第四百二十七章 玉龍布莊（八）
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田亮和納蘭給瑞謙送單彩化纖布來了，同時還有兩匹另樣的布品：東北大花布、東北小花布各一匹。布匹一上櫃檯門口就站了一長排的客人。東北大花布以富麗堂皇著稱，就是底色都是大紅大綠、大藍大黑的。全是大花型的牡丹花圖案，色彩艷麗，顯得熱鬧、喜慶。尋常百姓都用它做結婚被褥，圖個吉利。東北小花布淡雅清新，適合年輕女子做褂子。因為是斜紋的，比較厚實，織布用的材料就會多，就四十文一尺，一米六的幅面。買這種花布的人根本就沒在意三十文還是四十文一尺，就是認準了好看、結實、不褪色三個長處。兩匹花布賣了一個上午就磬凈了，瑞謙打發夥計大張去府上求援，田亮馬上吩咐人套車，然後從東路蘇州一號宅院拿出來麻花布、東北大花布、單彩化纖布和毛滌布各一匹，給瑞謙送到玉龍布莊。
「大哥，這匹深藍色的布料是毛料，純羊毛織的，很高檔，比平常的面料布和化纖布都要貴很多。只有有錢、有權的人買得起，您給試著賣一賣？價格按一百五十文一尺出售，又結實又抬敬人。這個淺一點的叫毛滌，裡面有化纖成分，比毛料要便宜很多，八十文一尺。做出衣服來也很挺括。」田亮跟堂兄瑞謙介紹新送布匹情況。
「行啊，沒說的。就放大哥這兒吧。大哥孤獨半輩子了，有你這麼一個兄弟真是想不到啊。」
「兄弟是個嘴笨的人，不會說什麼，還請大哥見諒。」
瑞謙在田亮胸口搗了一拳：「你以為大哥就愛聽奉承話？你這麼實在最好不過了。叔叔嬸子是真有福氣啊，四十多歲了忽然有了兒子。你知道嗎，咱們是親堂兄弟啊，叫那個一爺公孫。可惜了，爺爺是看不到了，去世太早。」
「如果以後有機會我也想回開封老家看看呢。」
「這個機會一定會有。好好乾，你是有前途的。」
「夫人，您看那桿兒上搭的布料好像很特別哎。」一個陪著大戶人家主母買布的中年嬤嬤說話了，「真是沒見過的東西。夫人您到跟前仔細瞧瞧？」
「好哇，我就看看。掌柜的，您這是什麼材料的布啊？」
「這位老夫人的眼神真是不得了，一進屋就看到了這塊布料。」瑞謙笑容可掬地過來搭腔，「這塊布料的產地可是老遠老遠了。這個叫毛滌，是專門供應大戶人家老爺的。」
「是嗎？那就有勞掌柜的拿下來給老身瞧瞧？」
「可以可以。」瑞謙親自將布料拿下來遞給夫人。
這位很有派頭的夫人看布料比相女婿還認真，一邊摸挲著布面一邊仔細觀察布紋，最後還是沒看明白到底是什麼材料的。
「掌柜的，你這塊布料好像不是棉布的，也不是絲綢的。」
「這位夫人好眼光。這塊布料叫毛滌，專門做春秋季節外衣的，穿上之後顯得格外貴重。」
「這塊布料有幾尺？」
「在下給您當面量一量可好？」
「好啊，如果合適老身就買下來，請問價錢幾何？」
「這位夫人，這塊布料是五尺一寸，每尺八十文。」
「嗚哇！嚇死人了，哪有八十百文一尺的棉布啊？又不是綢緞。」
「這位夫人，綢緞的價格您應該是知道的，一匹上好的杭緞十兩銀子，平均每尺一百文，但是在下這種毛滌不是棉布織就的，裡面有羊毛的成分，所以看起來、摸起來都很挺括，毛絨絨的。做件長衫那效果就沒治了，看著就是上等人。再有就是論結實、論幅面的寬度都不是大清的布料能比的。您看見在下這把剪子了吧？就是為了裁布的，因為它用手是撕不開的。您在這個布角上扽一下就能感覺到它結實不結實了。」
