第七百六十八章 吳橋搭檔（一）
現在，冰兒的演出班子並只不限於演出來賺錢了，開始做生意。冰兒的腦子很活絡，只要是不違法、有益的，利小的生意也做。而且不怕辛苦。他能擺地攤叫賣，也能把貨物拿到大雅之堂去論價，別人看他年紀小，誰想矇騙他，他才不上當！班子里的人都服氣他，幹什麼象什麼。能高能低，能屈能伸。就拿和沁香樓的何老闆做生意，不是漫天要價的，但是價格也不低，他知道這些東西來之不易，可也不是惟利是圖。
文娟知道這裡是個大都會，人文薈粹，人們的欣賞水平和購買水平很高，就和雪兒、石紅、苦妹幾個女孩子讓冰兒給購買些錦緞的料頭、綵線、流蘇，也做些個新式樣的荷包、手袋，再讓冰兒幾個男孩子賣出去，很受歡迎，特別是勾欄瓦舍的青樓女子，每日里風花雪月的，就喜歡這些個中看不中用的東西消遣時光。文娟並不小看青樓女子，她們有她們的苦楚，流落風塵，身不由己。
演出之餘的空閑里，她們就做些個工藝品去賣，也沒有發財的強烈渴望，就是順其自然地做。雲兒帶來的東西里有好多是用來做小飾品的，有材料也有現成的，材料需要加工。幾個女孩子都很聰慧，特別是雪兒，在府上的時候和小額娘學過很多樣工藝品的做法，和聰慧的婆婆一樣，成了女孩子們的師父。府上的小額娘非常惦記雪兒，生怕她沒有零花錢、受委屈，就在他們臨會京城的時候，給雪兒留下不少銀子，以備不時之需。但是，現在的格格已經不是嬌嫩的女孩了，和大家一樣，是這個戲班的演員。她做的絲網花別具一格地漂亮。她還教給沒見過絲網花的婆婆做、教給石丹和苦妹，教給另外兩個演員姑娘。當何媽媽從冰兒手上看見絲網花，驚喜極了：世界上還有這麼漂亮的花？栩栩如生的，牡丹花就象活的一樣，戴在姑娘們的頭上，肯定能讓客官多看幾眼！那個蝴蝶好象可以飛起來，什麼人這麼巧呢？其實就在眼前。冰兒看見母親和雪兒每天不閑著，忙完了家務就做活計，很心疼，這兩個人的出身都不低，一個是尚書府上的千金小姐，一個是金枝玉葉的格格，怎麼都成了工藝作坊里的女工？可是不讓她們做她們還閑不住。和雪兒單獨相處時冰兒就說：「你和娘太辛苦，不要累著了！」
「哪兒有那麼嬌氣呀？其實在府上的時候我就沒有什麼格格的譜兒，你想啊，主子和下人的區別是從那裡來的？不是說主子就真的和下人生就的身體不一樣，比他們天生就嬌氣，都是人為的，人給慣出來的。就拿身體來說，小額娘和舅媽有什麼不一樣？根本就沒有！各自有自己的丈夫，也各自能生孩子，生孩子的時候都要肚子疼，不是以為小額娘是主子就不用肚子疼了，她疼得可能比別人還厲害呢。」
「主子在這個人世間有一份陽光照耀她，奴婢也有啊，就是說人的命運不一樣，有的要享受，有的要受苦，其實人格是一樣的。吃一點苦並沒有壞處，雪兒也真的應該歷練歷練。你不用擔心。」
「雪兒，每次和你說話都能得到很多啟示，你的悟性比我好。」
「看事情的角度不同，你也有你的悟法。」
「哎，你肚子里沒有小孩吧？」冰兒問得很認真、很關切。
「你說什麼哪？」雪兒紅了臉。
「我們是明媒正娶的夫妻，有小孩是正常的，我是擔心，咱們這樣顛沛，有了孩子就多了很多麻煩。要是再過幾年，安定下來再有，反正年歲也不大。」
「謝謝你的關心，好象沒什麼動靜，順其自然吧。」
「哎，你弄的那個什麼網的花，我賣給了何老闆，你猜賣了多少銀子？五兩！這可是她自己給的價，都快動搶了。是什麼做的？我也學學。」
「你？男人也學這個？」
「這有什麼不好意思的？學手藝還分男女呀？你教我。」
「好好，我教給你，你現在呢是我的第四個弟子。」
「啊？都排到第四啦？第四就第四，師父就請授業吧。」
