第1065章 河套胡市（下）

  倘若龍領順利開設胡市，對逐鹿領經濟顯然是一劑大補藥，開會一說，所有人都明白這件事對領地的意義，領地智囊們瞬間興奮起來，群策群力，為河套胡市的建立絞盡腦汁。


  剛開始，參與籌劃者僅限於幾位副城主，以及巴郡太守府的重要幕僚，可隨著討論不斷深入，更多人被召回，連坐鎮高原飛地的徐庶、為螞蟻商隊四處奔走的蘇三都沒能置身事外。胡市的安全不能全指望朱儁的上郡軍，而且上郡軍頂多負責外圍和周邊，胡市內部保衛力量必然是龍領駐軍負責。至於蘇三，開胡市這種事，極其需要領地唯一的大師級商人發揮專長。


  畢竟是職業商人，不僅深知商場各種門道，對各商家背景也知道不少。蘇三對領地沒有吃獨食的野心非常讚賞，他原本以為需要很多唇舌來說服，不想英明的領主大人早就想得通透，蘇三此前最擔心的重大隱患並不存在，剩下的都是些專業問題，對蘇三這種專業人士而言，無非是繁雜瑣碎的事，工作量很大，需洽談、磋商、銜接比較多，只要肯花些時間和功夫就能做。


  「胡市由你和翟副城主挑頭，其他人全力配合，包括我。要做哪些事，要跟誰聯繫，要什麼支持，你儘管提。」魚不智對蘇三道。


  說是翟冏和蘇三挑頭，但明眼人都知道，翟冏成為雙巨頭之一，純粹因為他是負責龍領的地主，龍領內部事務，以及跟上郡對接都需翟冏出面。術業有專攻，蘇三才是真正的負責人。


  蘇三沒有推辭，慨然應下。


  創建並將河套胡市做大做強，對任何一個商人來說，都是難得的挑戰。蘇三恰好是喜歡挑戰的那類人，受領主重託，跟打了雞血似的，鬥志滿滿。


  「胡市販售商品清單，小事，經商的能不知道？我今晚草擬一份出來。要萬無一失？唔.……也好辦，派人去上谷郡的胡市看看，兩相對照一下，不可能出紕漏的，順便考察價格行情……」


  「開市不宜太頻繁，間隔太短，參與者數量勢必減少，不利於壓價.……據我所知，幽州那邊為確保安全，多舉部落游牧到胡市附近，只要有水草，他們在龍領附近住段時間不算什麼。不過間隔也不宜太長、大老遠趕個集，老是讓人等著開市也不好，而且不能避免某些部落不便遷來，派人來交易，在外面呆久了，容易出問題.……不用說太多？好吧，建議先一個月開兩次，月初月中各一次，等河套胡市走上正軌，十日一次也是可以的……」


  「胡市必須開在城外，在城內怕他們搶劫，不是對我們的部隊沒信心，是對胡人的自制力沒信心，相信我，龍領的富庶程度絕對值得他們冒險.……」


  「胡市貿易牲畜占相當比例，得方便飲水，可以沿帝原水圈地建市.……當然得建市，胡人基本用不著攤位，漢商要.……兩個方案，一是我們全包，市場、攤位、道路和圍欄統一建，二是我們只負責公用設施，攤位指塊地，讓入駐商家自行建設，我傾向第一種，方便管理，領地還能多得一些收入，收貴點沒關係，能入駐胡市的商家，不會在乎那點小錢……」


  「酒館、客棧、驛站、茶樓都要有，增加滿意度，我們還能增加收入.……」


  「安保我不管，看徐先生和翟副城主的意思.……」


  「各商家經營範圍，以及建立價格同盟.……這才是開胡市最難的部分，一張餅，怎麼分配，誰吃哪一塊，誰多誰少，怎麼平衡，少不得反覆扯皮……螞蟻商隊肯定得佔便宜，螞蟻近幾年發展迅猛，很快有資格申請升級為商會，但我們畢竟是新生商隊，根基淺，又不敢暴露跟逐鹿領的關係，談判地位不高，為避免被其他商家聯手賣掉，翟副城主和朱車騎最好發個聲明，保障螞蟻商隊特殊地位，否則沒法談……謝主公！」


  「抽稅是胡市收益大頭，最重要是這部分收入全部屬於我們和朱車騎，收少了虧自個，收多了引發民憤倒罷了，最怕影響到胡市，得從長計議……我得找我哥和張世兄商量一下，還要看上谷胡市的稅率，再作定奪.……」


  「最好能調些人給我，負責核算、接洽、談判等瑣事……太守府掾吏？怎敢勞煩各位大人……謝主公！」
……

  蘇三很快梳理清楚相關事項，胡市籌劃工作迅速提速。


  開完會，大家各自散去忙碌，魚不智把蘇三留了下來。


  「鬥志很高啊。」魚不智笑道。


  「想到河套胡市會在我手中建立，便熱血沸騰。」蘇三有點不好意思道。


  魚不智笑而不語，他理解蘇三的心態，本就****，幾年時間就將螞蟻商隊帶到現在的程度，信心更加充足，銳意進取的態勢也越來越明顯。魚不智留下蘇三，自然不只是為了給他打氣，蘇三意氣風發，完全不需要鼓勵，於是很快說道：「你剛才說，螞蟻商隊快能申請成為商會？」


