第93章 投資人的顧慮

  在劉書萱住的那幢樓下麵的街角，從邁巴赫轎車裏走出來，身穿著大褲兜、老頭衫，踢著人字拖的中年男人，望著這幢位於廣州的老舊無電梯樓房，下了決心：“803對吧？走，上去吧，帶著善意的我們。”


  在這輛邁巴赫後麵，還有兩輛路虎，但中年男人示意他們不用跟上去，趕緊去找地方把車停好，他隻帶了兩個男人和一個女人，豔麗而妖嬈的女人。


  之所以在街口下車，是因為花都的這種老房子，是沒有小區的，雖然難得的鬧中取靜，但是就不要奢望，在左近能找到停車場之類的設施。八樓不是很高，一層一層爬上去盡管有點累，但不一會，他們就來到了803房的門前。


  當門鈴被按響，就聽見男人在裏麵，很熱情地高聲喊道：“來了來了！”


  門被打開，相親男還在感歎，自己加菜叫的酸菜魚, 那麽快就到了, 結果一開門，他就愣在那裏。


  “這是我們劉董。”跟在大褲衩、人字拖中年男人身後, 西裝筆挺的男士，為相親男做了一個介紹，“劉董看了你的計劃書，對你的項目比較看好, 所以過來看看, 隨便，聊聊一些細節。”


  這位西裝男士，就是相親男這些天一直在接洽的天使投資人，聽到對方這麽說, 相親男喜出望外。象他這樣的人, 當然是有著雄心壯誌的，不可能打一輩子工，所以他感覺自己在這個大型的IT公司差不多到了天花板, 而自己又累積了足夠的經驗和人氣，也有自己的團隊，當然就是開始找投資了。


  這幾乎是IT公司裏的高管，屢見不鮮的套路。


  “你一個月怎麽也有十萬塊的稅前收入，在科韻路上班，住到花都，就吃這？”劉董盡管趿著人字拖，但他有一股氣場, 他就這麽走進８０３房裏, 看著那簡陋的餐桌上，那碗攸縣香幹, 還有幾個煎蛋和蒸的一盤廣式臘腸。


  劉書萱並沒有躲避劉董審視的目光, 在相親男一時不知道怎麽開口時，劉書萱就說：

  “投資不一定能找到, 因為不是所有的投資人都有眼光。我們認為這個項目可行, 如果找不到投資, 我們會用自己的錢上馬, 所以當然要節省一點。”


  劉董笑了起來：“靠節省，能省出八百萬？”


  八百萬, 是相親男的企劃書裏，所提到, 第一筆的天使投資。


  劉書萱倔強地抬起頭：“我們還有一套房子，就算沒供完，押出去怎麽也能有三兩百萬。”


  相親男皺起眉頭，他感覺劉書萱這話，聽著怎麽不對勁？很能得罪人的感覺。


  但還好劉董沒有因此而生氣，在他們租的這個二房一廳的房子裏轉了一圈，然後對相親男說道：“你看這裏也坐不下這麽多人，要不咱們下去，找個咖啡廳聊聊？”


  當然沒有人會拒絕投資人的善意, 不過看著劉書萱也要跟著一起走，劉董就不太高興了, 向相親男問道：“我是投資你的項目，還是投資你的家庭？或者說，你的愛情？”


  的確劉書萱也不是這個項目裏的成員, 她跟著去，並不是很合適的一件事。


  所以相親男就低聲勸她：“你不要太擔心，相信我, 我會處理好的。”


  劉書萱看了一眼劉董，很不以為然地冷哼一聲：“你要小心點，這看著就不是什麽好人。”


  這話當著天使投資人的麵說出來，相親男就感覺為難了，連忙對劉董賠禮：“我女朋友是理工係的，她是工程師，不太會說話，不好意思，不好意思！”


  他們很快就下樓，走出小巷，來到馬路邊上, 都市的氣息一下子就撲麵而來。


  走上幾十米，就找到一間咖啡廳, 要了個包廂之後, 坐下來劉董就開口：“我很不喜歡你的女朋友, 你不要覺得跟項目無關，現在, 是你的女朋友，硬要跟這項目扯到一起。”


  相親男一下子就愣住了，他沒有想到，一坐下來，開口不是問的項目細節，和實施之後執行上可能存在的問題，預期的收益之類的事，而是聊到他的生活？他猶豫了一下，笑著說道：“您放心，事業和家庭，我會分得清的，我女朋友這邊，她肯定不會幹擾到這個項目。”


  聽著他這麽說，劉董的臉色稍有緩和。


  於是相親男開始聊他的項目，對於這方麵，他有足夠的把握，也有足夠的實力，所以就算在咖啡廳的包廂裏，就算沒有PPT演示，但是他也一樣用自己的專業水平，把整個項目聊得非常生動，富有吸引力。


  而在劉董身邊一女兩男的商業菁英，千奇百怪的各種刁鑽問題，也根本無法難倒相親男。


  他甚至都不必用話術或是轉移話題來應付，每個問題，他都能就問題本身，去給出一個數據翔實的答案。


  劉董喝著咖啡，在整個過程裏，一言不發，直到相親男跟那三位商業菁英聊完之後，劉董才開口：“聽上去不錯，八百萬的投資，並不是很大的問題，但是，你要知道，這是天使輪。”


  天使輪是什麽概念？天使輪是指有一個好的團隊、一個好的想法，但還沒有證明產品的市場適應性和進入市場的模式，也沒有證明一個可持續的商業模式。簡單的說，這一類投資有很高的失敗率。根據市場上的經驗，大約一半的天使輪投資完全失敗，也就是投進去的錢，有一半機率，是化為烏有的，甚至有人認為，這種機率，達到九成。


  劉董放下咖啡杯，抬手止住了要接著聊項目的相親男：“所以，我需要一份保險。”


  “如果這個項目失敗了，沒有關係，我承受得起，但它必須是因為項目本身的原因失敗，而不是因為你個人的其他原因。”


  劉董並沒有客套，畢竟，他也沒必要客套：“你女朋友，跟她分手吧。”


  他說著，身體前傾，指著隨行那位美豔而妖饒的女性：“如果我批了這筆投資的話，你的女朋友必須是她，而且她會擔任你公司的行政總監。”


  相親男站了起來，明顯，他並不同意劉董的說法。


  “坐下，閉嘴。”劉董很強勢地這麽說道，“還有一點，八百萬太少，壓根撐不起你這個項目的前期，我給你投兩千萬，不必對賭。”


  他說完之後，端起咖啡杯，靠在沙發上，架著二郎腿，拖鞋在腳上，一顛一顛的。