第184章 攻心戰術
我覺得可能是以前我對她有點偏見,認為像她這樣高高在上的冷豔女神,肯定不屑吃這種路邊攤,可她點完菜,卻讓我有種重新認識了她的感覺。
“你不是減肥嗎?這些熱量這麽高,你不怕功虧於潰啊?”我忍不住說道。
陳籬露出一臉糾結的表情,皺著眉說道:“那還不如是怪你,非要帶我來吃熱量這麽高的。
“……………”我一陣淩亂,明明是她說要來吃的。
“先不管了,減肥的事情留到明天再說吧!”邊我們點的燒烤逐一端上來以後,陳籬雙眼放光的說。
我忽然有點把麵前這個女孩和印象中那個冷豔攝人的女神對不上號。
“你不來瓶啤酒嗎?”我因為要開車,隻點了一罐可樂。
陳籬搖搖頭:“算了,太影響我女神的形象了,好歹我也是知名女主播。
“………”看著她吃的滿嘴油光,反正她在我心裏的女神形象已經崩塌了。
“今天有什麽要和我說的?”我一邊吃,一邊說。
陳籬眼神複雜的看了我一眼,凝聲說道:“前些天你和我說的那些東西,我回去和王子樂要了他們家旗下所有高端超市的銷量榜,超市裏暢銷的前十名,沒有和我的旗艦店賣的相類似,也許我應該征詢一下你的意見……”
我心中一動,臉上卻沒有流露出任何情緒,“你想從我這裏問些什麽?”
陳籬柳眉一挑,“說實話我現在有些猶豫,本來王子樂第一次和我說完之後,我挺有合作意向的,但上次你和我說完之後,我去看了他們的高端超市,我覺得我的產品也許並不適合在他們那裏銷售,即使擺放了,可能也達到不了我心裏的預期,我的產品未必能夠在他們那裏成為主流。”
我遲疑了片刻,道:“所以……你是想讓我給你一些建議?”
陳籬嬌俏的臉頰上閃過了一抹尷尬,我沉吟著點點頭,正色地說:“至於到底要不要進入高端超市,這個我沒辦法發表意見,畢竟我和王子樂是競爭關係;但我確實可以給你一些建議……”
陳籬認真的看著我,曾經傲然的神色在她臉上已經看不到了。她是一個很知名的網紅大咖,銷售並不是她的強項。
我略微組織了一下語言,說道:“一般的超市的產品架構都是產品的寬度廣,但深度淺,因為要滿足大眾需求,我看過你的旗艦店賣的產品,款式目前也就隻有七八種,可以說產品寬度很淺,但我看你的旗艦店產品的庫存很深,與超市的產品構架原則不相符。”
沉默了半晌過後,她如蘭的聲音才再度響起:“那你就是不建議我進軍高端超市唄!”
我深深呼了一口氣,認真的分析道:“進軍高端超市其實也未嚐不可,但我覺得隻能做一個嚐試,但如果你想通過這個打開渠道,我覺得希望不太大,就算王子樂答應給你更好的位置,擺堆頭什麽的,但也不會有太長的推薦時間。而且你想想,你不覺得你的價格定位有點高嘛?”
“我的產品定位是中高端,價格當然也要略微偏高一些。”
“可你不覺得你拍的節目,和你推出的產品有問題嘛?”
可能我說的太直接了,陳籬精致的臉頰上泛起了幾分怒容,她努力克製著沒有發怒,聲音冷的像西伯利亞的寒流,“有什麽問題?”
“我幾乎看過你所有的視頻,但實事求是的說,我覺得在你的視頻裏你才是主角,食物反倒成了配角,你做出來的食物,或者是你賣的那些產品都太高大上了,簡單來說就是不接地氣,除了你的粉絲以外,應該沒有什麽大眾觀眾來看這個。你看過《飲食男女》這部電影嘛?”
陳籬茫然的搖了搖頭。
“我建議你可以看看這部電影,裏麵有一個殺魚的鏡頭,拍攝的特別真實,幹淨利落,看著就像身邊發生過的,這樣很容易讓觀眾有代入感;但你拍的就比較高冷,讓人容易覺得有距離感。”
我一邊說,一邊觀察著陳籬的表情變化,她眼睛裏忽明忽暗,仿佛陷入了沉思,久久沒有說話。
猶豫了一下,我又說:“我不是說你的直播拍的不好,隻是有些太高冷了,可能你的粉絲,更多的欣賞的是你的顏值,而不是你做的美食。”
陳籬柳眉皺的更深,“我做的每一場直播,都希望食物才是主角……”
“網紅這個職業你也了解,更新換代的太快,今年也許你很紅,可明年就不一定了,可能會有更年輕,更漂亮的冒出來,所以我建議你還是應該從挖掘觀眾心理開始,想想如何把你的粉絲量擴大,而不是一味的吃老本,至於進軍超市拓寬渠道,那是以後的事情。”我又下了一記猛藥。
她秀雅絕俗的臉蛋上泛起了一黯然,情緒一下低落了下來,她目光怔怔的望著麵前的美食,卻無動於衷,喃喃地說:“你說的對,也許我是應該換一個思路好好想想了。”
我笑了笑,內心稍定,心想總算沒有浪費口水,至少很多話她都聽進去了。我沒有王子樂那麽財大氣粗,剛才說了這麽多,無非就是想用真誠打動她,看來還是很有效果的。
有人說每一個頂尖銷售,都有一肚子騙人的鬼話,剛才我和她的這番對話,我簡直將這句真理運用到了巔峰,我見說了差不多,於是便點到為止,如果再說下去,我怕陳籬誤會我是為了打壓王子樂,這樣恐怕會適得其反。
“現在你先別想這麽多了,現在還是想先活在當下,好好享受美食吧!”
陳籬嘴角漸漸勾起了一彎淺笑:“好吧!謝謝你了,今天你和我說的這些,我會認真考慮的。對了……我想問你個問題。”
我啞然一笑,好奇的看著她,“你說吧。”
“如果我選擇了和王子樂合作推出聯名月餅,以後你還會把我當朋友嘛?”