  「是。」蘇三精神一振，道：「一年前，螞蟻商隊就順利晉陞五級商隊，我們的經營狀況向來很好，利潤率從未低於標準，主營優質商品數也達標，所缺的是銷售和營利總額，我們崛起太快.……兩個月前，商隊營業額達標，最後一項營利總額也即將滿足晉級要求，當然，官府支持還需主公幫忙……」


  商隊共五級，新建商隊等級為一級，通過開展商業活動積累商事經驗，獲得晉級，提升商隊知名度和影響力。正常情況下，五級商隊便算到了頂，可如果商隊實力足夠強，商事表現足夠突出，再加上系列嚴苛的前提條件，便可能突破商隊的桎梏，申請晉級為商會。


  商會和商隊有什麼區別？

  商隊是行商，商隊人員按照選定的路線滿地圖跑，賺取各個據點差價；商隊是一個整體，即便人員規模高達上百人，有能力分割為多個隊伍行商，也必須集體行動；除此之外，商隊不能隨便改變線路，可以臨時決定不在某些據點停留，但不能臨時去某個不在計劃之中的據點，自主性不強。


  商會則是商隊的全面強化，能擁有多支不同的商隊，自創或加盟均可，可簡單理解為從行商進化為坐賈，能夠設立屬於自己的商鋪，開門做生意；商會作為綜合性商家，可以在多個不同的據點開鋪，無需遵循集體行動準則；商會也分五級，可升級，可開設最大商鋪數量、經營種類上限都取決於商會等級。


  不難看出，商會跟商隊不是同一層面的存在。


  商隊升商會，最大障礙並非諸如營業額、盈利、商業口碑等數據條件，最難的一項是官府支持度，也就是蘇三剛提到的，需要魚不智解決的問題。


  「我沒記錯的話，需要五個郡國級官府介紹信是吧？」


  「是。」


  「好說。」魚不智淡然一笑：「我們巴郡一份，巴東郡、上郡、北平郡都是一句話的事，另外一份可以找袁本初要，相信他不會不給我這個面子。」


  蘇三卻是一楞：「找袁本初？」


  「嗯，我已經跟他說了商隊的事，後來忙得昏天黑地，你也是到處跑，沒機會相見，今天好不容易碰上面，順便跟你說一聲，冀州府已經知道了，你心中有數就好。」魚不智說道。


  曲晨私縱公孫瓚之後，魚不智親往章武大營賠禮談判，雙方捐棄前嫌，還定下了桀馬買賣意向，魚不智當時便跟袁紹挑明，螞蟻商隊是自家產業，請冀州府多多照拂。若非如此，魚不智未必一定要找袁紹開介紹信，他最近風頭正勁，【拓土英傑】在朝野間聲望飛漲，前不久那麼多諸侯公開發全國公告相挺，集體打臉劉焉，若魚不智求上門，要封商隊介紹信相信不難。


  找袁紹幫忙也有風險，風險就在螞蟻商隊挑頭，有可能暴露龍領歸屬，但權衡利弊，魚不智願意冒這個險，他不可能把自家商隊排除在胡市之外。反正他跟朱儁關係好不是什麼秘密，大可推說是朱儁提攜，完全說得過去。即便袁紹仍有懷疑，飛魚領還在冀州，誰能想到領主可以有多個特別領地？

  最壞的情況，沒瞞過袁紹。


  也無妨，知道就知道了，你敢捅出來哥就敢認，咋的？

  魚不智對找袁紹開介紹信完全沒壓力。


  蘇三如發了魔怔般，呆立不語。


  「阿三，怎麼了？」魚不智皺眉。


  阿三是蘇三小名，蘇雙前番販馬路過飛魚領，跟荀衍喝酒時無意提起，魚不智得知后樂不可支，從此私下以此名相稱，蘇三很無語，卻毫無辦法。


  「主公可知中山甄氏？」


  「這什麼話，大漢豪族之首豈能不知？說起來，跟你們蘇家還是同鄉。」


  「甄家實力雄厚，很多生意都有涉獵，甄家與胡人的貿易規模非常大，河套開胡市，無論如何繞不過甄家。如果甄家跟我們合作，或者表示支持，胡市的建立會容易得多。」


  「這跟我找袁紹有什麼關係？」魚不智莫名其妙道。


  「甄家已倒向袁冀州，主公，您看要不要走上層路線？」蘇三認真道。


  他對搞定甄家缺乏信心，本想靠同鄉之誼攀交情，但甄家認不認難說，即便談下來，也勢必付出相當代價，耽誤不少時間難料。若能走上層路線，問題將簡單得多，且有望為領地爭取更大利益。


  「你忘了？」魚不智瞪眼：「胡市這件事，所有人全力配合你，包括我。」


  「謝主公！」