大姐的原則是能在北京買的就不到外地去買，就是廠家給送貨、負責運費，也感覺在家裡選貨要保險得多。如果北京沒有現貨，勢必要從義烏的廠家給送貨，長途跋涉的也有風險。
講價的事就有海龍和嚴肅出面。比方說網上公布的一種叫「雪紡印花時裝裙裝面料」的紗料，超過五百米的購貨量就是十元一米，如果買更多的數量就會根據數量遞減價格，這個價格是可以洽談的。買的越多就越便宜。當然不會多到把價格也講沒了。
講價的事情海龍和嚴肅做的很到位，一直講到最低，但是也讓廠家賺一些。這樣的客戶就是打著燈籠也難找，所以廠家的表現是提供最佳質量的服務。不管是從北京當地運貨還是從浙江運過來，先拉貨，貨主驗貨，什麼時候滿意什麼時候打款。所以質量上、數量上、價格上都是雙方最滿意的。為了「投石問路」，海龍和嚴肅在網上訂貨了十萬元江蘇出產的「雪紡印花時裝面料」。第三天晚上就到貨了。但是外地車輛不許進城，貨物就在五環外換成北京車輛，午夜十二點以後送來大姐家小區牆外廠房門口。直接就卸車。好在是貨物不多，只有一輛加長的護欄卡車，就是王爺、田亮、海龍、嚴肅和小麗都上車卸貨了。大姐不讓雲兒動手，因為她有吃奶的孩子，不能抻著。
王爺覺得先前買的那種能做首飾的零部件很好，比方說，能把當耳環的大珠子和小珠子連在一起的金屬扣、把一條、一段金屬絲連在一起的超細金屬絲等等，還有做首飾的各種工具、材料、膠水，自己動手做就比買現成的便宜多了，這個製作的加工費可以給府上的姑娘嬤嬤補貼生活。就讓雲兒再次和大姐去北京當地的義烏小商品市場，仔細一找，還真有這樣的商品，比網上介紹的還詳細、還便宜。
這類商品也買了十萬元的。這些東西非常細巧，也非常的便宜，很多都是論「分錢」算價的，就直接在這裡買了。但是是十來個商家湊足數量的，什麼樣的零部件都有，都是大箱子套小箱子，大盒子套小盒子的包裝，那麼細小，也不好詳細驗數，雲兒的腦海里不但有貨物的質量，還有貨物的數量，都是阿拉伯數字,一目了然。
結果在這裡發現了又一種首飾，就是很象珊瑚材料製作的頭花，非常漂亮！但是這裡的女人沒有戴的，都是電視劇里的古裝女子，大家閨秀、貴夫人或者是宮裡的妃嬪所佩戴的那種非常華麗、高貴的首飾。對於這類貨物，能看出來真假的也就是海龍，他說有來他酒店裡玩的女孩有人戴過，是真正的珊瑚首飾。最好的珊瑚是產在台灣深海的硬珊瑚，硬度與光澤可與藍寶石媲美。其中以紅珊瑚出廠最多，也最漂亮，可加工成珊瑚項鏈、戒指、耳環、別針、手鐲、花卉等。色彩瑰麗，但是價格還不能和寶石相比。在這裡發現的珊瑚首飾比較普通的都在八九元一件，大姐覺得可能是假的，但是那種感覺又不是塑料，關鍵是做出來的頭花特別漂亮、大氣。兩位講價專家也在場，和商家一講價就知道，這裡被稱為珊瑚首飾的有真有假。商家也很鬼道，假的並不一定價錢很便宜，真的也不突出，這樣買真的沒賺錢，假的也給拉了回來。雲兒從網上找到了辨別在真假珊瑚的方法：
真品珊瑚有自然的斜橫紋理；有自然的瑕疵，如白點、黑點等；光澤艷麗、溫潤可人珊瑚石內部有空隙。雲兒就用天目往珊瑚裡面看，果然是這樣。如果可以用天眼挑選珊瑚，商家就會很吃虧了。因為雲兒不可能花錢買假的，商家就要虧本兒了。但是買真東西是正道啊，不是想占誰的便宜，誰花錢買假貨呢？
大姐建議雲兒去批發商店試試，看看商家什麼態度。如果他很正常，雲兒挑的都是真貨，他也沒有因為這個跟雲兒吵架，那就是他不賠錢。於是大姐和雲兒、小麗到一家專門賣珊瑚首飾的商家看貨來了。
