給老兵安個家 第十六章 談判（中）
任復興講完話之後，汪泉突然覺得自己現在處於一種特殊的地位，有責任、有義務為拉近合作雙方之間的距離做一些工作。他清了清長期煙熏火燎的喉嚨，用稍微有些沙啞的聲調，首先讚揚郝金山艱苦創業，開拓進取，由副連職轉業幹部鍛煉成長為一個擁有數十億資產的公司大老闆的壯舉，接著列舉了軍隊退休幹部經濟上的種種困難，懇請信實公司給予支持和體諒。任復興用腳尖在桌子下面悄悄地碰了碰他的皮鞋，他才沒有把與信實公司的合作談判當成是擁軍愛民座談會。
郝金山臉上的笑容讓軍隊一方的人員看了感到溫暖，但是，他說的話卻讓在場幾個軍人覺得遠沒有他的臉那麼可愛。
「今天見到這麼多部隊的首長，特別是見到分別了三十多年的老指導員，我感到非常高興，自己彷彿又回到了當年那個火熱的軍營。我相信我們與軍隊的合作會非常愉快，能夠做到互惠共贏，對雙方有利，這是我公司同意市裡有關部門的協調意見，與貴部合作的主要原因。我是軍人出身，是軍隊培養了我，但是，有一個問題我有義務在這裡講清楚，也請各位部隊領導原諒我的直言不諱，重任在肩，我沒有權力在與貴方的合作中摻雜個人感情，我身後還站有幾百個員工，我不過是他們的代表，公司要生存、要發展，就要按一定的市場規律去運作。房地產開發公司不是慈善會，不是救濟站，不會因為同情合作方的現實困難而出讓自己的某些利益，打個比方，你如果只有買『夏利』的錢，不可能從我們這裡把『寶馬』或者『賓士』開走。」
軍方這一邊的幾個人聽了郝金山的話，除了任復興臉上還凝結著微笑的表情以外，其餘的人都覺得血往上涌，心往下沉。
任復興儘管臉上掛著微笑，但內心也覺得自己的自尊心受到了嚴重傷害，他完全沒有想到，第一次商談合作問題，郝金山就給自己來了一個下馬威。
對於郝老闆的一番話，感情上最難以接受的當然還是汪泉，他覺得昔日的戰友今天是在用舌頭當眾抽打自己的臉。
任復興穩定了一下自己的情緒，臉上依然掛著笑容說：「我很欣賞郝老闆的直率，您不必多慮，現在軍人的待遇雖說不是很高，但還可以維持起碼的生活需求，並沒有到靠別人施捨才能生存的地步。我們幾個人的身後也有幾百個人，他們大部分都是為國防建設奉獻了大半生的軍隊退休幹部，也有部分在職人員，我們也有義務把在他們身上可以使用的經費發揮出最好的效益。」
趙副總臉上的凝結的表情開始溶化，他無聲地笑了笑，虛以委蛇地說：「聽了郝總和任局長的發言，我很受感動，這是兩位很坦誠，也很負責任的領導人，我覺得我們雙方的合作已經有了一個良好的基礎。我提議，下面我們就合作的方式問題進行討論。」
郝老闆的意見是，由部隊一方提出具體要求，並和監理公司一起對住房和設施配套建設進行質量監督，由信實公司負責整個工程的實施。所需經費按雙方商定的數額，由軍方根據工程進程，分期分批支付給信實公司。
任復興早就預料到信實公司會提出這樣的意見，他胸有成竹地說：「經濟適用住房工程建設的時間比較長，中間可能會有一些預料不到的情況，我們應該整體規劃，分步實施。我們的意見是，第一步由貴公司先使新尚坡這塊土地達到『七通一平』，待將各種管線做到建設紅線之內之後，第二步再考慮住房和配套設施建設的問題。」
「任局長雖然是做軍事行政工作的，但對工程建設方面的情況並不生疏。行內人都知道，建房子是一件相對比較簡單的事情，一般的工程公司都可以干，難辦的事情是土地開發。您的意思是讓我們先把硬骨頭啃下來，然後再決定和誰一起吃肉。」郝老闆不無諷刺意味地說。
任復興哈哈大笑起來：「恕我直言，郝老闆是得了便宜賣乖，你們這些行內人也應該知道，建房子的成本很多人都會計算，建築公司賺取多少利潤，明眼人一看就知道。別人看不見、摸不著的利潤都在土地開發裡面，大錢都讓你們賺了，您還有什麼意見呢？我所說的第二步，並不是將信實公司排斥在外，而是要按照市場規律和施工程序，委託招標公司進行招標，到時候信實公司可以參與投標，我們會建議招標公司，在相同的條件下，優先考慮信實公司。」
郝老闆意識到今天遇到了強硬對手，他沒有再堅持自己的意見。
雙方商定，根據今天達成的意見，各自回去算賬，待土地價格問題達成協議后，再向市裡上報《合作意向書》。
雙方的其他幾個人又對有些具體問題也都談了自己的看法。
會議結束的時候，郝老闆從桌子的另一邊走向汪泉，營養豐富的臉上泛著紅暈，像是一張閃閃發光的請柬。他拉著汪泉的手，笑容可掬地說：「老指導員，非常抱歉，有道是，久在江湖，身不由己，我今天如果有些話說得不當，請您原諒。您把手機號碼留給我，這個星期天我在我家附近最高檔的太平洋酒家請您全家吃海鮮，當然，這是純粹的戰友相逢，私人聚會，到時候我們一定要好好地敘敘舊。如果我沒有記錯的話，您老伴與您是一個姓，一位很節儉、很賢惠的大姐。」
汪泉心裡的餘氣未消，臉上卻依然掛著笑，聽了郝老闆的話，他有點不冷不熱地說：「我這副吃慣了粗茶淡飯的腸胃，只怕是消化不了您的山珍海味。如果您還沒有以舊換新的話，弟妹應該姓肖，一個快言快語、活潑好動的川妹子。」
因為任復興一行都沒有名片，幾個人這時都在另一邊給趙副總和財務總監正在留手機號碼。