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第323章:人生大舞台

  高勝寒盡管沒有拜張桂英做師傅,但是,他也是一樣以師傅之禮相待的。


  上班、下班,抹櫃台,掃地,高勝寒是絕對搶著幹的。這一點讓桂姐十分滿意。


  “在此之前,也有過來學徒的年輕人。”桂姐說。


  “他們都是看見我們動手搞衛生,才會搭把手,根本不會搶著幹,唉,現在的年輕人哪,怎麽說呢,跟我們那時候學徒完全不一樣了——”


  “桂姐,你們那時候學徒和現在有什麽不一樣?”


  “我們那時候每天都會提前上班,在師傅來之前搞好衛生,不僅僅是抹幹淨櫃台,連桌子、凳子都要抹一遍,生怕師傅批評我們偷懶。”


  桂姐一邊說,一邊示範,她“示範”的真正目的,也是不用說的。


  高勝寒當然也知道,不過他並不覺得桂姐這樣說,或者這樣要求有什麽不對,至少比什麽都不提醒你,當你做錯後再批評你的人好多了。


  中藥櫃台沒有生意的時候,桂姐會走出來,站在後麵的西藥貨架那裏,等待“撿顧客”。


  什麽是撿顧客呢?


  旗艦店麵積很大,縱深至少有四十米,負責中藥藥品以外商品銷售的店員,她們一般在前麵十五米的範圍,排隊接待顧客。


  顧客進來一個,“您好,有什麽需要嗎?”會有一個店員按照培訓要求,主動過去接待。


  大部分顧客會在店員的引導下,前往藥品分類的陳列區。門店除了處方藥是不能開架的,其它的都是開架的。個別的顧客會說,“不需要,我隨便看一看。”這時候店員通常會一聲不響的跟著顧客。


  別看上去店員的工作很簡單很輕鬆,其實他們一般超市的店員要辛苦的多,有時候會很無語。


  公司從方便顧客出發,會要求店員熱情接待每一個顧客,那以前提倡的微笑服務,已經遠遠的跟不上時代了,隨叫隨到也落後於形勢了,眼下是一對一緊盯服務。


  自然,現在的藥房(公司)老板,他們的目的決不僅僅是提高服務質量,他們要求店員要隨時隨地的跟進,介紹那些利潤空間大的同類商品。


  有的顧客會很煩有店員跟著,臉色不悅地瞪一眼店員,態度不怎麽好的顧客甚至會說這樣的話,“跟著我幹嘛?我是小偷嗎?”


  有的店員會離遠一點,有脾氣的店員碰到這種情況,往往會立刻返回去,回去重新排隊。這種情況叫甩客。


  被甩的,這是桂姐撿的一類顧客,還有一類,就是已經買了藥品,還在裏麵轉悠的顧客。


  桂姐為什麽喜歡撿顧客?中藥師的基本工資比小姑娘們高,但是中藥提成不如西藥。


  一個月下來,負責西藥、保健品、醫療器械銷售的小姑娘,她們的工資普遍比中藥師的高。


  桂姐工資和江師傅是一樣的,隻是中藥業務沒有江師傅熟,專門找她抓藥和谘詢的不多,她往往靠撿顧客,彌補與別人的差距。


  依靠撿顧客,桂姐的工資會比江師傅多不少。因此,她撿顧客更有主動性和積極性。


  桂姐張桂英看見高勝寒拿著一張處方,在找過來找過去忙得很,她不由得問,“是江師傅叫你這樣做的?”


  “江師傅的意思是讓我熟悉熟悉藥鬥貨位,反正我閑著也是閑著。”高勝寒回答。


  “小高,有空的話,你也要出來熟悉一下西藥,免得顧客問你,你一問三不知。過來,我先教你一些常識性的東西。”桂姐看著小高說。


  高勝寒馬上放下處方,興衝衝地走到了桂姐麵前。一來是桂姐說的有道理,二個嘛,隻要有人願意教他,什麽他都樂意學。


  ——能夠教你知識和技術的人,肯定是好心人。


  “前半部分基本上是保健品,你暫時不要管它,你去幫忙,那些小姑娘會不高興的。這一排,全部是感冒藥,這裏都是清熱解毒的藥,這裏——”


  桂姐領著高勝寒介紹完了非處方藥,然後說,“貨架上麵都有分類提示,那裏麵是處方藥,你不能賣的,不要管它。顧客如果是一個人過來,你就跟在他後麵,不要跟得太近,保持一米多一點的距離,這樣顧客就不會說我們服務態度不好,冷落了他。”


  “我不知道他需要什麽,怎麽引導呢?”高勝寒問。


  “他不問你,你就跟著;他問你,你就引導他到相應的位置,讓他自己挑選;他問你哪個好?你介紹上麵的給他,上麵三排的毛利高。”


  “他如果問我到底哪一種好,我怎麽辦?”


