第三十一章 發家史

  張德啟見李流冰點頭，微微沉思了一會，便開始緩緩陳述起來。


  按張德啟自己的說法，他的創業歷程總共分四個階段。當年中央總書記剛剛提出了允許一部分人先富起來的政策的時候，張德啟便開始了他的第一份事業。


  因為家裡窮，張德啟很早便輟學幫著家裡幹活。他種過地，當過清潔工，當過泥瓦匠，也因此積累了不少社會經驗。政策提出不久，他的周圍就有不少人開始下海經商。


  張德啟看著那些原本不如他的人，一個個改行經商后都賺得盆滿缽滿，心裡就開始有些不平衡起來。思來想去，他終於下定了決心。


  張德啟和幾個本家兄弟合計了一下，然後把他們家裡的手錶、自行車等等所有值錢的東西都賣了，湊了差不多有１０００塊錢。然後他們就開始學著別人養雞。買種雞，賣肉雞，賣雞蛋，那時候從事養雞業的人還不多，而且也不需要什麼專業的知識，張德啟他們幹了四年，凈賺了三十多萬。


  到了後來，發現養雞業是一種暴利行業的人越來越多，不斷的有人加入，市場達到飽和，張德啟他們能賺到的錢也越來越少。張德啟於是開始不滿足那種緩慢的賺錢方式，想到大城市裡找些更快的發財方式。他跟幾個堂兄商量了一下，卻遭到強烈的反對，他們說張德啟沒有專業知識，去了大城市肯定要吃虧。張德啟不信，毅然與他們分道揚鑣。


  他拿了他應得的那份錢，給家裡留了一萬多塊，然後獨身一人揣著剩下的五萬多塊去了省會南濟市。剛到南濟市，張德啟就像個沒頭蒼蠅，轉了一個多月，不光沒找到什麼賺錢的門路，為了打聽消息，反而還賠上了一萬塊錢。張德啟知道那樣下去用不了多久就得把錢花完，所以他把剩下的錢存了起來，然後找了一家飯館打工，準備慢慢找商機。


  張德啟打工的餐館位置有些偏僻，所以去吃飯的人不多，不過凡是去過的人都對那讚不絕口，因為那家飯館老闆做的一手燒餅十分好吃。張德啟從中看出了商機，他跟那老闆混熟了以後，才知道那燒餅製法是他家祖上傳下來的秘方。張德啟當時留了個心眼，後來跟老闆的兒子也熟悉了，便趁著他一次喝醉酒，從他嘴裡把燒餅的秘方套了出來，然後辭職自己開了家燒餅店。


  「啊，爸，你……」張德啟講到這裡，忽然被張嘉瑩的驚呼打斷。


  張嘉瑩還是第一次聽父親講起他自己的發家史，本來正聽的津津有味，沒想到自己父親居然說出這樣的事情，有些驚訝的捂住紅唇驚呼道：「爸，你好卑鄙啊……」


  張德啟對於女兒打斷自己的話倒沒有生氣，只是翻了個白眼：「什麼叫卑鄙？那是計謀好不好？再說我一沒偷，二沒搶。他們總是縮在那偏僻小地方里，燒餅配方早晚要失傳，我另立門戶也算是幫他們發揚光大了，小李，你說是不是。」


  李流冰點點頭，張父這話雖然有些狡辯的意味在裡面，但也的確很有道理。商場上本就是爾虞我詐，只要不是傷天害理，用點小手段，小計謀給自己創造機會的確是無傷大雅。


  張嘉瑩見李流冰也點頭了，只好把原先想說的話壓下去，轉頭對張德啟道：「後來呢？」


  「後來嘛……」張德啟對李流冰贊同自己觀點的表現很是滿意，撫了撫頭髮接著說道：「後來我那家燒餅店因為產品對路，店面位置又不錯，開張不久就非常紅火，每天都供不應求。一個月下來，除了成本和房租，凈掙了上萬。」


  「在這個階段我一直是很成功的，也讓我明白了兩個道理：第一，要敢於嘗試自己沒做過的事情，不能因為害怕干不好就不去干，也不要因為別人的話就失去信心。那樣只能讓你錯失機會。第二，要有自己獨特的商業眼光，要能把握住商機，使用一點小手段無傷大雅，這點小李你應該能明白，我家瑩瑩倒是要欠缺一些，以後你可得多幫助她啊。」


