拍賣師這一職業的最高榮譽是獲得『白手套』。當一場拍賣專場達到100%的成交率,拍賣會結束的時候,拍賣行會對拍賣師頒發『白手套』,這代表著對拍賣師最高度的認可。
無論是多麼有名的拍賣師,也無法一直保留『白手套』的榮譽,畢竟他們所主持的每一場拍賣會,都是一次新的挑戰,能不能拿到百分百的成交率,看的不是他們以往拿到了多少次榮譽,而是要看拍賣會當天的狀況。
同樣的道理,拍賣行想要一直保持『白手套』的戰績也不是一件容易的事。至今為止,最好的紀錄是由蘇富比拍賣行保持的,包括最近一段時間興起的洋酒拍賣會在內,它們已經坐到了連續十六次『白手套』。
今天,被蘇富比委派過來主持拍賣的這名拍賣師,就是紀錄的創造者之一,在那連續達成『白手套』的十六場拍賣會中,他一個人就主持了五場,幾乎佔到了三分之一的分量。
為了表示嘉獎,蘇富比拍賣行為他頒發了一項名為『年度白手套至尊』的榮譽。頂著這個名頭,拍賣師還獲得了一個特權——凡是在今年以內由他主持的拍賣會上,他都可以直接戴著白手套入場。
當然,在主持拍賣會的過程中,他還是要像其他拍賣師一樣,把手套摘下來。
簡單來說,就像是拳王入場時會帶上腰帶一樣。
能夠擁有這樣的戰績,能夠拿到如此聲譽,這名拍賣師的實力毋庸置疑。這不,就是因為他不留痕迹的巧舌如簧,才短短的十幾分鐘,現場的氣氛就被炒熱到了最為適宜的程度。
抓住這個時機,『拍賣會現在正式開始』的話終於被他喊了出來。
經過公證人員的抽籤,明成化鬥彩雞缸杯成了三件寶物之中最先上拍的。
「底價五千萬港幣,每次加價不得少於一百萬,現在,各位可以出價了~。」
「五千五百萬~!」不等拍賣師的話音落下,場內就有人舉牌喊出了報價。
根據拍賣品種類的不同,吸引到的競拍者也有多有少,偶爾有些時候,會出現只有一個人中意或者乾脆無人問津的狀況。在這種情況下,想要入手拍品的人,只要重複一下拍賣師最先喊出來的底價,就可以將拍品收入囊中。
出於這種可能性,拍賣會上就形成了一條不成文的規律——第一個喊價的人,基本上都是直接重複拍賣師的底價——或許恰好沒有其他人一起競爭,可以撿個便宜呢?
再看這一次。第一個舉牌的人就一次性喊出了五倍於最低幅度的加價。
這樣的狀況可不多見。它所代表的,可不僅僅只是那個競拍者的態度,更是體現了本次拍賣會的整體氣氛。
「五千八~!」
「六千~~!」
「104號出價六千萬,還……。」站在拍賣台後面,居高臨下的看著客人們。每一次有人舉牌報價的時候,拍賣師都能第一時間發現。
但是,眼中看到了是一碼事,嘴裡能不能把每一次舉牌都報出來,那又是另一碼事了。比如現在,拍賣師眼中就不止看到了一個牌子,而是同時有四個人舉起了手裡的號牌。
「207號七千三百萬,198號七千五百萬,這邊的77號,出價七千六百萬……。」
好吧,其實也用不著拍賣師為難。還不等他在四個人中挑一個出來點名,就已經有人再次舉牌,喊出了更高的價格。
配合著競拍者們一次次舉牌,拍賣師的嘴也一直都沒有停下來。
嚴格來說,因為總是有人同時舉牌的緣故,競拍的過程還是稍微有那麼一點點紛亂的感覺。不過,因為拍賣師那快速卻又不是穩重的嗓音,無形之中穩定了競拍者們的情緒,於是,大傢伙兒就只是感覺到了氣氛的熱烈而已,並沒有產生任何負面的感覺。
不大一會兒,恩,大概也就是五六分鐘的時間吧,現場的喊價就已經超過了一億港幣。
之前,拍賣行對這一件明成化鬥彩雞缸杯預估的成交價就是一億港幣左右。也就是說,哪怕現在就直接成交,其價格也已經達到了拍賣行和委託人的心理底線,而接下來的報價,就純粹都是意料之外的驚喜了。
而且,按照現在這種節奏和勢頭,或許這一件寶物的最終成交價會達到兩億以上。
不是多一點,而是直接翻倍。這份驚喜的分量可不小。
「一億一千六百萬~!」
「77號出價一億一千六百萬,還有更高的么?這邊的207號顧客,出價一億兩千萬……。」
