第三百三十二章 談判（二）
“好得，那麽我們接下來開始工作吧。首先我想說一說我們這次合作的方式以及新公司的股權配比，其實我之前已經在給貴公司的郵件中就已經說了一些了，今天再詳細得談一談。“喬治·史密斯笑著說道。
外國人是很講究效率得，簡單得開場後，便直接切入正題。
？“是的，史密斯先生，你們給我們的郵件我們都已經讀過了，裏麵得大方向是沒有問題得，我們也很願意接手貴公司得條件，不過有些細節得地方我們確實是需要細談。不如我現在就再聽聽您對股權分配的想法。”陸可馨說道。
談及工作得時候，陸可馨便瞬間恢複了女強人的姿勢，很是認真又不失禮貌地對喬治·史密斯說道。？
他們陸氏集團為了能打開歐洲市場，準備在歐洲幾個國家尋找一家本土企業合資建廠，之所以要選擇合資這種投資方式，也是為了借助對方在本土優勢。
這樣才不至於兩眼一抹黑。
而格瑞斯公司之所以要同意跟陸氏集團合作，也是因為他們要進軍製藥行業。
但是他們之前雖然也是在醫藥行業，但是卻並不是製藥廠，隻是進行藥品買賣得連鎖藥店而已。
所以這樣，兩家公司可以說是一拍即合，互利互惠了。
這史密斯先生便直接將自己對股比得分配想法說了出來。
“不不不，史密斯先生，我覺得你的要求有些高了，貴公司得品牌影響力是否能值兩億歐元，就是你這股權分配我就又不同得意見。
你得意見是我們各占一半得股比，貴公司出資兩億歐元，但是我們卻要出資四億歐元，我覺得這樣實在是太不合理了。
我覺得應該請一個專業得公司對你公司得無形資產進行下專業得評估，這樣才能更加合理些，在股比得分配上業能更加得公平。你覺得呢？”？
那個喬治·史密斯的話剛說完，陸可馨便連忙搖搖頭，提出自己得不同意見。
“陸女士，你提出得這個我沒有已經，可以按照你得說法來做。
不過，我希望你能明白一點，專業機構的評估隻能評估出有形資產得價值，無形資產得價值可能並不會很專業。
而與我們格瑞斯公司合作能給陸氏集團帶來什麽樣得間接利潤，想必我們雙方都是知道得。
不然，貴公司也不會選擇與合作了，如果你們想快速得進軍歐洲的藥品銷售市場，我可以很負責任得說，絕對沒有哪家公司會比我們格瑞斯公司更適合。
我敢保證，即使貴公司獨自出資八億歐元在歐洲開拓市場，也絕對沒有讓出百分之五十股份來跟我們合作帶來得效果好。
想必這件事情，您應該比我還要清楚得，所以我覺得我們提供得這個分配方式是十分合理得。
這是一個能讓雙方都獲利得方式，難道不是嗎？
我們雖然看著隻是出資二億歐元和我們公司得一些無形得資源，但是這資源可是無限量得，如果是你們自己建立得話，要花費好多得時間，這個時間成本業就巨大得，難道不是嗎？
所以陸女士，這個股比是我們公司高層研究之後得出的結論，這也是我們的底線，真的沒有可商量的餘地。所以我希望陸女士你能在考慮考慮接受我們的意見！”？
喬治·史密斯態度非常堅決地說道。
“史密斯先生，貴公司得想法我可以理解，但是還是很對不起，我們公司在選擇合作方得時候，也是有自己得考量得，我們得這個新公司我們洛氏是要占據絕對控股地位得，也就是說，我們起碼要占百分之五十以上的股份。？
你們提供得出資方案我可以接受，但是這個股比，我得想法是我們洛氏占百分之六十，你們占百分之四十。
這也就是說貴公司所提供的一些軟實力，折算成百分之十左右的股份，我覺得這樣得分配才是合理的。
其實，對於貴公司提供的軟實力究竟價值多少，我們還是請過專門的評估公司進行過價值評估。？
我個人覺得就算是再請一家評估公司進行評估，結果也不會有太大的差別。”？
關於股比這裏也是陸可馨這次趕來重點要談的事情，所以在這上麵她是絲毫不讓，據理力爭著。？
畢竟這個股比可是關乎一個公司在合資公司中的地位，已經將來分紅利潤都是息息相關的。
誰占了主導權，在公司的決策已經戰略上都是有主動權的。
？喬治·史密斯聽過之後不停的搖頭，很顯然，他們也不願意就這個事情妥協。
“陸女士，你們給出的分配方式，我們真的無法答應，出資一億再加上我們的軟實力，占新公司的股份百分之五十這是我們公司的底線了。
我們格瑞斯公司跟貴公司合作可是抱著十足的誠意的，我也希望貴公司能拿出跟我們一樣的誠意來，但是我現在根本就看不到你們的誠意！
我們可以提供的軟實力，可是無價的，根本不是用金錢可以衡量出來的，我還是希望貴公司好好考慮一下。”？
“史密斯先生，我們不遠萬裏從華夏跑到德國來，光飛機上的時間就有二十多個小時，這難道還不能代表我們的誠意嗎？？
我今天提供的這個方案已經給出了最大的讓步了，您也是知道的，最開始我給出的是我們占七十的股份，貴公司占三十的股份。
現在我們主動降下來百分之十的股比，這已經表明了我們的誠意。
我也希望貴公司能夠變現出來你們對這次合作的誠意來！”？
陸可馨提出自己這邊已經進行了讓步，但是對方那邊到現在還沒有見到一絲的讓步。
現在不是自己這邊不妥協，而是你們那邊不妥協。
但是喬治·史密斯很顯然還是不認可陸可馨的說法，仍然是在不住的搖頭。
“陸女士，您這樣的分配方式我們實在是無法接受，這樣吧，我今天上午還有個會議要參加。不如我們今天上午就談到這裏吧，
我們雙方都回去跟董事會好好討論一下，然後下午的時候再繼續談。
不過，我還是那句話，如果陸女士還是不能接受我們給出的這個合理的分配方案的話，可能我們的合作就無法達成了，那樣的話，我也就隻能說，祝你們旅途愉快了。
那我們下午見。”
喬治·史密斯說完之後也不等陸可馨答複便直接起身走了出去。？
“史密斯先生，史密斯先生……”？
？見到喬治·史密斯沒有絲毫遲疑的便離席而去，陸可馨有點慌了，連忙喊著史密斯的名字便準備去追他。？
再這場談判中，可以看的出來，陸可馨有些急了。
不過，也不能怪她，主要絲毫因為這個項目對於她而言實在是太重要了。
上次國內的項目沒有成功，集團董事會已經對她的能力有所不滿了。
所以，她必須要把這個項目做成功了，才能給董事會一個交代。
所謂心急則亂，陸可馨平日裏可是一個很是幹練的人，也很穩重，但是現在則是有些失了分寸。
？就在陸可馨站起來要去追喬治·史密斯的時候，忽然被楚鋒給拉了回來。
“楚鋒，你幹什麽，你拉我幹什麽，放開我，趕緊去追他啊，再不追他就走了！”？
陸可馨有些不滿的說道。
陸可馨平日裏雖然是精明能幹，但是畢竟經驗還是太少了，沒有發現人家是故意這樣的，這是欲擒故縱，是談判中的一個小技巧罷了。？