第八百三十一章 清點貨存(一)
經商十年來,府上的變化確實很大,物是人非。雲兒的天井樓裝貨物的房間陸續被倒空,住進來好幾對在這裡當丫鬟然後嫁給了飛雲樓侍衛的夫妻。和田亮、納蘭一樣,負責飛雲樓的安全和雲兒的安全,只是人數比先前多了好幾對。
此時的王爺已經是五十六歲,儘管頭髮已經灰白,卻仍然是精神矍鑠,老當益壯。雲兒也三十六歲了,倒還是那麼精神、洒脫。
福晉比王爺小兩歲,五十四歲的她已經是一個慈眉善目的老太太。更年期自然是早就過去了,身體越發好了。
雲兒的父親陳先生身體比先前硬朗多了,除了教導田亮的兒女們,就是掌管經商款項。陳夫人也是身體健康,心情爽快的一個老太太了。正是養怡弄孫的快樂時光。
原來還以為府上進來四位側福晉,會把王府弄得雞飛狗跳,府斗連連。誰承想,幾位少奶奶的興趣全被各種技藝所吸引。她們帶來的丫鬟婆子們非但沒有成為府上的累贅,反而成了布藝大軍的主力。
再說煊王府,那就是個大花園。除了那些宮女、侍衛、太監等人住的地方,其它的全是鮮花的天下。每到陽春三月,這裡便是如雲似霧的瑤池仙境一般,各種鮮花爭相開放,蜜蜂開始勤勞,「百花蜜」成了太醫院和府上藥房的搶手貨。用百花蜜丸成的藥丸療效相當高,它的本身就是上好的藥材了。
雲兒的哥哥田亮現在是經商的主打,雖然人到中年也是非常健壯,經商十年經歷把他鍛煉得更加果斷、剛毅、睿智,卻沒有一點奸商的味道。跟瑞王爺一樣,以善為本。田亮先前所煉的道家功是一種很玄妙的密煉之法,所以他的輕功功夫也到了爐火純青的地步,穩健、穩妥、待人和善是田亮的特點,很多為府上代賣貨物的客商都願意和「田總管、國公爺」打交道。他不會因為某位代賣商的提貨量少了而不滿意,找茬報復,也不會因為某位代賣商大量提貨對他青眼有加,放棄原則,完全不是二十年前那個毛頭小夥子。
一句話,如今的瑞王府和煊王府,正是蒸蒸日上的最好時期。整個王府被王爺改造成一個五彩繽紛的大花園。很多人都感覺瑞王府是一個仙境一般的所在。但是府上從來不舉行賞花會,相親會也停止,因為容易混進「閑雜人等」。
此時的任務就是把手裡的貨物趕緊賣出去。初步盤點一下,從開始賣貨到現在,大約十年的時間,賣掉的、送人的、消耗的,還有各種費用和各種不能賣錢的設備等等,數量不是很少,賣出去的都是放在府上地下、地面以上的和少量在遠處山洞裡的一小部分,其餘的還都在各處靜靜地等待出售。那個數量是很驚人的!雲兒是具體經管貨物的,她知道,之所以感覺貨物出售的步子邁得不大,不是大家沒有努力,當初剛從異域回到大清,根本就不知道怎麼經商。還有府上的姑娘嬤嬤們都是剛剛學藝階段,再就是鰲拜和太后的干擾。這些都是阻礙經商的因素。現在好了,已經打開局面,大清的百姓和官員都很喜歡異域的物資,確實,這些東西到了大清,都是新奇的東西。俗話說:「物以稀為貴」,大清根本就沒有過這些琳琅滿目的商品。
雲兒用天眼把封閉在山洞裡的大量物資清點了一下,發現,不管是吃掉、用掉和賣出去的,是韓大姐幫買的那些食品、禮物、在樊家園買的那些字心畫心、少量的宣紙墨汁、文化用品、布匹、綢緞、車輪、彩珠、工藝美術廠的貨物、少量的首飾、頭飾等等,是售出貨物的百分之一還不到!她很內疚。這些東西在民間已經有了很大的市場,自己還覺得時間很長,有點捨不得賣。可是時間不等人,師父給的時間也就二三十年的時間,已經過去十年了!還有那麼多貨物存在手裡,雲兒頓時覺得壓力山大!
