147超級市場
“我們想讓貴公司的產品，在我們的鋪麵直接銷售。”素華很坦白了目的。
這話周瓊有點不懂了，“什麽意思？你們是不想拿產品？”
素華不知道她怎麽就聽出了這個意思，忙解釋，“不是這個意思，我們拿產品，但我們拿不了那麽多，所以是想讓貴公司進行一個廠家直銷，利潤歸你們自己。”
周瓊覺得這話有點意思，“那你們賺什麽？這麽做有什麽意義？”
意義就是他們現在需要幫襯，找人充數。
不過素華還不想暴露他們現在的弊端，想了想，說道:“我們其實想看看貴公司的產品是不是真的很火熱，畢竟貴公司的產品價格普遍偏高，火熱度不像其他一些大眾產品，所以，隻是出於一個保險的建議。”
就算是銷量好，她也不想承認，不然話還怎麽談？
周瓊笑了，混跡在銷售崗位的人，哪個不是人精？對方沒能力一口吃下一個大胖子，就想出這麽一個招，這是想空手套白狼？
周瓊不是一個容易和人迂回妥協的，說好的事，就得說一不二，突然給她來這個，她不吃這一套，更何況才這點小利潤，可有可無。
“池小姐我們的產品不愁銷路，你們如果不想拿，可以不拿，我了解你們是一個剛剛起來，一個形都沒有的個體戶經銷店，想幹點事兒，理解，但真沒必要浪費這個時間。”
周瓊說著，放下咖啡杯，一麵歎氣，一麵大失所望的擺了頭，起了身。
現在的年輕人，想法實在太天真了。
素華不知道是不是話說錯了，忙跟著起了身：“周經理，您讓我把話說完……”
“你還有什麽話？你是百貨商場的招商部，還是人民廣場的？小姑娘，做生意談事情，不是這麽談的。”
周瓊完全沒給機會，轉身就和身邊的秘書走了。
素華這個壁碰得結識，一口氣全被賭死在心裏。
話說事情不這麽談，那還怎麽談？她可什麽都沒提。
不止素華這邊碰了壁，吳浩軍那邊也沒談妥下來，對方咬著合同不放，也沒辦法，他們這會兒，可能真的要一口氣吃下一個大胖子了。
素華覺得賣東西明明那麽簡單的，但現在突然感覺有點難，可能真像別人說的，做起來容易，做大難。
忙活了一個星期，兩人迅速如同戰敗的公雞，蔫蔫的。
不過還有一個人可以去試一試，那就是安玉東。
能坐上北冰洋公司銷售總經理的位置，安玉東能力一定不是一般的，不知道能不能談成功，但起碼她應該會有一點收獲。
素華約了安玉東，這次可謂破罐子破摔了，直接把她和吳浩軍的實情全盤托了出來。
反正鋪麵大了，他們沒能力填滿產品，也不能保證產品的銷量和穩定的收益，希望北冰洋能支持一下他們這個合作建議，一同銷售，半年的免租期，其實誰都不虧。
安玉東聽了後，完全知道她想要做什麽，也知道他們麵臨了什麽狀況。
創業一開頭就出現了失誤，那接下來的每一步都將是艱難的。
安玉東沉穩的像個智者一樣，說道:“北冰洋要做促銷，哪裏都可以做，也不差地方，但你們有沒有想過，換一種思維方式？”
素華不解，“安總您的意思是……”
安玉東說:“國外現在有個很火熱的詞，叫“supermarket”超級市場，這個超級市場我了解了一下，和我們國內的供銷社合作社的形式有點類似。”
超級市場是這一兩年內出現的一個詞，不在這個銷售市場的行當，很少有人知道，多數人還是停留在日用百貨商場，供銷社，小賣部經銷店這些地方。
逛過百貨商場的，都知道裏邊多數是衣服、布匹、家電、玩具之類的東西，供銷社裏邊則是糧油生活日用品，小賣部經銷店賣的都是小吃零食等一些。
而超級市場，賣這些所有的。
安玉東直接提議，不妨讓他們轉做“超級市場”不一定要把所有產資金品放在食品上，這真的不是什麽保險的事。
素華聽下來之後，確實有恍然大悟的感覺，隻是這個超級市場……就可以嗎？
國內有那麽多供銷社，百貨商城，這個綜合的市場是一個另辟蹊徑的路子，不錯是不錯，可也不是他們能說幹就幹的。
就算去幹，啟動資金恐怕要比這些食品專營的資金要更多吧？因為產品得種類就要多起來，不多，怎麽才能稱為超級？
他們歸根究底的問題不是什麽大事，就是流動回轉的資金不夠。
安玉東看穿她，小姑娘思考全麵，很謹慎，很多時候還沒開始，就預估了自己的利益，確實是女性的一種保守的思維方式，沒有什麽不好，這樣很穩，一個團體中，需要有這樣的人。
“池小姐，現在國家開放了貸款政策，你們如果沒有資金去做這樣一件事，可以去銀行辦理貸款。如果……如果你們不想去銀行貸款，我可以加入你們。”
安玉東花了功夫，去了解過這個市場模式，日後一定是不可限量的一個發展，但現在還沒有幾個人敢嚐試，都隻是賺著自己的小盈小利，多一步都不願意踏出來。
他有點私心，想博一把，試試這個超級市場怎麽樣，也不會覺得自己會看錯這個發展。
素華驀地有些詫異，“安總……”
“當然，食品專營我不感興趣，我想做的是超級市場，你們有這個考慮，我可以一起。”安玉東擺明自己的想法。
素華現在有點繞了，明明是她來找他求助的，現在繞到哪裏去了？
所以這個人……是想和他們合夥？但前提是做超級市場！？
安玉東含笑看著她，上回被這女孩給套路進去，總得找個機會試會她才行。
“池小姐，我誠摯的建議你們好好考慮一下，這個市場肯定比單賣食品要好，考慮好了，隨時找我。”
安玉東的想法打算是悄無聲息，又很突然打進來的，素華準備好關於他們食品專營的方案一個字也沒被提及，就被帶上了另一條路。
“超級市場”，聽下來就是大型的供銷社，她沒想明白安玉東為什麽要搞這個。
不過素華也承認，弄這樣一個市場，確實好過他們這個食品專營，畢竟產品種類多了，也有保障……