來了主顧，商家當然高興了，趕緊讓座、上茶。然後幾個人選貨。開始的時候商家還沒動靜，等小麗和雲兒把挑好的珊瑚首飾放在櫃檯上跟商家算賬的時候，商家一看就嚇壞了：顧客挑的全是真的，假的一件都沒有！
不是貨主也有異能，是他進貨的時候商家有記號，全都買真的本錢就高，一半以上都是假的。造假才能賺錢啊。一個是利用海柳、海竹仿製成珊瑚製品，給人的感覺是呆、死、澀；一個是填充珊瑚染色，把質地疏鬆的淺海樹枝用注膠方式填充染色，這樣人工造假出來的珊瑚表面還是很光滑的。但是粗糙易碎，顏色也容易褪變；還有用塑料製品染色成珊瑚，最大的漏洞就是質地輕，易褪色。
商家就承受不住就說了：「這位女士，您這麼挑起來我們還怎麼賣貨呀？」
正在這時，嚴肅和海龍也來了，他們是來幫雲兒講價的。
嚴肅非常敏感，一下子就發覺了商家變了色的臉。笑眯眯地走過來：「這位老闆，您的貨物擺在這裡不是給客戶挑選的嗎？客戶能在您的商品里多挑幾種商品您不是也會多賣錢嗎？怎麼好像捨不得？如果不想賣貨何必擺出來呢？云云，這位老闆不想賣貨，咱們到下一家去挑選吧。」
雲兒說：「我這都已經選出來這麼一堆了，不讓挑早說呀。」雲兒的話也很給力。商家進退兩難了：讓挑吧，這個漂亮妞專門挑真貨，不讓挑吧，也沒有借口，就在那兒進退兩難。
挑完了雲兒又來了一句雷人的：「就照我挑出來的這十幾種，再給我湊足每種三十件。」
老闆差一點就淚奔了：所有被漂亮妞挑出來的都是真的，同類型號的也都是真貨，幾乎是所有的真貨都給她挑走了！這個小妞是天眼嗎？太可怕了！因為利益受到威脅，老闆徹底變臉：「不賣了不賣了！」
「你說不賣就不賣？哪有那個好事？你得說說原因，然後給我們賠禮道歉，最後賠償我們時間上的損失。」嚴肅可不是個好說話的。
這麼一嚷嚷，很多人的視線都投向這裡，還有人圍過來看熱鬧：「怎麼回事？」
嚴肅就開始講演了：「我們在這位老闆的攤位看到了珊瑚首飾覺得很好看，我的朋友就挑了幾件。結果老闆說不賣了，這不奇怪嗎？你不賣貨把這些東西擺在這裡是過家家的？不讓挑怎麼不早說？這不是白白耽誤我們時間嗎？不知道這位老闆在搞什麼鬼，珊瑚首飾是假的還是我們挑的是真的？」
「貨物是我的，我說不賣就不賣！」老闆開始胡攪蠻纏。
「我們可是要買十萬元的貨哦？」
旁邊的人說話了：「您幾位也是的，幹嘛非得買他的貨呀？我這裡有好多的珊瑚珠子呢，什麼首飾都有，真是的，趕快過來看我的貨。」
「看我的、看我的！」
一聽嚴肅說要買十萬元的貨，臨近的幾個商家的眼睛都冒綠光了！這位不想賣貨的商家當時就傻了：怎麼會這樣？知道他買這麼多的貨，可以引導他們買別的產品嘛，真是丟了西瓜撿芝麻。唉！芝麻也沒撿著啊。」
市場管理所的頭頭也來了，他最忌諱的就是商家和客戶吵架，對整個商場的影響相當不好，嚴重地影響經濟效益！
「怎麼回事？啊？老薑啊，你平時對客戶不是很和氣嗎？怎麼今天大吵大嚷的？」
「我那個什麼，那個……」
「這麼漂亮的女客戶你也忍心得罪？趕緊賠禮道歉。」
「對不起。」
「這位女士，看您就是個寬宏大量的人，別和他計較，回頭我罰他。貨物擺在這裡就是賣的，您儘管挑選，如果數額巨大，我們會給最大的優惠。您挑吧，我在這裡坐鎮，看他敢不讓您挑！」
說罷就坐下了。
雲兒不想當眾矢之的，也不想多買了，就對大姐和小麗說：「就買我挑出來的這些吧，咱們再到別處去買。」
「好吧，這位老闆給結賬。」
