74收費方案
跟南宮燕子吃完飯，秦莫羽先是開車給她送回了局子里，然後馬不停蹄地奔向指尖網咖。
一進門，前台商小晴便給他拋媚眼，意思是你好多天沒來了，不過秦莫羽沒理她，畢竟今天他是真的有事。
到了三樓，秦莫羽見到了袁若淑，告訴她：「叫管理層和那幾個執行策劃來我辦公室開會！」然後地給她一個U盤，「把這個裡面的文件列印出來，一人一份，發下去。你做好會議記錄。」
十分鐘后，夏陽、吳業松、邱靈還有幾個執行策劃來到了秦莫羽辦公室，讓他比較意外的是，老馮這次居然也在——正好一會兒問問他推廣的事情。
秦莫羽直奔主題：「前幾天老吳發給我的《三國謀》正式運營以後的玩家充值方案我看了，總體上來看很不錯，但是——我不同意。」
秦莫羽說道：「我創立公司的目的和一般人不太一樣，咱們公司的終極目標不要忘了，是以遊戲為載體，向全世界輸出中華文化，讓全世界認同中華文化，讓全世界尊重中華文化。這句話是綱領，什麼是綱領？就是最重要、永遠不能忘的東西。記住了，不忘初心，牢記使命。」
剛剛說的那幾句話有點虛，秦莫羽解釋道：「我不否認，老吳這套方案很成熟，多少錢一個武將，多少錢一個道具，充值多少錢又送什麼東西……春節期間充值又有什麼活動——但是老吳，咱們要想一個問題，就是這麼搞充值，確實可以實現我們的利益最大化，但是也會損失一些東西，就是用戶，以及我們的文化傳播力。」
「我們公司當然要靠玩家充錢來活下去。但是要搞明白一個問題，我們賺錢是為了活著，而不是活著是為了賺錢。我們活著，是為了輸出中華文化。如果我們一開始就『朝錢看』，那公司還怎麼實現終極願景？」
「《三國謀》是咱們公司第一款產品，是目前咱們公司的第一IP，也是唯一一款線上線下同時運營的產品。這款產品的形象，基本等於咱們公司的形象，如果現在玩家一提到《三國謀》，心裡想的就是『這款遊戲和其他遊戲一樣，充錢就能變強，充錢才能變強』，那咱們公司就跟其他公司也沒差多少了。」
秦莫羽說完這番話，發現與會的人，最大的反應就是麻木，很顯然，他說的這話是違反資本本性的，也因此不能夠為常人所理解。
秦莫羽換了個說法：「我知道，咱們公司好不容易做出來這麼一個有爆款潛質的遊戲，這一兩個月無論是線上還是線下，咱們都鉚足了勁做活動，做推廣，大家都指望著它的數據好看一點，好給自己一個交代。但是我也知道遊戲公司做久了會有這樣一個現象，大家都期望快速出成績，月營收即唯一指標，大家會為了業績，為了獎金，為了各種各樣的KPI，季度指標，都會在壓力之下做出一些短視的事情，比如誘導玩家充錢，迅速開服、滾服、合服，爭取利益最大化。」
「大家這樣做有什麼好處？就是ROI（投資回報率）會非常好看，但是我們想過沒想過，ROI是給誰看的？是給投資人看的。日流水、周流水、月流水這些數據是給誰看的？是給渠道看的。現在我告訴大家，咱們不是上市公司，而且我也從來沒打算上市，雷布斯作為投資人對我也從來沒有過什麼要求，所以ROI這個東西，你們不需要考慮。另外，咱們自己就是自己的渠道，你把日流水、月流水做得那麼高，給誰看？無非是給我看的。但是我可以明確地告訴大家，我對這款遊戲的流水是有數的，你們不用刷量給我看，我能看得出來哪些是刷的，哪些是真的。」
「剛剛說的，那些好處，對我來說，都不叫好處，我再說說這麼干會有哪些壞處。」秦莫羽說，「第一大壞處，就是消耗這款遊戲的生命周期。」
「不誇張地說，《三國謀》這款遊戲，我準備運營至少十五年。聽到這裡估計有人已經笑了，開什麼玩笑啊，華國互聯網的歷史才短短十二年而已。但是我跟大家說，這款遊戲的生命周期就是這麼長，它也許不會成為某一年甚至某一個季度的爆火遊戲，但是它很有可能成為生命周期最長的遊戲之一。但是我們如果把收費標準搞得這麼高，活動力度那麼大，無疑是在縮短遊戲周期。」
「第二個壞處，就是殺雞取卵，消耗玩家信任。」
「這款遊戲對於公司的重要性我不再贅述了。希望大家以阪泉平台的形象為重。」
「我最後總結一下吧。春節期間的正式運營，我只看以下幾個數據，重點看月活，要求至少月活一百萬。其次看留存率，春節期間，次日留存率至少做到40%，七日留存率至少30%，還有付費率，我只設下一個最低限度，就是2%，這個數據老吳和老馮你們應該都知道，要求並不高吧？」
吳業松和馮啟貴互相看了一眼，老馮說道：「不高。」
老吳也點點頭：「不過也不低。」
「至於月營收，我設一個最低限度吧，就是五百萬。」秦莫羽說道，「這個要求呢？」
老吳說道：「相對於咱們在宣傳上下的力度，這個要求可以說是輕而易舉，我當初預計的是，首月的月流水可以做到兩千萬。不過既然你都說了，不重點看營收，那麼我重新調整一下咱們的收費方案。」
「具體說到收費方案問題，我還有話要說。」秦莫羽說道。
「目前市面上的遊戲，主要是兩種收費方式，一種是免費遊玩，道具收費，一種是時長收費。時長收費很顯然不符合咱們這款輕度休閑卡牌遊戲的特點，所以肯定是要道具收費的，這個沒問題。」
「但是道具收費，也是要有方法的。」秦莫羽說道，「首先，咱們賣道具，絕對不能影響局內平衡，這個底線我強調過很多次，不多說。」
「另外，咱們要搞多種收費模式，」秦莫羽對袁若淑說道：「小袁，把我做的收費方案發給大家吧。」