185與周瓊合作
素華見了達旺的周瓊，但不是素華去找的她，而是周瓊主動找過來的，想加深一下他們之間的合作，租下他們中央貨架，進行產品的推廣和展銷。
要說從“浩華”拖欠尾款開始，周瓊這敏銳的人就叫人過來打聽他們的情況，後來得知是安玉東的老婆把錢卷了。
當時安玉東還在，周瓊和他們一樣，信安玉東的為人，也就把這個事兒給達旺還壓了一下，讓他們這邊延遲了尾款的結算。
隻是後來傳出來的消息，是安玉東跟著老婆一起卷款逃跑，於是這事兒就沒壓了，天天打電話催了尾款。
孫佑瑛在那段時間接的最多的電話，就是他們達旺打來的催款電話。
素華也壓的有些喘不過氣。
達旺本來是要結束合作的，但就在前不久，他們收到了結款；緊接著，金滿山的事兒鬧得沸沸揚揚。
後來才知道，是他們“浩華”的傑作，準確來說，是她池素華的傑作。
周瓊聽到消息的時候，都有些不敢相信自己的耳朵，這竟然是一個丫頭在做主導搞出來的事兒。
怔了兩天後，周瓊有點坐不住了，再次讓人過來打聽了他們的情況。
“超級市場”到底是個火熱的市場，就算總資金被安玉東兩口子給卷走了，但店麵的火熱度和人流量，絲毫沒減，還聽說營業額都是持續上漲的，完全沒有看到有什麽虧損的現象。
消息一帶回來，周瓊緊急的做了一翻思考，然後果斷大膽的做了個決定，決定繼續和“浩華”合作，而且合作模式就按他們的新方案。
畢竟他們現在把這個市場做開了，不管安玉東卷走多少，照他們這個火熱程度，不需要半年，就可賺回來，這是她算的。
“浩華”辦公室裏，周瓊依舊是那個時尚幹練的女職業人的模樣，非常亮眼。
素華在她對麵，很清淡，但女強人的氣勢也一點一點的追上了她。
“士別三日，應當刮目相看，現在不能說你是小丫頭了，得叫你一聲池總。”周瓊笑容非常柔和。
素華說過，她周瓊就是一個勢利眼，當人在低處時，她眼裏是絲毫看不到的，一旦翻身到了高處，她就開始仰望不及了。
不過轉念一想，覺得也是個正常的事兒，她如果不爬上來，別人又憑什麽要看她呢？
“周經理客氣了，我是什麽樣子，您都是清楚的，現在不過是稍微起來了一點。”
周瓊不往這裏說，是起來了一點，還是起了很多，外人都看得到的，當初她確實小瞧了這個丫頭，如果再提這個事兒，那是把她往尷尬的境地去推。
“池總，我們說的這個合作方案，你們這邊的扣點能不能少一些，貨架的租金和入場費，我們可以不變，但扣點這個事兒，會不會有些多了？”
素華有意頓了頓，說道：“滿了銷售額度，我們按照百分之二十扣點，沒有滿的，我們隻扣百分之十五，這當中包含宣傳展銷的費用，人工管理的費用，已經不算高了。”
這樣的模式周瓊頭一次嚐試，她算過，比起他們批發價給貨，讓人零售價銷售，確實可能要好一些，但也不確定。
銷量好，他們肯定是賺的，銷量不好，那始終是他們虧。
這個丫頭有多精，她現在可是清楚了。
素華給她到了一杯水，“周經理你不用擔心的，我們拿你們家的貨銷售了這麽久，你也知道，一次比一次拿的都多，事實證明，你們達旺這個進口零食品牌在這邊是不愁銷量的，跟本不用擔心滯銷的問題。再說個實話，北冰洋那邊是二十二個點，周經理可以對比一下。”
聽到北冰洋比他們高，周瓊抬了眉，她以為都一樣呢。
素華坐回老板椅，轉了手中的筆，很淡然的看著對麵的女人。
這個種方案是按照每個產品的銷量定製出來的，有的隻能扣百分之十，有的可以扣到百分之二十五以上，這都是他們賣了這麽久這些產品的經驗。
“怎麽樣？周經理怎麽考慮的呢？”
周瓊本來已經是做了這個合作的打算，過來談，就是想把價格談低一點，沒想到這個丫頭，壓根沒讓步。
也隻這麽一會兒，她突然想起當初，這丫頭找她空手套白狼的時候，好像說的也是這樣的一種方案，然而當時她壓根沒有搭理，還數落了這丫頭一頓。
眼下這會兒……周瓊笑了自己，到底是她自己給自己搬了個絆腳石。
“那行吧！不過合同上的時間我想改一改，畢竟第一次嚐試這種模式，我們也不能冒這個險，我想從一年改成半年，池總沒意見吧。”周瓊說。
這個新模式，確實不能太冒險。
素華很遊刃有餘，“沒問題。不過你們後頭如果想繼續簽的話，按照市場的行情，我們這邊也會相應做出一些調整，到時候的租金和扣點是不是這樣的，那就不好說。反正我們和達旺合作這麽久了，我也是出於一個實在的提醒，簽約時間長一點，對你們其實是有利的。”
人精，真的是人精。
以前誰不說她周瓊是個玫瑰麗人，是個人精，現在她這是生生被這個小丫頭給拿捏了。
當真是風水輪流轉了。
周瓊向公司保證了，今天會把這邊的合同簽下，明天，也就是下周，他們得按照新的合作模式開始，早一點實行，對他們也是有利的。
然而現在合作談成這樣，對麵一點都不讓步，還說這樣的話，周瓊心裏很沒底，但又不得不做這個決定。她是真沒想到一個小姑娘，竟然這麽老練。
許久，周瓊也不多想了，一個能把金滿山搞下台，頂起一個空殼公司的人，想來也不會差到哪裏去，當初確實也是她，看低了人家。
“行，既然池總這麽好心的提醒，那我也就信一次，也希望池總的“超級市場”不要讓我們達旺失望。”
超級市場是個什麽趨勢，素華現在比誰都清楚。
“放心，不會的。那這合同，我們就簽了？”
素華手中轉動的筆，停了下來，指了指擺在桌麵上的合同。
“簽吧簽吧。”
素華笑了，拆開筆殼，就在合同簽了名字，然後把合同轉給了周瓊。