她很奇怪,那麼多的店鋪、京城那麼多的官員、百姓,經過十年的時間還沒有買走百分之一!是不是自己的觀念太保守了?雲兒盤腿打坐,默默地從心裡請教師父。師父的聲音慈祥而親切:「你想對了!雖然你和王爺去了異域一年的時間,思想觀念和大清的人有所不同了,其實你們的步子邁得很小。原因就是你們的觀念還是大清的,很保守。當然也有京城人口不能和幾百年以後的北京來比,你們也還是沒有真正地打開市場。從現在開始就得加快步伐了,不然到了時間你們只賣了一小部分,你們的事就白做了。要學會銷售方法,你手裡不是有營銷方面的書嗎?好好看看。鰲拜倒台,納蘭明珠不足為患。抓緊時間,不能讓那些國寶級文物換來的物資都成了廢品。還有啊,你們的宣傳也力度也不夠,銷售渠道也很窄,那麼多的貨物只有幾十家、上百家經營。你的腦子不是很好用的嗎?動動腦筋。」
師父的話算不得是批評,對雲兒的震撼卻很大!王爺到她的住處歇息的時候就跟王爺說了,王爺說:「我也感覺到咱們的步子邁得還不夠大。你把貨物再清點一下,知道大概還有些什麼。咱們沒有媒體做廣告,你就畫一些廣告畫,我還記得咱們買過大小不同規格的印表機和很多的列印紙,印出來一些彩色傳單,讓府上的親兵、小廝、太監公公們在各個城門口發放,上面也不說咱們的貨物有多好,就說有什麼,在哪兒賣,得到傳單的人會把消息四下傳播。」
「您行啊,很有經商潛質。」
「經商鉗子還沒把握好,還得抓緊練習,把帶回來的貨物趕緊賣出去。」王爺調侃道。
「看樣子我還真是經商的外行,但是您老人家越來越內行,我一定向您學習、向您看齊。」
說干就干,雲兒把列印傳單的印表機、列印紙、列印墨都找齊了,用隔空搬運的方法搬到飛雲樓的廂房裡,讓田亮琢磨著怎麼鼓搗能用了。然後把自己寫的宣傳單用很簡單的話寫出來,配以簡單的漫畫,就是那種動漫畫,把人物都畫成大腦袋小身子的萌娃形象當配畫,印成傳單發出去。於是,暫時放下手裡的畫,設計了幾張有清朝兒童形象的宣傳單,上面只是簡單地說上那麼幾句廣告詞:「京城父老,城東瑞王府菜園附近有納蘭百貨店,正在出售瑞王爺雲遊時帶回來的異域貨物,如塑膠玩具、服裝、首飾、文化用品墨汁、宣紙、日用雜品等,物美價廉,風格奇特,數量有限,有意購買者歡迎前來選購。」
納蘭東貴的店鋪在附近居住的市民是知道的,但是西城那邊更多的人還不知道,小廝、侍衛就被派往西城去發傳單。京城市民有幾個見過這種連寫帶畫的傳單?特別是大腦袋小身子的萌娃形象特別可愛,還穿著清朝的服裝,單子上的字體是很規矩的老宋字,特別規矩好認。以前也有知道納蘭百貨店的存在,一是太遠,二是不知道都賣什麼。
還有很多家店鋪的存在都是京城百姓不知道的,看到傳單也知道了,很多人都知道瑞王府在經商,東西很新奇。
象陳瑞謙的「玉龍布莊」就不用發單子了,很多京城百姓都知道有個玉龍布莊,賣寬面布,掌柜的是當今皇上的舅舅。
玉龍布莊的夥計增加到十八名,其中十二名是負責裁開異域來的寬面布,其他人經營布藝品和當地的土布。這裡已經賣過很多種異域布料了,還是新樣布匹不斷地出現在櫃檯上。這幾年,朝局安穩,百廢待興,康熙皇帝雖然年輕,卻是為老百姓著想的有道明君。大清國正在走向繁榮昌盛!