「十二掛珊瑚項鏈一千零八十元。」
「等一等，我問您您是什麼學校畢業的，心算水平這麼高？方才您還說一掛項鏈九塊錢，十二掛應該是多少？不能翻十倍吧？」
「對不起算錯了，是一百零八元。」
「算錯了？怎麼還知道往自己手裡多算？」
「算了算了，別跟他較真了，趕快去別處買。」雲兒扔給商家一百一十元，拉著大姐就走。小麗可不含糊：「哎，找錢！兩塊錢也不能白給你。」
雲兒幾個人在前面走，後面跟著一大浪頭的人：「姐妹你不是說要買十萬塊錢的貨嗎？買我的，我讓您隨便挑！」
「買我的、買我的！」
大姐幾個人好不容易才衝出了重重包圍，到了商場外面的停車場上進了嚴肅開來的麵包車。回家了。
「咱們還是在廠家賣貨吧，跟這些小商小販的糾纏不起。」這是嚴肅說的。
大姐說：「小商小販也不都和今天碰見這位一樣吧？我就奇怪了，怎麼就不讓挑呢？」
小麗說：「可能云云姐挑的都是質量好的，是貨真價實的。」
雲兒說：「我也不知道哪個是質量好的，哪個是貨真價實的呀？」
大姐說：「這樣，咱們在網上查一查有沒有識別真假珊瑚的方法。看看網上怎麼說的。」
雲兒說：「我已經看過了，就是因為看過了，明白一些，可能挑出來的就是真的，那個商家就受不了了。」
「這麼說他的貨物里假的也可能不少，但是從廠家選貨就不能這麼挑了。給你拉來一大堆假的不是鬧心嗎？」
「那就少買或者不買這類商品好了。」
「云云姐我有個辦法，咱們挨家挑，不是他們自己讓挑的嗎？把他們的真貨都挑走，看他們還玩不玩花樣兒。」
王爺也是希望在廠家買貨，可是一想從浙江到北京，兩千多里路，司機該多辛苦啊，萬一有個不謹慎，出了什麼毛病，自己也難辭其咎。
鍾先生說：「您的擔心有點過，司機能跑長途就說明開車的技術相當過硬，還有啊，走的都是高速公路，一般情況都不會出什麼問題。他們肯跑遠路是為了什麼？為了賺錢。給咱們送貨，到了地方，車空了，說不定還能拉回去點什麼貨物，又賺一份錢。先聯繫一下，聽聽他們的口風，願意來就給拉一趟，不願來就算了。」
「您這麼說還是讓人心裡好過一些。那就聯繫吧。」
大姐出面跟那個廠家的銷售科長聯繫上了，一說情況，銷售科長就一曡聲兒地說：「行行行，把你們要的貨物發到我的網上，我馬上安排人提貨、裝車。」
這位銷售科長真是個爽快人，貨單收到就開始張羅人了。還是上次那種算賬方法，給了王爺很大優惠，廠方出車給送貨。這次是一車珊瑚首飾，花了二十八萬元，給了三萬元的贈品。第二天的晚上到貨，因為太晚農民工都休息了，只好第二天早上卸貨。
第二天一大早，兩位司機就過來了，等著驗貨。海龍直接從路過的勞務市場找了十個工人來卸貨，雲兒坐在房裡驗貨，田亮和嚴肅、海龍在車上驗貨。大家都很嚴謹，全部合格后打款走人。
王爺問開車的司機說：「你們不在北京玩玩嗎？」
「哪有時間啦，我們回去還得拉一車東北米呢。我們廠長是北方人，就愛吃黑龍江的五常大米，北京這裡有五常駐京辦事處，其實就是賣東北大米的，所以我們回去也不空車。」
王爺這才放心了。
從這個廠家買的都是珊瑚首飾，都是比較傳統、清新、好看、適合大清女性佩戴的珊瑚手鏈、珊瑚項鏈、珊瑚耳釘、耳環、珊瑚簪子、步搖、髮夾等。價格高低不等。回去可按高、中、低三個檔次出售。
起點中文網
http://www.qidian.com
www.qidian.com歡迎廣大書友光臨閱讀，最新、最快、最火的連載作品盡在起點原創！手機用戶請到m.qidian.com閱讀。