  “這就是你需要學習的,平時其他店員或者藥師,他們在給顧客介紹的時候,你要關心,記住。現在遇到這種情況,你可以實話實說,我是新來的,然後,你讓顧客等一下,進去叫店助或者店長過來,不要叫前麵的小姑娘。”


  “知道了。”以後,高勝寒跟桂姐的班,他會一心兩用。在桂姐去接待外麵的顧客的時候,他也會跟過去聽一聽。


  和前天一樣,到了吃中飯的時候,桂姐依然是讓高勝寒先去吃。


  怕路過師傅門口被叫住吃飯,高勝寒沒有回房間,而是直接去了外麵的小吃部。很簡單,餛燉來一碗。


  小夥子吃餛燉,比豬八戒吃長生果還快。高勝寒吃了餛燉,他照樣不敢回房間休息一下。


  “在門口吃的?年輕人吃飯就是快。”桂姐在離開櫃台回去吃飯之前,她交待高勝寒,“我不在的時候,你多留心外麵的賣場,現在很多人吃飯去了,要防損。”


  高勝寒聽不懂,他問,“桂姐,什麽是防損?”


  “防損就是防止別人偷東西。”


  “會有人偷藥嗎?”奇怪,高勝寒想不通。


  “大千世界無奇不有,我們每個季度都會賠款。記住,你跟的顧客,你要陪他過去交款,等待顧客出了門,你告訴收銀員,算在我的名下。我走了。”


  到了這時候,高勝寒終於明白了,桂姐教自己學賣西藥,不僅僅是傳授知識。


  當然,對於高勝寒來說,沒什麽兩樣。他反正第一個月是沒有任務的。即使是有任務,他也不在乎。


  桂姐不在身邊,高勝寒不再拿著處方箋,去找中藥位置了。他學師傅的樣子,拿出來一張凳子坐下來,認認真真的以做“防損”工作為主了。賣藥和防損,防損是他的強項。


  時間過去了大約半個小時。這時候有一個年輕的媽媽,帶著一個小男孩,悠悠蕩蕩的走過來。


  年輕媽媽三十左右,挺漂亮的,穿著比較時髦,很有精氣神,但是,氣質優雅,不會讓人覺得自我感覺非常好。


  這樣的年輕媽媽,在上海很平常。


  年輕媽媽很隨意的走過來,很隨意的站在中藥櫃台前麵的感冒用藥區域。


  高勝寒站起來了,不過,他沒有走過去,因為本身距離就不遠。


  年輕媽媽她在拿著藥品看的時候,一個五六歲的小男孩,不緊不慢的走過來。


  小男孩的精氣神也很不錯,小平頭,上身是白色的短袖襯衫,下麵是吊帶牛仔短褲。


  “媽媽,你怎麽到了這裏?”


  做媽媽的沒有回頭,眼睛也沒有離開她手中的藥品。


  “媽媽買藥呀,你怎麽不跟著媽媽?你是男子漢,你不保護媽媽嗎?媽媽走丟了怎麽辦?”


  “哦。”小男孩走到媽媽身邊,有點做錯了事情的樣子。


  小男孩他也像模像樣的拿起一盒藥看起來。他的神情淡定,姿態更像一個“保鏢”。


  這個素顏的年輕媽媽,她沒有一句是責備孩子亂跑的,甚至沒有一點不高興。


  但是,她的一番話,卻讓高勝寒為之一振。


  年輕媽媽沒有買東西走了,高勝寒跟著他們來到店門外。他聽見年輕媽媽對小男孩說,“我們回家好嗎?男子漢帶路,可以嗎?”


  這個年輕的平平常常的媽媽,不尋常的是她說出來的這樣一番吳儂軟語!

  有多少年輕的媽媽,是這樣跟自己的小孩子說話的?有多少年輕的媽媽,是這樣教育自己的小孩子的?

  高勝寒自己的媽媽有沒有這樣說過?他不記得了,他媽媽也從來沒有對他粗暴過。


  但是,高勝寒看見過很多媽媽,在這種情況下,會罵孩子,責備、訓斥,甚至打罵孩子。


  這是發生在高勝寒麵前,很平平常常的一幕,這一幕讓年輕的高勝寒深有感觸。


  年輕的高勝寒,他從這平平常常的一幕中,看到了一種很美好很和諧的母子關係,看見了自己背井離鄉的意義。


  什麽意義呢?這個社會上,有很多美好的東西,值得他去發現,發掘,去探究,去思索。


  高勝寒通過這平平常常的一幕,有了很大的收獲。以後的他,在寫日記的時候,不再是簡簡單單的寫自己個人的經曆,他的筆觸伸向了廣泛的社會,伸向了人生大舞台。


  同樣是打工,同樣是滿載而歸,有的人收獲的是金錢,有的人收獲更多的是經驗,而有的人收獲的是人生感悟。

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