  張嘉瑩不滿的朝張德啟呲了呲牙，李流冰則是聽得暗暗點頭，張父說的話都是他這些年的經驗，對於自己的確很有用，與其說是他在介紹自己的發家史，不如說是在給自己講道理。只是不知道他知道了李流冰並非他想象的那樣與他女兒是情侶關係會是什麼表情。


  「第二個階段是我賣燒餅賣了一年以後。」張德啟繼續陳述道。


  張德啟賣燒餅賣了一年以後，兜里又多出十多萬。當時他自信心膨脹，再加上少年心性，便想回家鄉炫耀一番，享受下「衣錦還鄉」的榮光。


  可是事與願違，張德啟回到家鄉卻沒炫耀成。因為他遇見了個比他更優秀的人。


  張德啟家原來的鄰居孫胖子，比他大一歲，張德啟回去的時候卻發現孫胖子居然變成了百萬富翁，張德啟一下子就被他比了下去。張德啟有些不甘心，經過旁敲側擊，他才知道原來孫胖子的錢是靠炒股票賺出來的。


  回到南濟市以後，張德啟多方打聽，那些凡是做過股票的都說很賺錢，那時他也不太懂，找人問了問基本操作方法，就開始炒股。他試著先投了一萬塊錢，結果只用了一個月，一萬塊錢就翻了一番，張德啟一看炒股可比賣燒餅賺得多多了。就把手裡的十多萬全都投了進去，又過了兩個月，十多萬變成了三十萬。張德啟沒再猶豫，一狠心，把燒餅秘方用十萬塊的價格賣給了一個南方商人，把得到的錢也投到了股市裡。


  那時網路不怎麼發達，股票交易也沒法在網上進行，張德啟就每天都守在證券交易所，看著他的錢在股市裡不停的翻番，不到一年，他賬戶上的錢就超過了２００萬。


  後來有一天，張德啟無意中聽到有人說他有個親戚在證券公司上班，知道內幕消息，說有一家醫藥公司的股票最近一定會狂漲。那個人說的有聲有色，張德啟腦袋一熱，把所有錢全部投到了那隻股票裡面。


  事後張德啟有些後悔，後悔自己不應該那麼草率，不過第二天報紙一出，又讓他覺得自己非常英明。報紙上報道了那家醫藥公司研發了一種新產品，預計銷路會很好，而那隻股票也在第二天漲停了。張德啟千方百計的找到了那個散播消息的人，給了他不少錢，想問他點更多的內幕消息。那人告訴張德啟說那隻股票應該會連續漲停一周。接下來幾天，那隻股票果然是一直呈上升趨勢，連著四天都漲停板，直讓張德啟賬戶上的錢又翻了一番。張德啟欣喜若狂，雖然理智上，他知道自己應該見好就收，可是貪慾還是讓他忍不住想等到那個交易周結束以後再拋。


  張德啟如意算盤打得好，卻沒想樂極生悲，那家公司在交易周的最後一天被曝出藥物產生了副作用，臨床診斷也暫停了，他們隱瞞了這些，那些股票也就變成詐騙股，那家公司摘了牌，張德啟手裡那價值四百萬的股票也變成了廢紙……


  講到這裡，張德啟又停了下來，轉過頭對李流冰說道：「這個階段我雖然失敗了，但也讓我學到不少東西。要記住，在沒準備好之前，最好不要踏入自己不熟悉的領域。如果不小心踏入了，一定要謹慎小心，要認清自己，不要因為一點點的成功就驕傲自滿，也不要衝動，要給自己留條後路。別人說出的東西不要過於相信，用自己的眼光去分辨信息的真假。當然，最重要的一條是千萬不要貪心不足，應該捨棄的時候千萬別捨不得放手。」


  李流冰和張嘉瑩都聽得非常仔細，張父說的話讓他們十分受用。


  「接著說第三個階段吧，我賠光那幾百萬以後，頹廢了幾天，我想起銀行里還有我養雞賺的那幾萬塊錢還存在銀行里，其實那些錢我沒投到股市裡是因為我忘了還有它們。哈哈……」張德啟大笑幾聲。