隨著時間的流逝,價格越來越高了。到了這個時候,或許是價格已經超出了心理底線,又或許是資金真的不夠了,陸續有一些競拍者退出了競價。
剩下來的爭奪者不多了,喊價的頻率也終於慢了下來。不過,要說到現場的氣氛,反倒是比剛才更加緊張了——亂戰的場面只會讓人覺得很熱鬧,但要說到緊張感,還是一對一對決時最有感覺。
到了這種時候,才會真正顯露拍賣師功力的時刻。一個好的拍賣師,可以在局面陷入僵局的時候,通過自己的語言,讓競拍者打破自己的心理底線,喊出一個自己原本沒想過的出價,而一個經驗不夠豐富的拍賣師,卻只能在這時候就直接落槌喊出『成交』。
「一億兩千萬,第一次~~!還有沒有出價的?」拍賣師一邊詢問著,一邊微微抬起了手中的小錘。
動作跟其他拍賣師沒什麼不同,但臉上的表情還是詢問時的語氣,卻在細微之中有些差別。無形之中,拍賣師身上就散發出了一股說不清道不明的感覺,落在最後那幾位剩下來的競拍者眼中,就覺得他好像是在對自己說『這個價格真便宜』似得。
逛路邊攤時,小商販們為了不讓顧客殺價,總是會找出各種借口,配合著表情和動作,來說明自己的商品到底有多便宜多合算。從性質上來說,拍賣師現在用出來的套路就跟那些小商販一樣。
競拍也是一種交易方式,說到底也是買賣。競拍者們的立場,跟小攤前的客人們也沒有多少差別,唯一的不同,就是交易時的金額而已。
「一億三千萬~~!」原本還有些猶豫的77號,因為拍賣師的套路,打破了自己的底線,喊出了一個原本沒有想過的價格。
「一億三千萬,77號,一億三千萬~~!還有沒有出價的?」此時,拍賣師又拿出了第二招——一邊重複著最新的報價,一邊把視線投向了剛才被反超了報價的另外一名競拍者。
照常理來看,交易金額如此之大,必須要更加謹慎一些才對。
但反過來,反正已經喊到了這麼高了,再加一點,似乎也沒有什麼大不了的,不是么?
被拍賣師用眼神掃了一眼的競拍者,心裡的態度更加偏向於後者,於是,在一股不想認輸的邪火的刺激之下,他就再次舉起了手裡的號牌:「一億三千五百萬~~!」
眼看著打破了僵局,拍賣師心裡也是不由的一喜。
就在他想要再添把火,讓這兩名競拍者再次爭相喊出高價的時候,一名負責連線VIP房間的接線員突然站了起來,代表VIP包廂里的客戶報出了一個價格——足足加了一千三百萬,達到了一億五千萬之多。
只要是個人,大概這會兒都會冒出『特么的,老子都已經快要得手了,哪裡冒出來這麼一根攪屎棍』的想法,不自覺的對那個沒露面的VIP客人生出大大的不滿。
現場的兩名競拍者就是如此。
稍微猶豫了一會兒之後,77號競拍者又舉牌了:「一億五千五百萬~!」
緊接著,207號也喊出了新的報價:「一億六千萬~!」
不過,顯然還是躲在幕後的那個VIP客人更土豪一點。幾乎沒有任何的停頓,代表他的那名接線員又一次站起身來,再次一次性加價一千萬,喊出了一億七千萬的高價。
「一億七千三百萬~!」
「一億七千五百萬~!」
「一億九千萬~!」
「……。」事不過三,連續三次被對方大幅度反超了報價,確實的感覺到了事不可為,77號客人終於陷入了沉默。
207號客人的脾氣要比77號火爆一點。或許是想要再爭取一把,又或者是確定了幕後那個土豪肯定還會繼續抬價,想要給他下個絆子讓他多花些冤枉錢,他又最後喊了一次:「一億九千五百萬~!」
「兩億~!」這一次,接線員站起來的速度就稍微慢了一點了。直到拍賣師把價格重複了兩次,他才代表VIP再次喊出了新的報價。
「兩億~!第一次~!」
「兩億~!第二次~!還有沒有出價的?」
「兩億~~~!第三次,成交~~!」
(在現實中的拍賣會上,最後的成交價往往有零有整,比如14年上拍的那一件明成化鬥彩雞缸杯,成交價就是2.8124億港幣,價格精確到了以萬為單位。這裡是小說,為了方便一點,就只取了大頭,還請各位不要計較。)