看起來好象很難，俗話說：隔行如隔山，其實只要捅破那層由不會到明白原理的窗戶紙，就差個熟悉與不熟悉了，當然巧女難為無米之炊，有了手藝沒有材料也不行。冰兒很快就學會了絲網花的製作，還別有一格。他偏重喜歡做昆蟲，把個蟈蟈、蝴蝶都做活了，特別是蟈蟈的翅膀，用綠色、半透明的紗料那麼一綳，簡直和真的一樣！他做成了先拿給娘看，娘還以為是真蟈蟈呢。路兒嚷著搶跑了，她要拿給雪兒嫂嫂看。雪兒忙接住路兒，看她跑得都出汗了。
「嫂嫂你看這是哥哥做的蟈蟈！」
「是嗎？看樣子這個絲網花並不限於做花，還可以隨心所欲地做自己喜歡的東西呢。」
雪兒把自己做的玻璃珠粘的扇墜兒在路兒眼前搖晃著，小姑娘喜歡得歪著頭看：「怎麼會這麼漂亮呢？」
「你拿去給娘看。」
路兒接過來，小心地拎著，生怕掉在地上，全身都使上了勁。文娟看到了這個扇墜，想到了自己可以畫扇面的，可以用絲網花的面料綳出個扇子，然後在上面畫畫。
當她把想象變成了現實，大家歡呼起來：「太漂亮、太高雅了！」
於是女士們的手上人手一扇，再做就要出售了。當冰兒、石青、小六子、小林子四個人來到沁香樓，亮出扇子，樓上樓下都在驚呼了：「天哪，這麼漂亮、精緻的扇子怕是當今的皇后都還沒見過吧？
何媽媽對冰兒說：「趙老闆，你就開價吧。你拿來的扇子媽媽全要了。」
冰兒說：「那我可要獅子大開口了？每把五十兩如何？」顯然冰兒在開玩笑，什麼扇子值五十兩銀子？大概就是銀子做的了。誰想到何媽媽說：「五十就五十，你可別反悔！幾把？六把？三百兩，等著，媽媽給你拿銀票去。」
「等一等，你聽我說，剛才是開玩笑的，買賣不是這麼個做法。何老闆，我們的東西是絕無僅有的，很珍貴，但是也不能漫天要價，你一定把這個扇墜當水晶或者是珍珠一類的了，告訴你不是，但是我們這邊的確沒有，這個叫玻璃珠，很漂亮，你是不是要轉手賣大價錢，希望你手下留情不要吹得山風忽忽地響，有天沒日頭的，什麼事情做過分了就不好了。你聽明白沒有？一把扇子五兩。」
「大爺，我給您磕頭！就沒有您這麼做生意的。」何媽媽非常感動。
「我是算的良心帳。已經不少了。」
「啊哈！這個蟈蟈和真的一樣！你們再看這隻蝴蝶，都能飛起來了。」
「一共三十兩，拿銀子走人了！」冰兒把賣貨的情況跟母親和雪兒說了，雪兒想起來小額娘還給自己留了一盒子的塑料蝴蝶，就是很薄的塑料板做的，特別的逼真。就找到了一盒十隻，拿給婆婆看，把個文娟喜歡得愛不釋手。冰兒把塑料蝴蝶拿給何老闆，何老闆二話沒說就給了一百兩銀子，板著臉對冰兒說了：「做生意就得討價還價，我還給您的就是這個價，把盒子送給媽媽吧。你已經討過價了。不送！」
冰兒氣結，有這麼做生意的嗎？太霸道了。
冰兒的仁義班在杭州盤桓了很久，不但演出，而且做生意。現做現賣就可以，手藝不傳，傳也沒用，大清朝沒有這種材料。誰也沒見過。秋天馬上就到了，冰兒說還要在杭州呆些個日子，要趕上西子湖的平湖秋月和錢塘大潮，所以要在這裡過中秋節，大家都贊成。演出之餘也到處遊玩，杭州，是多少人夢想的天堂，杭州的景緻確實很美！南國的情調很足，蘇堤的垂柳象擺動腰枝的美女，召喚著行人；水色山光，潔凈無塵，花團錦簇，濃陰蔽日……三潭印月和雷峰夕照是有名的西湖美景。可是冰兒現在沒有心思看這些，他的責任就是要再找演出場地，讓仁義班開場的鑼鼓再次響起來。雖然是初秋天氣也是很熱的，冰兒見石青的汗水順著下巴往下滴，就把他拉到一處樹陰的地方涼快。這時，身邊一個年輕的小夥子操河北口音對身邊的白髮老者說：「爹，不行咱們就把那塊場子包下來吧，我聽說從濟南來的仁義班已經到了很長時間，咱們拼不過人家的。」
