謝，然後就小口的抿著喝，一邊打著腹稿。
「您一定是剛剛才到甜水鎮，湯姆克魯斯是我的老主顧了，也是最守信用的主顧，《甜水鎮報》在周邊的幾個小鎮里，有很大的影響力，雖然在外邊的人看來只是個不起眼的小地方刊物，但是發展前景很好。」
莫斯顯然很善於尋找話題。
「是，我也很喜歡這裡，很喜歡我的新工作，幫我推薦幾款機型好了。」桑紅面帶笑意。
「哦，一套東西添置下來，花費很大，你能否告知一下你能承受的價格範圍，不然我擔心把你這樣漂亮的顧客嚇走了。」
莫斯認真地看著桑紅的眼睛，他看得出她有很好的素養，她的衣服打扮也處於中層收入的白領階層，但是，受雇於湯姆克魯斯，他不覺得她會有多高的薪水，畢竟整個甜水鎮的薪酬水平他很清楚，一些好機子的價位，實在屬於天文數字。
桑紅眯眼看著他，狡黠地一笑：「我們主編是您的老主顧？他是不是也有很合用的器材？」
莫斯不由笑了，那傢伙要是捨得自己的器材，怎麼可能會讓你過來購買？
他點點頭，樂得做個濫好人：「是，他有一流的設備，但是他不是一個攝影家，文章寫得好，未必就能拍出好照片，一個人的精力是有限的，攝影對他來說，只是愛好，或許你可以和他商量一下，暫時借用他的設備？那些東西放在他手裡，絕對是明珠暗投了。」
莫斯的話說得很風趣幽默。
「哦——」桑紅聞言也笑得很開心，「你不擔心我借了他的東西，就不會過來購買你店裡的東西嗎？」
「呵呵，攝影行業是一個高消耗的行業，投資絕對不僅僅在器材上，我這裡有一流的洗印設備——貝思樂四十五倍放大機，肯德曼膠片乾燥箱，柯達自動托盤搖桿，還有最上乘的伊爾福特牌的相片沖洗液，美國一流攝影師選擇的專用溴紙列印照片，還有兩種頂級的黑白膠片——這些只有對職業的攝影師有意義；您知道真正的好作品都是攝影家自己拍攝親手洗出來，才會保證成為震撼人心的絕版，隨便地把自己的攝影成果託付給我這裡送到省城洗印店出照片，這絕對不是攝影家的選擇。」
莫斯顯然很期待鎮上能出一個真正的攝影家，他對甜水鎮報上邊刊登出來的毫無技巧的照片，深惡痛絕，更為那沖洗量極少，卻又要得很急的照片逼得頭痛。
桑紅認真地想了想：「你的意思是我需要裝修一個專門的暗房？」
她記得很清楚，宋書煜當初介紹自己的暗房時，那神情有多麼的驕傲，他說攝影最美好的瞬間不是抓拍到神奇的鏡頭，而是能親手通過沖洗液，把自己拍出的照片一點點地沖洗出來，那份驚喜是出乎意料的。
可以說一個優質的攝影師的水平很大程度上取決於他的沖洗技藝，而不是相機的性能有多強。
「按照你的推薦，我可以去向上司借用或者租用他的設備，裝修一個暗房是眼下的當務之急？」
桑紅總結了一下他的意思，問道。
莫斯連連點頭，他覺得這個東方女孩子眼睛里的光彩是他從來沒有見過的，充滿了純凈的嚮往，又有著熾熱的渴盼。
當然，他也有些汗顏，對一個這樣年齡的初出茅廬的新手，他竟然毫不猶豫地給出這樣專業的推薦，對她來說，是壓力還是推動力，他無法判斷，總之，他覺得自己似乎有些卑鄙。
畢竟和長期的供應消耗量的沖洗液和溴紙，對他的生意來說，更加有意義。
「可是，一套暗房的設備下來，是不是——是不是——數目會很巨大？」桑紅問。
莫斯尷尬地笑笑，供認不諱：「是，我可以給你配齊全套的設備，都按照進價來核算；你知道的，這裡是個很閉塞的小鎮，所有送到我這裡的照片，我都是定期送往省城沖洗店進行重新的；湯姆克魯斯聘請了您，一定是忍無可忍地受夠了，您知道，冬天天氣多變，風雪阻隔，有時候，急需要某些照片卻無法拿到的時候，該有多麼痛苦，有時候，花費了一大筆錢，最後報紙都刊登出來了，配套的照片卻晚了好幾天才回來，成為一堆廢紙，你一定能夠體會那種窘迫的。」
