第173章
陳籬的神情一直很清淡,那雙漂亮的眸子好像一片淡靜的深海,閃著神秘的波光,我看不穿她究竟在想些什麽,剛才我的那番說辭能否打動陳籬,還是個未知數。
當我說完以後,陳籬目光淡淡的掃了我一眼,將幾縷散亂下來的青絲別在耳後,聲音亦如她的人般清冷:“你想和我做聯名粽子禮盒?這個想法我倒是很感興趣,不過……”
我心中一喜,隨著不過這兩個字,心情又迅速緊張了起來。
她凝視了我一陣,朱唇輕啟,聲音裏透著一絲絲的慵懶:“不過你們咖啡廳和我合作,有些蹭我熱度的嫌疑啊!不知道你們能給我帶來什麽?”
這個問題我也想過,原本我想了一堆說辭,可那些理由連我自己都說服不了。
我一下子沉默下來,陳籬淡淡的笑了笑,神色略微有些冰冷,“你倒是蠻老實的沒和我說那麽多廢話,你的這個想法很好,但對我來說沒什麽好處,反而是在給你免費打廣告。”
我心裏咯噔一聲,短暫的思考過後,聲音低沉的說:“也許你現在這麽看確實我們在蹭你的熱度,可我們的小熊杯現在賣的也很火,去年的月餅也很暢銷,我們現在也有一定的知名度,想和你合作,不光僅僅隻是為了蹭熱度,而是真的覺得你對美食很有研究,如果是你推出來的食品,大眾肯定覺得很放心。”
陳籬不動聲色的看著我,嘴角挑起了一絲狡黠的弧度,“那請你給出一個能說服我的理由?”
我快速整理了一下邏輯,說道:“我在網上搜過一些數據,美食博主裏麵,幾乎沒有自己營銷粽子的先例,我相信你對食物很有研究,也有很高的人氣,可我們可以推出一款將咖啡與粽子結合到一起的黑暗料理……”
陳籬眼神漠然的看著我,凝聲道:“咖啡粽子網上也不是沒有推出過,並不算什麽創新,我自己也能做粽子,放在我的網店上賣。你還真的提醒我了,我之前並沒有做粽子的打算,但今天你啟發我了。”
她盈盈的笑容中房費夾雜著幾分挑釁,我並沒有氣惱,語氣淡淡地說:“你隻是一個網店,但除了粉絲之外,你沒有更多的渠道,但我們不一樣,我們有很多的團購客戶的渠道,他們一次都是幾百盒幾百盒的買,肯定比你的那些粉絲有購買力,大家合作雙贏,我們蹭你的流量,你可以利用我們的渠道擴大銷售。”
陳籬陷入了一陣沉默,半晌才悠悠地說道:“我可以完全找其他人合作嘛!不一定非得和你合作。”
她的語氣中透著幾分高傲,我覺得她似乎在掩飾著什麽心緒,無形中天平已經漸漸的朝我這邊傾斜。
“如果你現在再去找別的合作夥伴,調研對方資質和口碑什麽的,商量完合作,走合同,設計粽子,再到推廣,可能也趕不上端午節了,即便趕上了,留給你的時間也不多了,我知道你在選擇推銷廠家的時候要求很嚴格,不是什麽品牌都選,這也是我想請你的原因之一。”
陳籬若有所思的點點頭,眼神似乎有些複雜,“好吧! 我承認你有點說服我了,但是利潤如何分配,我得和你商量清楚了。”
我心中一喜,強忍著心中的喜悅,聲音低沉地說:“你想怎麽分配?”
陳籬鳳眼微抬,眼神中透著一抹不容置疑,“每賣一盒粽子,利潤我拿百分之50%。”
我的心髒仿佛狠狠的抽搐了一下,她簡直有點獅子大開口了,明明我們才是主導的一方。
沉默了幾秒鍾後,我苦笑了幾聲,“我覺得這方麵你好像搞錯了,我們雖然是聯名,但是我們才是主導方,百分之五十有些太多了。”
陳籬秀眉微挑,深邃的眸子中閃過了一抹冰冷的光,說話有些不客氣,“是你沒有搞清楚吧!明明是你們在蹭我的熱度,反過來居然成了你們主導,這個我接受不了。”
氣氛一下子陷入了尷尬,助理MM看了看我,又瞧了瞧陳籬,神色複雜。
我們的談判陷入了僵局,我們兩個誰也不肯退縮,都吃準了對方不敢輕易撤出這場博弈,我們的合作是雙贏,可卻很難找到一個讓彼此都滿意的平衡點。
離開她的工作室,我心頭有些煩悶,來之前我已經做好了不會那麽順利的準備,可令我始料未及的是,她同意了我的創意,卻因為利益分配而陷入了僵局。
我心事重重的開車回家,今天的出師不順讓我沒有心情回咖啡店,與陳籬的鬥智鬥勇,仿佛耗盡了我的全身力氣,身體像是被抽空了似的那麽無力,大腦也傳來一陣陣枯竭的疲勞感。
停車上樓,我掏出鑰匙打開家門,一陣撲鼻的菜香味兒飄了過來,我似乎聞到了可樂雞翅的味兒。
“老公,你今天怎麽這麽早回來了?”
走進客廳,空姐正在餐桌前擺弄著餐具,抬頭看了我一眼,露出了一抹美麗的笑容。
烏黑的長發肆意的垂著,與她白皙的肌膚相映生輝。
回到這個屬於我的小天地,外麵發生的一切也被我關上房門的那一刻,自動隔絕在了門外。
收拾好心情,我笑著說道:“是啊!上午去見客戶了,爸媽呢?”
“他們出去了,說是咱媽的同學來北京了,他們去見老同學了。”
父親的病情控製住了,如今隻需要吃藥維持,除了體力稍差了一些,和正常人沒什麽區別。
“你自己一個人吃這麽豐盛?”我走近一看,空姐自己一個人的午餐居然三個菜,一葷兩素。
空姐最近不用出航班的時候,整天都窩在家裏擺弄她的菜園子,或者是跟我媽學廚藝,日子過的倒也算蠻悠閑的。
現在的這種日子,正是我曾經夢寐以求的,但沒有想到竟然有一天真的發生了,一切都讓我覺得那麽不太真切。