「你這個孩子怎麼就想著和人家拚命？我聽說那個仁義班相當仁義，咱們包場地的費用不是太足，還不知道這裡的人認不認咱們吳橋雜技，萬一看客少……」
「您總是前怕狼、后怕虎的，也不能等著哇。」
「別急，再掂量掂量。」
冰兒聽明白了，這二位也是來找場地的，和石青商量了一下，就主動上前抱拳施禮：「這位老伯和大哥，方才在下無意中聽到你們是河北吳橋來的雜技班子，對嗎？」
老漢看到冰兒的俊秀相貌和彬彬有禮的談吐，頗有好感，便也拱手施禮：「正是，我們就是河北吳橋來的雜技班子，我們父子算是領頭的吧，正在找演出場地，請問年輕人你是……」
「不瞞老伯，我們就是濟南來的仁義班，在下趙仁義。」
「趙仁義？趙班主？您這麼年輕啊？」旁邊的年輕人上下打量著冰兒，「我還以為這個趙仁義是位彪形大漢呢，原來是個小孩呀？」言語中流露出不以為然的神情，冰兒根本就不在乎，本來自己就年紀小嘛，人家不拿當大人看也是情理中的事。
老漢可不是年輕人的態度，笑呵呵地說：「趙班主的大名如雷貫耳啊，多會能看到你的表演呢？」
「老伯，我們還沒找到演出場地呢。」
「哦，是這樣，這裡有一塊專門供外來戲班表演的場地，只是租金比較貴些，我們父子正商量著租不租呢。」
年輕人忙說：「我們已經租下了。」
冰兒笑笑說：「很好，那麼我們就可以先看你們的精湛表演了。對於雜技，在下懂得不是很多，聽說吳橋雜技有兩千多年的歷史了，非常精彩，早就想一睹為快呢。」
「那是，就我們周家班已經是三百年的歷史了。」年輕人不無驕傲地說。
老漢瞪了兒子一眼：「大綱，早就跟你說過，山外有山，天外有天，這位趙班主，你不要和他一般見識！」
冰兒忙說：「這位大哥說的是啊，吳橋雜技在明朝的時候名氣已經就很大了，有獅子舞、抖空竹、柔術、蹬壇、走鋼絲等等絕活，我們就等著老伯和大哥的精湛表演了。」
年輕人一看冰兒並沒和自己搶租場地，很意外，都說同行是冤家，可人家一點爭搶的意思都沒有。有點不自在了，覺得剛才的話有些不恰當，可是已經說出去了，悔也無益，自己根本就沒租。冰兒和石青歇息了一陣，見天要來雨，怕娘惦記著，就對石青說：「咱們回吧，看我娘該惦記了。」
「好吧，我們明天再找。」
「趙老闆留步！」老漢喊住了冰兒：「趙老闆，不瞞你說，我們父子是準備租下那個場子，一來租金貴了一些，二來也不知道這裡的人喜歡不喜歡我們的劇目，如果你覺得可以，我們兩家合租這個場子可好？是一家演一天還是兩家合演再商量。」
「那敢自好，不知這位大哥的意思是……」
「甭問他！這個班子我說了算！」老漢在生兒子的氣：那麼大的人了，說話就象茅坑裡的石頭又臭又硬的，看人家趙老闆，小小的年紀，多和氣！
叫大綱的小夥子也覺得自己說話太冒失，就笑著沖冰兒抱拳說：「趙班主請多多海涵，在下方才失禮了。」
冰兒說：「您幹嗎呀這麼客氣？大家出門在外，總有個心不順的時候，沒關係。那就借老伯的光了，我們先去租場地，回頭商量如何演出，如何？」
「好好，那咱們就去吧。趙老闆請！」
「老伯先請！」
這塊場地是個演出雜技、雜耍、幻化術的好地方，場地的主人看樣子已經是吃了多年的租場飯了，租金不是很便宜。這也得看季節，現在馬上秋高氣爽了，正是各類演出班子到杭州撈金的大好季節，能放過這個發財的機會嗎？
貴也得租！冰兒看看周老伯，他也是這個意思，那就和場主談租用場地的各項事宜吧。兩家合租自然是各拿一半的銀子了。冰兒帶的是銀票，錢數正好。周老伯可犯了難：銀子不夠差五兩。老漢非常窘迫，臉都紅了。兒子還埋怨他：「您這是什麼事兒！」