第43章 跟鱉談生意
這特意留下來的一筐粽子，正是為了來找茶樓老板談生意的。
薛婉清相信自己包的粽子，在這茶樓必定能夠大賣。
備不住還能給自己帶來幾個大客戶！
每個口味的粽子各拿了兩個，薛婉清邁步走進去，找到店小二說道：“這位小哥，你家老板在嗎？我有點生意要找他談。”
店小二抬頭一看薛婉清一副農家婦女的打扮，語氣不耐煩起來：“就你一個鄉野村婦也配跟我們老板談生意，也不看看這是什麽地方，怕是哪來的騙子吧，趕緊出去。”
嘴裏邊說著，邊將薛婉清往外趕。
一點好臉色也沒有！
看見薛婉清被趕了出來，張根花連忙上去詢問。
“妹子，怎麽樣了？”
薛婉清笑了笑，沒有回答。
人靠衣裝馬靠鞍，前世馬老板談生意，因為醜被人當做騙子拒絕無數次。
她這點算什麽？
既然見不到正主，那便讓正主主動找來。
想著，薛婉清便將牛車上的桌子搬下來放在茶樓門前，把剩下的粽子全部擺在桌子上。
“妹子，你這是啥意思？”
張根花有些淩亂，在人家茶樓門口擺攤，這不是故意找茬嗎？
薛婉清知道張根花在顧忌什麽，悄悄附在她耳邊說道：“甕中捉鱉！放心吧，嫂子！”
捉鱉？不賣粽子了？
張根花撓頭，臉上滿滿的疑惑？
薛婉清不在解釋，擺好粽子後她便大聲吆喝起來。
“蛋黃粽子，鹹肉粽子，什錦粽子，買一送一，三十文一個。”
路過的人一聽到買一送一這幾個字，頓時圍了上來。
看著這麽多人，薛婉清頓時笑了起來，有意把粽子拿出去的速度慢了下來。
“大夥抓緊了，粽子不多了！”
薛婉清拿著粽子吆喝著，手不停的晃來晃去，就是沒有遞給前麵的顧客。
拖延時間，饑餓營銷。
看得見，摸不著，哎，就是玩……
“小娘子，你倒是給我啊，我都付完錢了！”
前麵的顧客急了。
薛婉清裝著尷尬的笑了笑，連忙把粽子遞了過去，接著給下一個顧客又是同樣對待。
很快，茶樓門口便被圍的水泄不通。
店小二看到這狀況，頓時急了。
“你這野婦，趕緊把攤子收走，否則別怪我拉你見官去了！”
店小二毫不客氣的說道。
薛婉清沒有理會店小二，狗眼看人低，便讓他瞧瞧什麽叫做人不可貌相。
這外麵的客人進不來，裏麵的客人出不去，店小二更急了，連忙將掌櫃林書舟喊了出來。
“掌櫃的，一個賣粽子的村婦把咱大門給堵了。”
店小二不說分明，上來便給薛婉清安排罪名。
林書舟看到這一幕，臉色冷了幾分。敢在他軒霖茶樓前鬧事，在這個小縣城可沒有幾人。
可看到這麽多人圍著買粽子，他的臉上又轉為滿臉疑惑，這小小的粽子，竟能引起這麽多人嗎？
“老先生，這是什麽粽子，怎麽圍著這些人。”
“你是不知道吧！這小娘子賣的粽子可是非常搶手的，常常供不應求。”
林書舟臉上一陣沉思，對著身旁的店小二吩咐道：“你去把那賣粽子的小娘子，請到三樓來。”
店小二隻好硬著頭皮擠了進來，滿臉含笑的對薛婉清說道：“這位小娘子，我們掌櫃的請你到樓上一敘。”
見達到了目的，薛婉清也沒有為難店小二。
與張根花交代一下，便跟著店小二上樓。
跟‘鱉’談談生意。
茶館三樓。
“這位娘子，你這堵在我茶樓門口做生意，可是不太講道義。”
“掌櫃的，真是抱歉，我這也是無奈之舉，我來這本是想找你談上一樁生意，可是見不到你人，隻要用這種方法了。”
林書舟淡然一笑，這小娘子還真是有趣。
膽大！
“不知道，娘子要和我談什麽生意。”
薛婉清將拿上來的粽子，遞給林書舟：“掌櫃的，這是我做的粽子，我想放在你的茶樓賣。”
打開一個粽子，林書舟品嚐一口，味道卻是不錯。
和以往吃的粽子都是紅棗糯米做的，第一次吃到用鹹肉做的粽子。
唇齒間充滿了糯米的香味，還有肉的香味。
這兩者混合到一起，竟別有一番風味，怪不得這小小的粽子，竟能引起一番追捧。
“掌櫃的若是覺得可以，我們可以好好談談合作的細節。”
薛婉清見林書舟對她的粽子很感興趣，趁熱打鐵的問道。
“一個粽子我在外麵賣三十文一個，二十文一個我做好送到茶樓來，價格隨您自己定。”
二十文一個粽子，拋去成本和人工，一個粽子能賺十文。
而且茶樓裏所賣東西的價格比外麵都要高些，她相信這個價格林書舟一定會答應。
不出薛婉清所料，林書舟同意了她的說法。
為了安全起見，薛婉清和林書舟簽訂了雙方合同，確定合同沒有陷阱，爽快的簽上自己名字。
這毛筆可真難用，不過看顧簡書用起來卻是得心應手，她可倒好，連自己的名字都寫的歪七扭八的。
林書舟飄了眼宣紙上潦草的三個大字，嘴角浮起一抹笑意，把自己的名字也簽了上去。
將合同疊好收起來，薛婉清說道：“林老板，明天早上我先把一百個粽子給你送過來。”
“薛娘子到是爽快之人，那就辛苦薛娘子了。”
和林書舟談定生意之後，薛婉清麵帶笑意的出了茶樓。
‘鱉’已入翁，大功告成。
就是不知道林書舟知道被她當成翁中之鱉，會怎麽想！
張根花看到薛婉清春風滿麵的樣子，便知道事情是成了，抓住薛婉清的手問道：“怎麽樣了？妹子。”
“掌櫃的說讓我們明天先送過來100個粽子，先賣著，今天晚上要辛苦嫂子了。”
“說什麽辛苦啊，就是包幾個粽子，說起來我還得感謝妹子哪，要不是你，我也找不到這麽好的營生。”
張根花本就是心善之人，薛婉清肯將包粽子的手藝交給她，還發工錢給她，可是幫了她的大忙。
兩人一起去買了些包粽子的材料，今天晚上可是夠忙活的了。
趕著馬車正要回去，薛婉清看見店裏擺放的花紅柳綠的布料十分漂亮，便連忙停下了牛車。
“怎麽了，妹子。”
張根花見牛車停下，詢問道。