59推廣人人開心網的策劃案

  「這什麼玩意兒？不像是遊戲啊。」老馮接過策劃書，草草翻了幾頁就不願看了。他這個人最不喜歡看的就是文件。老吳倒是熱心，看完以後主動給老馮解釋。

  「就這麼一款種菜、偷菜的遊戲，能火嗎？我看著就無聊。」老馮說道。

  「那得看什麼人，」秦莫羽說道，「有的人還覺得一刀999的掛機遊戲無聊呢，但是有的人就願意花錢買屠龍刀。這就是生意。」

  老吳也說道：「我看這款遊戲不錯，玩法簡單，挺適合那些有社交需求但是不會玩遊戲的人。這遊戲，說不定會火……不過這個……怎麼盈利啊？」

  秦莫羽說：「我也沒想盈利，至少沒想現在就盈利，先把人數做起來再說。人家企鵝最初也沒有贏利點，但是人家有用戶，隨便推出一個企鵝秀，就能賺一大筆錢。」

  老吳拍了拍桌子：「高瞻遠矚！入口流量，就是金山銀山。」

  吳業松可不是在拍馬屁，他是真的覺得秦莫羽比很多遊戲製作者考慮地長遠。

  「也就是說，你推出的這個《高興農場》，目的不是賺錢，而是賺流量？」老馮問道。

  「對，」秦莫羽說道，「社交遊戲會給網站帶來流量，流量本身要比錢還重要。」

  「不過，社交遊戲雖然能帶來流量，但是本身也最需要流量。所以，咱們初期，還是得用地推的方式，把種子用戶做起來，起碼先做個幾萬人，然後通過不斷推出社交遊戲滾雪球，最後讓全國人民都玩《高興農場》，都用上咱們的平台。」

  「所以這件事情，還得落實到你的身上啊！」秦莫羽拍了拍老馮的肩膀，「老馮，種子用戶是最難做的，我給你半年時間，也就是我高考之前，給我做到三十萬種子用戶。」

  老馮沉吟著。如果是推廣遊戲產品，半年三十萬人輕輕鬆鬆。但是這可是做社交網站啊！他對這個數據可是完全沒概念。因為推廣遊戲，你大可以宣傳，這個遊戲有多麼多麼好玩，但是推廣社交網站，你怎麼宣傳？難道宣傳這個社交網站的妹子有多麼多麼好玩？

  不過這倒是個不錯的思路。老馮心想。

  秦莫羽說：「推廣社交網站的難度比推廣遊戲大多了，不投入真金白銀是不可能做成的。我給你說幾個方案，你算一下賬。」

  「第一個方案，是最簡單、最持久的方案。就是你讓你的團隊在大學城裡搞地推活動，打個比方啊，比如你在某大學搞宣傳，說實名註冊阪泉平台賬號，送雞腿。跟學校食堂聯繫好，正常一隻雞腿四五塊錢左右。要是量大的話，四塊錢也能差不多。也就是說，平均每獲得一個用戶，大概要花四塊錢左右。做到十萬種子用戶，四十萬塊也就差不多了。我讓你做三十萬用戶，你投入的成本是一百二十萬左右。注意我說的這個成本是不包括人員成本和其他成本在內的。」

  「四塊錢是成本價。如果你能想到有比這個價格更低的方法獲得用戶，那麼這個方案就是值得做的。比如用下面這幾個方案，獲得用戶的成本，就比用雞腿換用戶划算地多。」

  第二個方案，是緊盯各種機會，搞抽獎。

  「打個比方吧，假如說某個系的學生會搞個什麼活動，比如講座或者比賽之類的。學校禮堂只能容得下幾百人，而有意願參加的有上千人。這樣一票難求，怎麼辦？你就給學生會贊助，換一部分票。現在的學生會窮得很，給他們一千塊贊助費就樂的屁顛屁顛的了，但是你也別那麼摳門，給多點錢，讓他們幫忙義務宣傳咱們網站，另一方面，用換來的票搞線上抽獎，但是有要求，就是你得進行人人開心網的註冊。這麼算下來，每獲得一個用戶肯定是低於三塊錢的，那你就可以這樣做。」

  「第三個方案，是你馬上就可以做的。」

  「再過一個星期，各大高校就開始放寒假了，京城top2的大學里，還有不少學生買不到返程火車票。他們只能求助於黃牛票。然而黃牛票的價格要比原價高將近一倍。這就是咱們撒幣的機會。」

  「不就是黃牛票么。花錢把這些黃牛票買下來！然後在top2大學的論壇上發公告，抽獎送票。但前提是在人人開心網上註冊。我跟你說，為了搶票，這些學生什麼都能幹得出來，參與抽獎的比中獎的搞幾十倍你信不信？」

  老馮皺眉說道：「你剛剛說了，平均四塊錢買一個種子用戶，但是剛剛這個方案，我怎麼感覺，是花十幾塊錢才買一個用戶呢？不划算啊！」

  秦莫羽說：「那你得看是買什麼用戶，買不活躍用戶，一塊錢都貴，但是買top2大學的活躍用戶，十塊錢太值得了。你想想，這些抽獎得票的同學，肯定對咱們網站心存感激吧？他們寒假回家了，啥事兒沒有，除了聚會就是上網，肯定跟親戚朋友說這件事兒，也肯定會上網討論這件事兒。這些同學裡面，只要十個人有一個人，幫咱們賣力宣傳，咱們就賺大發了。而且我跟你說，top2大學的學生說話的聲音大，一句頂一萬句，一張嘴頂一萬張嘴，到時候說不定全國人民都知道了。」

  老馮考慮了一下：「這事兒你準備投多少錢？」

  「假設一張黃牛票平均兩百塊的話，咱們買兩千張，一個學校送一千張，那才四十萬。這事兒可以干。」

  「那幹嘛非得盯住top2大學？其他大學呢？」

  「重點城市的211大學，也可以搞個活動，讓大學生們在人人開心網上註冊，然後填寫乘坐的火車是哪一個火車站哪一列的。只要能在同一個地點同一個時間湊齊50個人，咱們就免費發一輛車送大家去火車站。這些學生為了能坐大巴去火車站，主動幫校內網@宣傳四處拉人註冊網站。我算了，平均不到三塊錢拉一個用戶，還能賺一波口碑，划算。」

  「為什麼非要盯著重點大學？非重點大學的就不是人了么？」馮啟貴憤憤不平，因為他就是普通本科畢業的。

  「其實不是，」秦莫羽說，「咱們這麼一波操作下來，全社會會默認一個事實——就是在人人開心網上註冊的，都是名校大學生，都是有光環的。到時候因為大家都喜歡這個光環，就都主動到咱們網站上來註冊了。這樣，才能最大限度地發揮種子用戶的價值。」