第九章 成功

  ps：預告片，話說在那盤古開天之時，留下了一枚先天之寶，口出人言，不要錯過單章，兩章連發，記住了。。結露了，我們群一位，不。。兩位女性。。。哦，應該有一位是男的，哎呀，你們看著辦吧，等會加更單章。


  「可信？你能拿什麼來保證？」羅祥用充滿疑惑的目光看著蘇寒，手指輕敲了下桌面。


  「就憑我，可以讓你任何一家店，在一個月內銷售額翻倍，利潤翻倍，」蘇寒斬釘截鐵的說：他要給予對方無比的肯定，讓對方覺得自己是有十足的把握。本身來毛遂自薦，就是帶了一部分自己策劃的方向，不管是對誰，都能有效的應對。羅祥從開始的質疑年齡，到現在的質疑工作能力，本身就是慢慢的往坑裡走。


  這本身問題就像顧客買葯，要用專業知識，閱歷經驗，推銷自己的藥品，讓顧客相信你是最專業的、最權威的，那麼自己就可以輕而易舉的賣出想賣的藥品。回到這個問題，這樣的開始，羅祥就有很大幾率會聘請自己。


  羅祥想了想，看了蘇寒，抖了下煙灰說：「我也不可能把我的所有店都交給你來實驗，不管你怎麼自信，始終你沒有帶來工作經歷，學歷，但是我還想讓你試試，不過我不會給你同本公司員工一樣的待遇。」


  蘇寒笑了。看來羅祥其實已經認同自己的話了，有些心動，那麼蘇寒剩下的話就是決定成敗的一刻，現在只能拿出最大的籌碼來壓倒羅祥對自己的不認同或者是顧慮。


  「羅董，我來你公司不要錢。」蘇寒笑著說。


  「不要錢？」羅祥沒有搞明白，不要錢那你來幹嘛？自己的員工都是普遍2000左右，而羅祥不要錢？難道蘇寒傻？看這麼精明幹練的小伙，也不傻，那麼就只有一個解釋，他圖謀更大，根本不在乎工資。


  「你還是具體說說，你要怎麼樣吧，不要錢的話，我實在沒法相信，」羅祥有些焦急的說道：


  「是這樣，羅董，我們可以簽約合同，當我把你的任何一個分店銷售提高100%，那麼你需要支付我，這個分店當月銷售毛利的10%；如果提高200%需要當月銷售毛利的30%；要是300%就是銷售毛利的50%；而且我的要求很簡單，我這一個月都在這，因為已經放假，當我上學的時候，每周來兩天，不上班時間，不要找我，公司管飯。」蘇寒把煙掐滅，對著羅祥說道：


  羅祥沉默了，無疑蘇寒說的太有誘惑力了，拿自己的總店來說，日銷售，能達到1W左右，但是需要去掉人員水電，稅款等等，雜七雜八的，到手裡的，每天剩下2千左右，但是如果翻倍剩下4千的話，這是很可觀的一筆收入，一個店4千，一百家那？而且不管怎麼樣？拿一家店做實驗，就算在差勁，也不會比現在差。


  坐在沙發上的羅祥，權衡了半天，確認可行，朝蘇寒點了點頭。


  蘇寒，其實一直盯著羅祥的表情，他很慶幸，羅祥年紀不大，充滿了激情和大膽，如果換成10年後的他，估計會讓自己直接滾蛋，當羅祥點頭的時候，蘇寒明白，成功的第一步邁出來了。


  羅祥站起來伸出右手，「我暫時同意你的想法，我給你發揮的平台，你創造利益給我，這是雙贏的選擇，你贏了！歡迎你加入恆祥。」


  蘇寒也伸出手鄭重的和羅祥握在一起，特感謝的說，「我會用業績說話，讓您知道，您的決定是多麼英明。」


  雙方意向成立，接下來就是簽署合同，羅祥領著蘇寒走到掛有採購部牌子的辦公室，「於經理，你用電腦起草一份工作合同，我說你打。具體內容和正常的入職合同一樣，但是把工資待遇去掉，把銷售具體內容加上，以總店為準。當本月銷售提高一倍，給與銷售毛利的10%，當本月銷售提高2倍，給與銷售毛利的30%，當本月銷售提高三倍，給月銷售毛利的50%。銷售提高少於上月100%不給予支付任何費用。至於別的，按正常員工一樣，給通勤補助。」羅祥看著蘇寒說道：

  蘇寒說了聲「謝謝」其實蘇寒也不敢保證提高100%，銷售雖說跟策劃有關係，但是在這個淡季去提高，本身就是個難度，如果運氣不好，一個月白玩不說，還讓別人學會了經驗，得不償失，但是話已經說出口，合同也起草了，能不能完成只能看自己的策劃和運氣了。不過既然重生了，不挑戰下自己家，還不如在家宅十幾年，等再次中彩票多好。


  於經理一邊起草合同，一邊在想這個人是誰，居然敢簽這樣的合同，除了自由，估計什麼都沒有了。


  合同很快列印出來，一式兩份，雙方簽字，蓋章……嗯……蘇寒按的手印。


  「歡迎加入！」羅祥說道：「這是我的榮幸，那麼我今天就正式上班吧，正好月初了。」蘇寒說：


  「不用這麼著急，你先弄好你的方案，再來就可以了。」羅祥笑了笑，感覺蘇寒太操之過急了。


  「羅董，估計你不了解，一個企業的銷售雖然是最大的條件，也是生存的根本，但是企業的頭腦是總部的管理層，現在管理層你沒有分清主次，部門銜接不流暢，工作硬體老化，沒有對應部門。這是我來這裡的第一印象，所以你今天需要規劃的是你的總部，」蘇寒自信的道：

  「蘇寒……總部沒有你想想的那麼差勁吧？難道真的一無是處？」羅祥不可置信的問道：


  「有啊，工作服統一，給人印象深刻，公司美女多，讓人不想走，美女說話輕柔大方，好感度爆棚，」蘇寒淡淡說。


  「好，我今天就聽聽你怎麼改，改不明白，剛才的合同就作廢，走！上我辦公室細談。」羅祥氣憤無比，轉身就走，這裡是他自己一腳一手辛辛苦苦弄起來的，怎麼能讓蘇寒說的一無是處。


  再次走進羅祥的辦公室坐下，「你說吧，公司內部應該是什麼樣的？羅祥迫不及待的問道。」


  蘇寒沉思的幾秒鐘，「一個醫藥企業從上到下，必須以質量為基準，以信息為輔，採購次之，這是醫藥行業必不可少的，羅董，你應該是執業藥師和法人，所以咱們不說你。第一，你現在需要一個質量體系的負責人，搞懂國家對醫藥行業的一切政策，以及能有效的處理一切質量突發情況，但是咱們沒有；第二，你需要信息部，這個部門主要是維護公司網路，信息採集，以及對於以後軟硬體的更新換代是必不可少的，但是咱們是沒有；


  第三，採購部，雖說，咱們有採購部，但是您卻讓他們干這打雜的工作，你讓一個採購部經理去給你起草合同，你覺得合適么？


  第四，您竟然沒有人事部，我很不理解，這個部門的重要性，我不說，你都應該明白吧？但是你真沒有，再比如後勤部門、行政部門、財務部門您到是成立了，但是一個出納有什麼用？」


  蘇寒逐條的挑出了公司的所有弊端。