瑞謙介紹自己的商品時從來都不誇大其詞，蒙人坑人的事是他最不屑的。他也並不是非要把毛滌布賣給這位夫人，是想從她這裡打開一個缺口。她買回去肯定就會體會到這種布料的好處，然後就會介紹給她的親朋好友、閨蜜什麼的。口碑的力量是很大的。那個時代也沒有什麼新聞媒體報紙廣告的，都是憑藉口碑和衙門的告示傳播消息。
老夫人有點活心了：她很看好這塊毛滌，手感好，結實，顏色也適合自家老爺。她已經偷偷地扽了扽布料，非常結實。平紋布「嘶啦」一下就能扯開，這塊布料在手上扭了半天都紋絲不動。
「掌柜的，價格讓一讓？」
「這位夫人，布料不是在下的，是親戚放在這裡代賣的，不好隨便做主，人家給的這個價我就賣這個價，要不在下不是賠進去了？」
「您再給量一遍尺寸。」
「好說……這是五尺一寸。」
「抹了一寸總還可以吧？」
瑞謙剛要說可以，旁邊的一位年輕一點的女子說話了：「掌柜的，這塊布料我要了，我不用抹零，就按五尺一寸的價收錢。」
「你幹嘛？這不是撬行嗎？我說不買了嗎？」老夫人不幹了。
「您不是要抹零嗎？人家掌柜的都說了是給人代賣的，抹零的錢讓人家墊上啊？」
「好好好，就給您五尺一寸的錢四百零八文。怎麼什麼人都有啊？走了走了。」
「這位老夫人且慢。在下還要告訴您一聲，這種布料怕熱，絕對不能開水燙和火烤，否則會縮小、變形。」
「我沒事用開水燙它做什麼？身上也沒生大虱子。」
「在下是事先和您說一聲，要不真的出現那種狀況您不是要說在下欺騙您了？」
「回見！」這位老夫人很有脾氣，拿了布料就走。轉身一看同來的那位年輕姑娘不見了，就四下里尋找。
要「撬行」的那位年輕夫人笑著說：「這老太太太謹慎了，生怕吃虧。」
「有情可原，畢竟花錢買東西，萬一不稱心心裡也彆扭不是？這位夫人想買什麼布？」
「就是方才那老太太買的什麼毛滌。不好意思啊，我悄悄扽了扽，果然結實。總穿綢緞也太單調了，給我家老爺換換樣兒。」
瑞謙就猜測這個女人是某位老爺的二房或者是妾室，想討當家爺們的歡心，買塊差樣的布料。於是從櫃檯下面拿出來一塊藏青色毛滌，遞給這個女人：「這個顏色最適合中年男子做長衫。」
「好、很好，我買了。您量一量尺寸。也是五尺一寸？」
「一寸就抹了，您給五百文就好。」
「多謝、多謝。不知道您這裡有沒有女人用的毛滌布？」
「女人用的毛滌布是沒有，有花布和被面。」
「先把這塊布的錢交了。您數數？還請您把花布和被面給拿出來看看。」
「好說、好說。毛滌布的錢正好啊，在下先收起來，這是一塊棉料花布，做旗袍的……」
「嗚哇！太好看、太水靈了！請問價錢幾何？」
瑞謙把價格表迅速地看了看，說：「四十文一尺。這塊布料是五尺整，在下給您當面量一量。這個是雙幅的，四尺八的幅面，做件旗袍富富有餘，如果套裁還能給兩三歲的小孩做件褂子。」
「多謝多謝，這是二百文您先收好，再看看您說的被面。」
瑞謙從櫃檯底下拿出一床真絲織錦緞的被面，太亮麗了！上面的花兒很有蘇繡的韻味。