「陳掌柜,府上送貨來了,國公爺也來了。」夥計大張說道。
「好,我馬上過去,你在前邊照應著點兒。」
「大哥,多日不見,家裡伯母可好?嫂子可好?侄兒侄女們都好?」田亮抱拳施禮。
瑞謙趕緊還禮道:「好好好,國公日理萬機,還想著光顧小店。」
田亮笑道:「下句話一定是蓬蓽生輝。」
兄弟倆大笑。
田亮說道:「這次送來的布料是比較稀缺的江南三寶,就是蘇州的綢緞和紗料,都是很高檔的產品,價格也高些。」
「無妨無妨,你送來的東西不用問價,都是上好的。你給大哥介紹介紹?」
「好,這批貨物都是蘇州產的錦緞、絲綢、紗料,質量一點都不比杭州的差,您摸摸看?」
瑞謙輕輕地撫摸著織錦緞,喃喃地說:「很好、真的很好!」
田亮正要把價格單遞給瑞謙,就聽耳邊一聲女人的尖叫:「太好了!掌柜的,這些錦緞和紗料我都包下了!」
還像以前一樣,陳瑞謙淡淡地一笑:「對不起,這位夫人,我們店裡不搞批發,而且限量供應。」
「我給你零售價!」
「對不住了,我是按東家的囑咐售貨。」
「那你告訴我你東家在哪兒住?我親自去找他。」
「抱歉,無可奉告。」
「你這人,怎麼一把死拿兒,賣給誰不都是為了賺錢的?」
「那可不一樣。」
府上,雲兒還在清點貨物,身邊也只有魚兒和水兒跟隨。倆人手裡都拿著帶不鏽鋼夾子的記錄本。
雲兒坐在一張大班台後面的皮椅上,閉著眼睛好像是在回想什麼貨物的數量。其實是用天目在搜尋貨物。
「魚兒姐姐你記,各種布藝、掛件、中華結樣品,數量待查。」
「水兒妹妹你記,布藝輔料若干。你們兩個一起記,徽宣紙、夾江宣、國畫顏料、墨汁墨塊等,還有遷安皮紙、高麗紙、溫州皮紙、文化用品等等。先登記這些。回頭讓納蘭派人送到我這裡的堂屋分類登記。」
「主子,不用派人去把這些貨物拉到樓下嗎?」
「不用不用,國公爺心裡有數。」其實是雲兒自己心裡有數。要她發個意念,這些要出售的貨物就會隔空來到眼前,不用人搬運。
雲兒做事還是很謹慎的,對魚兒水兒不是隱瞞,是她們無法理解,然後造成誤會,不是怕她們傳出去,是異域的貨物過於離譜,誰都有好奇心。中午午睡的時候,雲兒就把這些東西的一部分搬到她住處的堂屋裡了。這些就是要分散在各個文化用品商店裡,還有舅舅的玉龍紙行。雲兒不用詳細說數字,只說幾分之幾就好。這次只說了文化用品的二百分之一,來到眼前可是好大好大的一堆呢。
魚兒水兒是做具體工作的人,不但要登記具體數量。還要把品種分開,分別登記。搬運的累活兒就是院子里的小廝、太監了。現在雲兒院里的小廝、太監增加到了九名,王公公屬於養老的,年歲大了不能幹活,其他八人,就要辛苦辛苦了。當然,負責保護雲兒的八名侍衛在沒有其他事的情況下,也參與體力勞動。只是他們經常被田亮帶走,只有兩人必須留在院子里。這些人已經習慣了雲主子,貨物一到,有一個人接到主子的命令,其他人也就都被通知到了。
「宣紙要輕拿輕放啊,別把包裝弄破了。」這是國公夫人的叮囑,田亮在康熙皇上的眼裡是個大紅人兒,魚兒在太皇太后那裡也是個舉足輕重的人,魚兒手巧啊,名聲在外,脾氣也好。
雲兒把各種宣紙和墨汁、顏料等文化用品個舅舅的玉龍紙行都分配齊了,魚兒、水兒就開始下單子了,就是價格單,一式三份,是給經營者的價格,也就是零售價。現在的雲兒已經不再顧忌太多了,基本上能做到既給皇上賺錢,又能讓經營者賺錢。留底的一份單子就在雲兒手裡,另外一份是交給總會計師陳先生的。然後就派人到各個商家去送貨了。同時還有一份產品性能的介紹,比方宣紙,是生宣還是熟宣,還是半生半熟宣,適合畫工筆還是寫意;墨是松煙墨還是油煙墨,繁瑣著呢。
印表機、列印紙、列印墨和電腦都在地下室用。雲兒腳下的地下室里東西都已經賣光或者是用光,印表機這事兒沒有瞞著魚兒和水兒,因為雲兒忙不過來。倆人只能一直奇怪著不敢問個所以然,就是雲兒告訴她們也不懂,就是跟著用。雲兒吩咐不能告訴人的,她倆絕對不會跟任何人提起,甚至是自己的丈夫。
看到眼前這麼多種宣紙,周掌柜的特別高興。就是生宣這個類別的就有好多種:什麼凈皮、特凈皮、古法宣紙、仿古宣紙、十色宣紙、撒金宣紙、描金宣紙、瓦當對聯宣紙、練習宣紙、十字格、回宮格宣紙等等、等等。好在是府上的各個文化用品商店已經經營了多年,也都熟悉了它們的性能,不用雲兒說太多就能跟客人說明白。