第九十章 得罪
許晨光放下手中的冊子，又看了看那瓶果汁“原型”，他皺著眉問：“你這說的神乎其神了都，有這麽多功效嘛？你要是搞虛假宣傳，那我們鎮上可是不會支持你的。”
陳琦一拍手道：“許書記，絕對沒騙你，你們這裏的奇異果真是有這些個功效！這獼猴桃國際上是出名都適合成汁果種，這些個功效都是國外認證了都，不信你還可以看我找的這些競品資料，你看看國外和國內的，哪裏做獼猴桃汁的條件都沒我們這關山鎮的好，這國外品種好的價格貴，山東那邊價格便宜點的出汁率低，甜度也比不上我們，而且我聽說我們關山有自己的包裝廠，整個工藝在鎮上就能流轉完，成本也不高，總之，我這都調查一圈了，這事有搞頭的！”
聽陳琦講的起勁，許晨光看著手中黏稠深綠的玻璃瓶，他點點頭：“這樣就好，那你今天過來有什麽事嘛？”
“我想找您幫個忙……”
“你說，能幫我都會幫，但是找我借錢可沒有了。”許晨光笑了笑，知道這小子是最需要錢的時候，自己最近手頭也緊，上次已經是個例外了，再撥不出一分錢，隻得趕緊先把他要說的話堵住。
“嗐！書記，我不找你借錢，我過來投資！”
“投資？”
許晨光看著他上身這件不太合身白襯衣，明顯的地攤貨，目光下移，再看了看他那雙灰撲撲的皮鞋，上麵已經磨開了裂，一眼就是火車站幾十塊錢買的那種最低檔。
即使像陳琦說的這事有搞頭，可就憑他現在這樣子，居然說要來投資？
這裏唯一對他有信心的許晨光此時也不免笑了起來：“老弟，你這現在當務之急是花最小的成本把生產線建起來，不管是租還是借，先把你談好的那幾家生意做起來，這才是一條最要緊的路，現在說什麽投資……天方夜譚了吧？”
沒想到即使一身窘困，陳琦眼睛裏依舊有著大老板的霸氣，他一揮手：“許書記，做生意的事你不懂！這小打小鬧永遠起不來的，要搞就得一次性拉到位，這個有項目就必須吃頭彩，做第一個開路者，不然等我慢慢鋪好線，這同類競品滿地飛了，差異化競爭的優勢也沒了！我現在已經做好了企劃，就等你這邊幫忙鋪路了。”
許晨光一愣：“鋪路？什麽鋪路？”
“你之前答應我的啊，不是能提供扶貧創業貸款嘛？還有電商補助等，我這邊的第一批產品就準備直接平台和實體同步發售！”
聽到這，許晨光眼睛睜的通圓，他之前說幫他做這些都是在打開銷量，起步之後，想著最快也得好幾個月，沒想到這小子才幾天時間，產品線都沒半點影子，居然就巴巴的過來說要上電商！？
他本想直接拒絕，但看到陳琦眼神火熱，還在一臉興奮的介紹自己的“失敗經”。
“這做生意，講究的是一個“勢”，必須要一鼓作氣，而且我們這種快消品，隻要沒上規模化，那賺錢周期就肯定是遞減的，必須要快準狠！要在市場反應過來之前就登陸！要……”
看著他意興端飛的樣子，許晨光不覺中下了個決定。
即使他這個企劃看起來完全是天方夜譚，一口氣吃個大餅，但許晨光就覺得這小子能成功，這股子破釜沉舟的狂勁和那毒辣狠厲的眼光，那是自己這種體製內的人所沒有但。隻要有一個方向，再大的杆杆這陳琦都敢去翹！
“那好，既然你自己有信心，那我這邊沒問題了，你去我們吉主任這邊填那個扶貧項目審批表吧，農商銀行那邊我們也會幫你推動，當然，具體企劃能不能過，還是看你自己本事！”
陳琦等的就是這句話，當下就抓緊許晨光手握了握，馬上笑嘻嘻的湊到旁邊一臉懵的吉淼淼那去領表了，旁邊洪宇湊過來，低聲問他怎麽這麽衝動，這項目企劃都沒研究透就點頭答應？萬一這小子又賠了怎麽辦？再說了他在外麵還欠了那麽多錢呢，能翻的了身麽？這事怎麽越看越不靠譜啊？
許晨光卻搖了搖頭：“就是因為他虧過大錢，才明白這做生意到底是怎麽一回事，所以這個獼猴桃的項目我完全不擔心。再說了……”
眼前一身便宜貨的陳琦此時興奮的像個剛簽了千萬合同的大老板，完全沒注意到身後許晨光的審視目光。
