第105章 錢，不就這麽來了麽
一張寫得密密麻麻的A4紙遞到何文濤麵前。
原本，薪酬該是人力資源部製定的，但蔡森沒到崗，何文濤便將任務交給了方遠航。
難得方遠航在會前還與蔡森討論了一番。
何文濤仔細看了看，中規中矩。
也是，薪酬體係，玩出花來似乎也沒什麽用。
也都是職級工資加上加班工資，再算上績效。
至於更複雜的，等人員再多一些，可以再優化。
何文濤心裏有數。
想了想，何文濤便道：“改一下吧，有些死板了。我們公司從事的是服務業，大多數員工都是直麵顧客的。店麵員工的積極性，需要調動一下。”
方遠航點了點頭，攤開筆記本，等著何文濤繼續說。
何文濤想了下，道：“店麵員工績效改掉，換成服務獎金，提高一百，定兩百塊吧。主要針對顧客的投訴反饋來，蔡總製定個獎懲製度來，運營部配合人資考核。”
“好的，何總。”
蔡森應下，何文濤掃視全場，緩緩開口。
“我希望我們店裏所有員工，都不要有推銷的想法。顧客願意試，員工要第一時間到位。顧客不樂意，不要刻意去推銷。你們所有部門製定規章和策劃的時候，都要牢記好這一點。”
這話一出，眾人都若有所思地點了點頭。
雖然，他們有些不理解。
很多消費，都是衝動型消費。
等顧客慢慢考慮，豈不是等於放棄這一規則？
放眼所有店麵，哪個不是熱情迎接，鞍前馬後，吹捧不斷？
當然，也有些店是完全相反——哪怕顧客有購買意願，店員也愛理不理，好像別人欠她的一般……
接下來，幾人又重點討論了招人的事。
最終結果，便是蔡森和曹德文帶隊，前往省城招人。
何文濤與餘陶坐鎮大本營，同樣要招人。
會議結束，何文濤從餘陶帶來的人裏，挑選了兩人任命為店長，兩人為副店，其他是普通店員。
而且，這些人按照就地安排後，全部打散之後，安排到各個店去做前期準備工作。
幾個部門全部動了起來，左右不過是招百來號人，而且大頭還是在省城。
在第四天，也就是距離開業還有一周時間時，人員全部招滿。
幾個店長與副店，也都由何文濤親自考核通過。
並且，何文濤也親自培訓，將服務的理念傳達了下去。
這個年代，受前些年國企作風影響，買台電視都得找人，顧客進店都有低人一等的感覺。
而何文濤培訓的，是如沐春風的服務理念。
店長們自然能聽得懂，至於會不會好好傳達，能不能做好，自然有工資教他們做人。
店長的服務獎金是五百，與全部員工掛鉤。
……
“何總，第一批童裝，十二款產品，每樣每個店一千件，已經全部發到各店倉庫了。”
總經理辦公室，餘陶找到了何文濤。
何文濤點頭，問道：“定價上，是怎麽做的？”
“略高於同產品價格，平均大約高10%，你覺得可以嗎？”
“不行。”
何文濤果斷搖頭：“我們做的不是平價路線，而是品牌路線。如果我們的產品和市場差不多，那品牌的意義在什麽地方？我們拿了藍貓一係列商標，不隻是為了和別人不一樣，而是要告訴大家，我們的品牌值錢。”
一番話，讓餘陶陷入了思索。
他其實更傾向於平價路線。
後世，他所建立的連鎖超市，走的就是平價路線。
“何總，大家的消費水平……”
“可以做促銷嘛，正好，叫老曹來一起聊聊。”
何文濤笑了笑，抓起電話，撥打了曹德文的BP機。
公司現在資金緊缺，也沒法給高管配手機，曹德文的BP機也是他自己的。
沒兩分鍾，曹德文氣喘籲籲地跑進了辦公室。
“何總，你找我？”
“對，坐吧，正好聊一下開業促銷的事，你們現在製定的是什麽樣的促銷方案？”
曹德文抹了一把額頭的汗水，道：“目前製定的方案有兩種，一是折扣，我的意見是全場九折。另外一個，是抽獎。不過獎品還沒定。”
“抽獎可以保留，每個店，設置一二三等獎吧。一等獎，藍貓樂園全年免費玩……”
說到這，何文濤停頓了一下，道：“這樣，你去製定一些卡片，就像銀行卡……”
見兩人露出迷茫的眼神，何文濤一拍腦袋，銀行卡，現在還沒普及，但是應該已經出現了吧？
“這樣，老曹你等下讓人去銀行打聽一下，看有沒有最近的銀行卡，就是一種功能類似於存折的借記卡。我們要做那種質量的卡片，要做……”
“做三種吧，一是會員卡，辦卡十元，送藍貓樂園遊玩一次。”
“何總，藍貓樂園門票不是十元嗎？這……這不等於白送？”曹德文疑惑道。
何文濤笑了：“就是要讓別人覺得白送，但我們是真的不賺錢嗎？”
“不對，我們賺了藍貓樂園的門票錢。”曹德文連忙道。
“這就對了嘛。而且，我們的目的，是要綁住顧客，培養顧客的消費習慣。憑會員卡消費，全場九折。第二種，是藍貓樂園的年卡，一年內，隨意玩。定價就……三百吧。第三種，是月卡，定價一百。至於抽獎，滿百抽獎一次，一等獎年卡，二等獎月卡，三等獎一次遊玩。”
何文濤的話，說得兩人眼冒精光。
兩人可都不是目光短淺的人，不會去算三百除以三百六十五是多少，會不會虧。
但普通的消費者會精打細算。
拿年卡和月卡比，白賺九個月。
拿月卡和單次十塊錢比，白賺二十天。
錢，不就這麽來了麽？
看著兩人帶著崇拜的表情，何文濤很想說，你們還年輕啊。
可惜，現在儲值卡技術似乎還沒實現，否則，咱開業第一天就先賺個幾倍的錢回來！
“何總，您該做運營和企劃的。”
曹德文適時拍了個馬屁。
何文濤擺了擺手，又道：“會員卡已經全場九折了，開業活動就不用再做全場九折。我們來玩一些套路。”
何文濤說著，打開筆記本，刷刷刷寫下數字。
“一次消費滿五十，我們就減五塊。滿一百，減二十。滿兩百，減五十。滿五百，減兩百。差不多就這樣吧。”
何文濤沒有往下再計算。
這個年代，消費水平的確不高，而且，商品單價也不高。
一次消費五百，也幾乎等於是擺設。
聽著何文濤的話語，兩人的表情用崇拜已經不足以來形容了。
什麽全場八折九折，簡直弱爆了。
何文濤說得興起，又道：“對了，傳單還沒開始印製吧？你們在傳單上加上一條，憑傳單消費，立減五元。”
有些人，就吃小恩小惠！
把人給引進來，到時候，等待他們的，就是後世的種種套路。
沒得說，曹德文立即點頭表示同意。
到這，何文濤才提起和餘陶最初的話題。
“現在，我們再討論一下定價策略。”