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第88章 免費送貨上門

  張宇坐在辦公室寬鬆的老板椅上,趙元慶和李大榮兩人這是神情恭敬的站在麵前。


  “大榮,如今市場渠道那邊跑的如何了?”


  張宇抬起頭看向李大榮。


  聽到張宇的話,李大榮把拿在手裏的一份文件放在桌麵上。


  “老板,我剛打算向你匯報一下我們最近幾天的成績,這上麵都寫的很清楚了。”


  張宇拿起那份文件簡單的瀏覽了一下,發現如今工廠在海州已經有了接近五十個銷售渠道的時候,眼眸當中閃過一絲滿意的神色。


  雖然說這五十個銷售渠道大部分都是規模很小的便利店,批發市場也就隻有兩個,不過這些對於張宇來說已經足夠了。


  千萬不要小看那些規模很小的便利店,這些店鋪的客源才是方便麵最大的消費者群體。


  “老趙,我們的方便麵是時候推出了,你馬上開始準備一下。”


  趙元慶聽到這話,眉頭露出一抹擔憂的神色。


  張宇也注意到對方臉上的擔憂,疑惑的問道:“老趙,你這是怎麽了,是不是有什麽問題?”


  趙元慶的目光看向張宇,也沒有絲毫的隱瞞直接說道:“老板,你可能有所不知,因為我們這個方便麵的價格有點貴,所以我派人去這些銷售商那裏做過了調查,發現他們對於我們方便麵進貨的期望不是很好。”


  張宇聽到這話,眉頭微皺。


  工廠這邊方便麵出廠價一包是一塊五,同時他們還規定外麵的銷售商一包方便麵零售價隻能是兩塊錢。


  也就是說,銷售商每當賣出一包方便麵就有五毛錢的利潤。


  要知道在1991年的時候,五毛錢還是很值錢的,如今七毛錢也可以買一斤豬肉了。


  “我記得那些銷售商一包方便麵的利潤是五毛錢,這個價格難道很低嗎,為什麽他們都不願意進貨?”


  張宇的眼眸裏麵露出疑惑的神色看著趙元慶,想要知道問題到底出現在哪裏。


  趙元慶聽到這話,苦笑一聲,然後說道:“一方麵是因為他們有很多便利店距離我們工廠有點遠,過來進貨有點麻煩。


  另外一方麵就是因為我們這個方便麵的售價高,他們都不認為方便麵會有市場,而進貨又需要一塊五一包,因此他們都害怕這些方便麵砸在自己的手裏賣不出去。”


  張宇聽到這話,眼睛裏麵閃過一道光芒。


  這一次他總算明白那些銷售商到底在擔心什麽了。


  不就是害怕自己拿回去的方便麵賣不出去嗎?

  想到這裏,張宇的臉上頓時就露出一抹輕鬆的笑容。


  本來他還以為是什麽大不了的事情,結果原來就是這麽一點小事。


  趙元慶看見張宇聽完他說的話之後,臉上的愁容都消失了,還笑了起來,心裏十分疑惑。


  “老板,你是不是想到解決的辦法了?”


  在趙元慶看來,張宇聽完他說的理由之後能夠是這個反應,那唯一的解釋就是張宇已經想到了解決的辦法。


  雖然趙元慶是這樣說,可是他的心裏卻沒有很大的信心。


  要知道對於這種情況他都暫時沒有想到解決的辦法,張宇剛聽到這麽會那麽快就想到辦法呢?


  張宇笑著說道:“老趙,既然你都已經知道了銷售商們心裏的顧慮,那你就直接給他們一一解決不就行了嗎?

  他們來我們工廠進貨的距離遠,那我們就直接送貨上門,都不用他們出門就可以拿到我們的貨,這個應該夠方便了吧。


  至於害怕賣不出去,那就更加簡單了,我們可以不收錢提供一百包方便麵給他們賣,等到他們把方便麵賣出去之後再進貨的時候把貨款結一下就行了。”


  雖然張宇說的很輕鬆,可是趙元慶和李大榮兩人都聽呆了。


  趙元慶臉上充滿了不可思議的神情,嘴巴以為驚訝張的大大的都可以塞進一個雞蛋了。


  “老板,我沒有聽錯吧,我們不但給他們免費送貨上門,還先讓他們賣貨之後再收錢,哪裏有這樣做生意的。”


  趙元慶的腦袋如同撥浪鼓一樣搖擺起來。


  他在工廠裏麵做了幾十年,從來就沒有遇到過這種情況。


  要知道在幾十年前那個特殊的年代,他們工廠可是十分風光,那些供銷社領導一個個裝的如同孫子一樣來討好自己,就是希望自己能夠給他們多提供一點麵粉。


  就算這幾天海州麵粉廠光景不是很好了,可是那些大一點的經銷商來他們這裏進貨的時候,那一個不是點頭哈腰的。


  那個時候不要說什麽送貨上門,如果經銷商不提前拿錢過來提貨的話,到時候連貨都拿不到。


  可是如今張宇居然說,讓他們工廠不但要免費給送貨上門,同時還可以允許他們先拿貨去買,然後再給錢。


  這還有天理嗎?


  張宇看到趙元慶臉上激動的神情也沒有感到絲毫的意外。


  他剛才說的建議在這個時候聽起來好像很不可思議,可是放在幾十年之後,這種情況卻十分普遍。


  幾十年之後,誰開便利店還需要自己出去進貨的,那個不是一個電話就讓供貨商送貨上門的。


  如果那個供貨商沒有提供送貨上門的服務,那個時候注定是要被淘汰的。


  除了那個“白酒王者”。


  張宇可是看過新聞,知道那個“白酒王者”每年都會有大量各地的經銷商提著一大麻袋的現金登門提前半年預定。


  而且還不用別人送貨,隻要說一聲有貨可以拿,那些經銷商馬上就聯係好貨車來工廠提貨。


  甚至就算是這樣,也不是每個人都可以拿到貨的。


  可就算是這樣,那些經銷商都沒有絲毫的意見。


  為啥?


  還不是因為別人的貨搶走呀。


  想到這裏,張宇的眼眸當中閃過一絲莫名激動的精光。


  此時的他也幻想著,也許自己的張師傅方便麵在未來也會有那麽一天的光景。


  張宇的臉上露出一絲堅定的神色看著趙元慶,然後鄭重說道:“老趙,你不用擔心,就按照我說的去辦就行了,到時候你就知道我為什麽這樣做了。”


  趙元慶聽到張宇都如此肯定的說了,那他再說其他也沒有絲毫的意義。


  “既然老板都決定了,那我這就開始去安排,爭取這兩天就讓我們的方便麵推出市麵。”


  張宇微微頷首,然後目光看向李大榮。

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