“……我看中的是他這個人，這種真正懂商業運營的人，是我們關山最急缺的！”
…………
在南吉市正中心的中金億商場內，一家裝修獨特的餐飲店正引來營業的第一天，這家店沒有選擇富麗堂皇的大理石飾板和無影燈，反而是別出心裁的用仿真石板和到處裸露的石梁、紅磚，營造出一副野村小店的獨特氛圍來，而在門口一排排的花籃簇擁下，門頭一個大大的橫匾上寫著“正宗關山土匪菜”幾個字。
羅啟功自從上次被許晨光帶著吃過了一次關山菜之後，就對這富有少民特色的當地菜係產生了極大興趣，便主動提出要把關山菜做成現代化的餐飲品牌，走出關山，走出南吉，甚至走向全國。
這就是羅啟功和許晨光提過的把關山本地菜現代化運營的首次嚐試，也是在南吉的第一家店。
雖然隻是一個純商業的行為，但許晨光卻帶著關山鎮扶貧辦一行人來了這開業現場，同時還領著電商扶貧基地的好幾位主播過來，來了個現場“探店”。
一臉笑容可掬的羅啟功此時一手摟著許晨光的肩膀，一邊對著各種鏡頭介紹店麵，隻能找機會側頭向旁邊的這位副書記小聲感謝道：“許書記，你這也太客氣了，我這小生意一個，又這麽遠，你還親自趕過來，太感謝了！”
“哪裏哪裏，這畢竟也是我們關山菜走出去的第一步嘛！我們作為本地幹部，必須過來捧個場嘛。”
雖然許晨光說的誠懇，但這位還在“限高”中的羅大網紅仍是不敢怠慢：“書記，這你來就來，還帶這麽多人來幫我做推廣，我就怕我這小門小戶的負擔不起這麽多推薦費，隻能先給部分費用了……”
他還沒說完，就被許晨光抬手止住了話頭。
“這次過來，說我們電商扶貧基地的一次活動，不用你掏錢！你放心吧！管好飯就行，你這可是打著我們關山菜的招牌，可別砸了咯！”
“你放心，這個我們之前試菜就試了一個月，都是改良好的特色菜，書記您等一下，我馬上讓你們給你留一桌。”
羅啟功說完當即抬手招呼一名服務員過來，要安排裏麵備一桌，許晨光卻看著外麵這排長隊的客流，擺擺手道：“沒事沒事，你這新店開張的，我們怎麽能搞特殊，先就著顧客們吧。”
聽他發話，羅啟功也沒法，隻能陪著他在外麵等著，好不容易過了飯點，店子裏的才留出一桌空位來，關山鎮一行人坐在桌前，看著眼前熱鬧蒸騰的場景，沒想到居然有一天會再外地吃上一口關山鎮的本地菜。
“來了，先試下這個“土匪臘肉”，這是個主打菜，以後估計每天要賣上百份！”
解放前，關山是整個南溪省土匪最猖獗的地方，當地叢林密布，山險水難，環境惡劣。特別是少民眾多。便出現了極具代表性的“土匪美食”文化，從土匪鴨、到土匪杆菌等等，不勝枚舉。而“土匪臘肉”正是其中最具代表性的菜肴。
許晨光夾過一塊色澤金黃的臘肉，濃鬱的香味撲麵而來，輕輕咬上一口，卻發現口味沒有印象中的那麽重，倒是鹹香適口，回味甘鮮。
“嘖~”
許晨光一吱舌，旁邊羅啟功就笑著解釋道：“還可以吧？我這個改良了做法，都是臘肉先氽燙一遍，將多餘的鹽味煮出，然後撈出來，合著蒜薑蒜湯汁煮一道，這其實還有點西北壇子肉的工序在裏麵，不上那麽正宗，但絕對很適合市場。”
許晨光眨巴了一下嘴，他本就是南吉市人，口味沒有關山那麽重，最開始吃關山菜特別新鮮刺激，但久了也容易味覺麻痹，而且全國各地飲食習慣不一樣，很多地方不嗜辣、不吃辣，而關山菜因為本地物產和氣候以及曆史影響，一味的往鮮辣過癮上走了，所以一直傳不太遠。
但羅啟功這樣一改，雖然沒關山本地那麽正宗，但也沒那麽辛辣麻口了，更符合全國各地食客的口味，也更容易走出去。
“嗯，挺不錯了，蠻好蠻好！”
許晨光一邊吃，一邊點頭，不時問起羅啟功的品牌計劃和布局安排。
“我準備先隻搞幾家自營店，把顧客反饋和市場調查做細了後，把菜品固定，流程進一步規範化，精細化，同時在全渠道進行品牌轟炸，把我們“關山土匪菜”的牌子打響，打好，接下來再研究加盟模式，花別人的錢開我們的店……”