「這個價錢是……」年輕夫人有點把持不住了，一臉的欣喜。
「這個要稍貴一些，因為它不是論尺的，就是織現成的被面，五兩銀子一條。」
「不貴不貴，難得的新樣，我外甥女要出嫁，正好愁著沒有能拿得出手的添箱禮物。還有別的顏色的嗎？要兩條配對。」
「好好，這床被面如何？方才那條是大紅的，這條是湖藍色的，上面的花兒就和鼓起來了似的，是芙蓉花，漂亮至極。」
年輕夫人剛交完了銀子，把買得的東西用包袱包了起來要走的時候，先前買布料的那位老夫人帶著一個年輕姑娘過來了：「陳掌柜的您不夠意思啊，那麼好的東西不拿出來賣，怎麼就賣給她了？我也要一份。」
「額娘你幹嘛？跟人家不認不識的置什麼氣呢？陳掌柜的也沒惹您。」老夫人的女兒倒是通情達理。
瑞謙才不在乎呢，笑著說：「無妨無妨，這位老夫人您並沒有說要別的布料啊。」
老夫人無語，確實是這樣。連問也沒問就怪人家了？倒是那位姑娘通情達理。
「還有那種被面嗎？我也要兩條，給我這閨女當嫁妝。」
「額娘！您又亂說了。」姑娘有點不好意思。
「還有兩條，不過顏色和方才那位夫人買的不一樣了，一條是玫紅的、一條是翠綠的。」
姑娘的兩眼頓時就放光了。輕輕摸挲著被面，一臉的欣喜。
老夫人也很滿意，問道：「多少錢一條啊？」
「價格是一樣的，五兩銀子一條，這個是錦緞繡花的。」
「買了買了，您給包一下，這是銀子。沒想到您這裡這麼小的店面有這麼好的東西，以後還有嗎？」
「這個不好說。在下是給親戚代賣的，人家有貨就送來，沒貨在下就賣自己的布匹。」
「陳掌柜，老身正在給閨女準備嫁妝，如果您的親戚有什麼適合當嫁妝的布料能否給留著些？」
「這個嘛應該不是問題。」
「那就多謝了，回頭老身吩咐府上的下人經常來看一看，他會告訴您是赫舍里府上的。」
「好好，在下記住了，您走好。」
瑞謙不敢把太出格的布料擺在櫃檯上，是怕人太多了店鋪被人哄搶。現在街上的小混混也被那塊御匾嚇老實了，誰敢明火執仗地在皇商頭上動土？只在櫃檯下面預備少量的檔次高些的布料，看看有能買得起的再搭話。他早就意識到了應該擴大鋪面，可惜附近的店鋪沒有出兌的，這個地點是萬萬不能離開的。經商的人最相信「天時、地利、人和」。
去京郊出售布頭有點得不償失，就在瑞謙的店裡嘗試著也賣賣布頭。這個主意還是田亮想的，在府上就把布頭悶好熨平，再量好寫上尺寸、價格，這些布頭原本就是新布，就是給當布頭賣了。但是雲兒並沒有按新布的價格去賣，而是比在昌平布頭的價格稍稍高那麼一點。那裡還是鄉下，買的人就那麼多了，她是擔心堂兄的小店被人哄搶。雲兒是真的低估了大清百姓的購買力，還是經商的菜鳥。不過她是憑自己的良心，這一點是沒錯的。
在府上就把布料裁好了，節省了當場裁布浪費時間。田亮很擔心人聚多了容易引來地痞流氓，裁好的布料上都寫明了尺寸，誠心買布的就給他當面再量一次尺寸。一寸兩寸的零頭就可以抹了。都是米尺裁的，是雲兒和凌娟、魚兒水兒給裁的。這樣也可以減少不必要的麻煩，避免小偷從中漁利。
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