  「我取出那幾萬塊錢之後，又做了不少買賣。先是開了一家服裝店，不過卻因為資金周轉不過來，黃了。然後我又開了家小賣部，結果租金太多，賺得利潤還不夠房租的錢。


  兩次失敗以後，我身上的錢所剩無幾了，一度靠著撿破爛維持生活。」


  「這就是我創業的第三階段，你知道我悟出什麼道理了嗎？」張德啟這次卻是沒頭沒腦的停了下來，轉頭問李流冰道。


  「應該是要堅持不懈吧？」李流冰不確定的說道，雖然他對於張德啟沒有把第三階段的結果說出來有些奇怪，不過他對於張德啟能從百萬富翁跌落到平民百姓的落差中恢復過來，並且重新創業很是佩服，如果換成他是張德啟的話，他不敢保證自己在那樣的打擊下還能繼續挺下來。


  「屁個堅持不懈！」出乎意料的，張德啟居然爆了一句粗口：「我要真的堅持不懈，怕是今天就沒有輝煌集團了，我恐怕還得靠著撿破爛為生。」


  「其實，我領悟到商業手段，商業眼光都不是最重要的，最重要的是運氣。」


  「運氣？」李流冰一愣，不太明白張德啟話的含義。他很好奇張父到底是怎樣積累到龐大的原始資本的。他可是聽說過現在的輝煌集團剛開始注資的時候就有近２０００萬人民幣，就算是想貸款，也要有什麼東西抵押啊。難道是他說的憑運氣？可他實在想不出來什麼運氣能帶給他這麼多的資本。


  「嘿嘿」，張德啟看一眼李流冰那茫然的樣子，嘿笑一聲，說道：「當時我手上就剩下賣破爛的十多塊錢，我已經不抱什麼希望了，用那錢隨手買了張彩票，沒想到居然中了五百萬。哈哈。」


  「……」李流冰滿臉黑線。張德啟這一下賺到的錢比他努力的那幾年賺的總和還要多。這錢來得還真是完全憑運氣啊。


  只是還沒等他說什麼話，張德啟又接著道：「中獎以後，我覺得自己手氣好像很好，我連夜坐著飛機飛到了澳門，進了賭場，在那賭了一個月，結果就有了今天的輝煌集團。哈哈。」


  「轟隆」一聲，張德啟剛剛在李流冰心目中建立起來的睿智，精明，眼光獨特的形象被他這一席話弄得完全倒塌了。


  李流冰現在有點發暈，張德啟有今天這一切居然主要是因為運氣！這話說出去不知道有多少人會跌破眼鏡。不過在十賭九輸的賭場里他居然能夠用幾百萬賺到幾千萬，他的運氣的確不是一般的好啊。


  一旁的張嘉瑩一開始聽著自己父親創業的艱辛歷程還有些佩服他，也很為有這樣的父親自豪，但在他說出這一通「運氣論」以後，她只能一拍腦門，恨不得找塊布把臉蒙起來。丟死人了！

  「小李啊，你還年輕，不懂得運氣的重要性，以後你就會明白了。所以啊，對於幫我打理我的企業你不用覺得是受人恩惠或者沾光什麼的，這完全是一種運氣，運氣也是實力的一種啊。所以你也不用不好意思承認你和瑩瑩的關係，我不會認為你是想謀奪我家的家產才和瑩瑩交往的。你看我和你伯母……」張德啟又苦口婆心說了一大通的話。


  李流冰恍然大悟，原來張父對自己說這些不光是為了傳授他的經驗，還因為誤會了自己之前解釋自己與張嘉瑩的關係的舉動是怕他們誤認為自己有不軌企圖的原因。也不知道他怎麼就那麼相信自己，就那麼肯定自己不是為了謀奪他的家產而與張嘉瑩交往的。呃……事實上自己並沒有跟張嘉瑩交往。


  李流冰張嘴剛想解釋，張德啟就打斷了他的話：「好了，我和你伯母還有點事，我們先走了，不打擾你們年輕人了，自己玩吧。」說完還扔了個曖mei的眼神給李流冰，把他在李流冰心中殘留的最後一點神聖形象也給無情的打破了。


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