第四十五章 生意與廣告
徐小帆在原地轉了一圈道：「你知道當今銷售業最重要的是什麼嗎？」
李掌柜眨巴眨巴眼睛，趴在桌子上，向前伏了個身，滿臉好奇：「啥？」
看來你還挺好奇，這樣就好說了。
徐小帆搖身一變，叫獸磚家齊齊上身：「長安的黃鶴樓、賽仙居，為什麼生意會那麼好？每天達官貴人往裡送錢，吃完還說下次要來？」
「好吃唄！」
「那我問您，您家的綢緞如何？」
「嘿！我不吹，就一個字『好』！」
「那為什麼沒人來買呢？」
「這這這.……」李掌柜啞口無言，明明自己的綢緞在長安數一數二，可以號稱綢緞屆的黃鶴樓，為何會沒人買呢？為什麼呢？
徐小帆見他困惑的樣子，心裡更是歡喜，這說明自己還是很有說服力的。他揚起嘴角道：「那是因為服務好！貨品是硬體，服務是軟體。你的貨再好，服務不到位，一切都白搭。酒香也怕巷子深，我們要把你這壇香酒給抬出去，讓人知道這酒有多香！」
軟體？硬體？是個啥？聽起來好有學問的樣子。
李掌柜聽得一愣一愣的，有道理，太有道理了，才子啊！神人啊！救星啊！他從凳子上緩緩地站起身來，握緊了徐小帆的手，兩眼注視著他：「那您說該怎麼辦？」
額.……進展是不是太快了，剛進門還以為講上兩句就會被轟出去，只不過說了幾句現代的磚家幌子話而已，這也太好糊弄了吧。不管別的，徐小帆現在終於有機會好好說出自己的計劃：「我是永興鏢局的，我給你們送過幾次貨，我發現你們在配送方便做的十分不足，要是你選擇了我們鏢局給你們做配送，我們還可以為您推廣！」
李掌柜曾經想過配送的問題，的確有很多顧客提過。只是，只是，之後，也再沒見過她們了……只是自己對於這一塊完全沒有概念，從何整起他也毫無頭緒。他也覺得很有道理，可能是個突破口，追問道：「那怎麼辦？」
「我們鏢局可以負責替您送貨，每送一筆為六文，再次免費為您推廣。」徐小帆特意提出免費推廣，為的是讓他的項目看起來更加划算。
天下沒有白吃的餡餅，這點作為商人的李掌柜深深知曉。
李掌柜退了一步，臉上的喜悅轉變極快道：「六文？這可比外面的市價貴了一文錢，你這明擺的是在坑我。我雖然有點糊塗，但也沒有那麼好騙。」
卧槽，你這變臉，光速呀……徐小帆心頭一驚，態度沒有太大的變化，強行告訴自己，你就是磚家，不能慌，不能亂。他向前了一步，露出了善意地笑容道：「我們的服務是一流的，況且我還給您加了特殊服務。」特殊服務？聽起來有點污，他又改口：「不，是高級又特殊的服務，鐵定讓您的生意蒸蒸日上。」
「蒸蒸日上？」李掌柜一臉掙扎道：「真的假的？」
徐小帆有一定的把握，也有了一個計劃，肯定在唐朝是頭一個。他堅定道：「沒錯，沒有效果，我保證不收您的錢。」
李掌柜聽的有些心動，狠狠地說了一句：「沒效果，我可真的不給錢的！」
喲！
這老哥脾氣還挺大。
徐小帆笑著點了點頭：「您放心，相信我一次，一切交給我，三日之後，您就等著看成果吧。」
李掌柜現在是一個快被壓死的駱駝，至於徐小帆是最後一根稻草還是一根救命稻草，他心裡也十分忐忑，親自把他送出門外，給予了重望。
……
徐小帆走出綢緞莊，沒有直接回家，而是去了筆墨店買了一百張紙，去了他兩百文錢，這讓他有點心疼，他內心不斷安慰自己：能賺回來，能賺回來，小財不出，大財不入。
至於這些白紙做什麼？很簡單，把從李掌柜那裡獲得的衣服信息，抄上兩百份。然後，再挨家挨戶地塞進門縫，起到一定得宣傳作用。
徐小帆回到了張家，立即把這個消息告訴了張長德。因為，他的字實在太難看了，得找個人代寫，找別人代寫的話要工錢，找張長德的話只要靠嘴。
張長德一聽完這件事，立即瞧了他一個腦瓜崩：「你個傻蛋，我們只管送貨就好，你管別人賠不賠呢？還花了錢買紙？」
目光短淺，你要想的長久。
徐小帆沒有辯白，只是試圖勸道：「師傅，您想想要是我們把這些紙貼到大街小巷，多少人看見？多少人會去買？我到時候能送多少？您再想想這背後的利潤，那都是白花花的銀子呀。」
張長德實在不知道說些什麼，既然做都做了，何不相信他一回。
徐小帆念著衣服的信息，張長德在一旁抄寫，其文法以誇張為主，這樣才能吸引到更多的眼球和購買慾。
譬如：仙女衣，素色加身，碎花作飾，月下光點，穿上此衣，媲美仙子。落款：李四綢緞莊。
張長德聽他編造每一種款式的衣服，差點沒被雷死。他也不知道什麼時候，自己徒弟變得如此油嘴滑舌，滿嘴跑火車，還一跑就是好幾輛。
徐小帆見到師傅的超神手速，心裡也是敬佩，等會兒，給你買兩斤雞爪補補……
廣告寫好，徐小帆便趁著夜，在大街小巷裡奔走，在最顯眼的地方這裡貼一張，那裡貼一張，剩下的就塞進了鑼陽路的院子里，這裡的購買力才是最強的，需要重點宣傳。
翌日，兩百份廣告出現在人們眼前。
不管是西市的西施，還是東市的東施，她們都對那件穿上就能變成仙女的仙女衣產生了趣味。
過了午時，李四綢緞莊的新品舊款已經名聲在外，慕名而來的顧客絡繹不絕。
李掌柜笑得合不攏嘴，一天之內，滯銷的衣服賣的一件不剩，還有大量的訂單需要運送。
他站在門口等著昨日的徐小帆上門，跟他討教討教這生意的門路，縱使現在收他十文錢一單，他也願意吶。
直到半夜，李掌柜也還在店裡乾巴巴的等著那位財神爺上門。