桑紅凝眉：「這樣說來，這個暗房很必要，不僅是對我必要，對我們的報社也很必要？」
莫斯咀嚼著她話，不明白她什麼意思。
桑紅撲啦啦地翻看著桌上的產品圖冊，頭腦里大致按照圖片上的報價估算了一下，然後開出了一張清單，推到他面前：「這樣好了，我剛剛在鎮上租賃了一套公寓，能否麻煩你把裝修暗房的工作承擔起來，你可以把我列出來的各種設備的價錢和裝修費用給我計算出來，出張清單，如果價格合理的話，我會請上司幫忙斟酌一下，然後我們抓緊時間把這個暗房裝好。」
莫斯拿過清單，看到他剛剛說出的東西都被她寫了出來，覺得這女孩子的大腦記憶力很好，當即就拿過桌上的計算器，開始給她計算價格，然後他赫然看到計算器上邊出現了一個天文數字——四萬五千八百美元。
「冒昧地問一下，您的薪酬有多少？」莫斯覺得嗓子乾乾的，這樣的數字他要是報出來，估計會讓這位優雅可愛的女士尖叫吧。
「一千美元。」
桑紅一定也不覺得冒昧，因為在國內，人與人之間打聽工資水平是很正常的一件事，她也覺得毫不避諱，這樣的薪酬，估計會讓這個店主心生惻隱，正好利於她講價錢。
莫斯不由抬手捏捏自己脖子上邊有些發緊的板板整整的領結，他有些為難地看著上邊的數字，然後給她一個從來都沒有的折扣，乘了那個比率之後，那數字依然有三萬多美元。
「怎麼了？」桑紅關切地問，她當然知道這傢伙估計是看著數字和她的薪酬相比實在是無法說出口吧。
「這樣吧，你說你能出什麼價錢好了。」莫斯說著把計算器顛倒了一下，把那顯示屏上邊的數目呈現到了她的面前。
桑紅看著上邊的數字是以三開頭的，她知道這個黑傢伙沒有太過於苛刻，已經給她打了折扣，不過她依然做出吃驚的表情，似乎是不堪驚詫抬手掩住了嘴巴。
「莫斯先生，這樣的數目對我來說，在甜水鎮不吃不喝地工作也要干三年吧？」
莫斯咧咧嘴、點點頭：「可是，對於一個未來的攝影家來說，最優秀的照片都可能在這裡產生，你不覺得值得期待嗎？」
桑紅粗略地計算一下，她當然知道攝影行業的利潤空間很大，決定把成交價再壓壓，畢竟她現在入不敷出，即便有梅曉楠的那筆錢掂著底，她也知道坐吃山空的道理，只有努力拚出事業，還要把待產期和哺乳孩子的時間空出來：「如果你能讓我分期付款的話，我每月給你一千美元，兩年半時間付完三萬美金的價格，我可以接受，不過這個前提是我憑著微薄的薪水，能在甜水鎮生活下去；當然，還有一種選擇，我有一筆小小的存款，數額是——兩萬美元，如果你願意的話，一次性付款，我可以把全部的身家支付給你，咱們錢貨兩清；畢竟對你來說，免去了承擔分期付款的風險，還有到省城沖洗照片的業務，也會節省一筆錢，當然，我可以用成本價幫你沖洗送到你店裡的照片，你覺得怎麼樣？」
莫斯凝眉認真地想了想，然後回身去拿出一個賬本來，他用進價把這些東西重新計算了一遍，驚訝地發現，他盈利的空間幾乎可以忽略不計了。
他嘆了一口氣：「看來你果然是鐵了心要在甜水鎮住下去了，對你這樣年齡的女孩子來說，人生目標堅定，能拿出所有資金添置一個暗房，實在勇氣可嘉，好，我就也豁出去了，等你以後真的成了名，幫我這個小店宣傳一下，留下幾張好照片在牆上籤個名字，我就感激不盡了。」
桑紅沒有想到莫斯竟然這麼好說話，當即就連連道謝。
然後又說到了裝修，莫斯說他認識專業裝暗房的工人，會幫她把需要的材料購買齊全，到時候她只需要付出工錢和成本就行了。
又問她對暗房的基本要求。