30聽君一席話

  「你說的這他媽扯淡，」老馮給了個評價，「你他媽給比爾蓋茨十年時間，看看他能不能做成？」

  秦莫羽看了眼老馮，沒說話，轉過頭來直勾勾地盯著雷布斯。

  「你說的這個……」雷布斯扶了扶額頭，「願景是很好的，不過實現難度很大。」

  秦莫羽終於聽到一句人話了。

  之前他把自己的東西介紹給投資人的時候，他們都說：」你這玩意兒不可能實現。「

  那些投資人說得也很現實：要搞這麼大一個平台，沒有幾百個億是搞不出來的，沒有十幾年的時間，也是搞不出來的。這玩意兒比給長城貼瓷磚還不靠譜。所以他們的一致建議是，趕緊珍惜自己的才華，多做幾個爆款遊戲，迅速回籠資金才是正道。

  雷布斯想了一會兒，又問道：「這麼大的攤子，你準備怎麼干？」

  「第一，公司還是要從製作爆款遊戲開始，先賺錢，維持一個健康的現金流。但是賺錢不是主要目的，最好能夠在賺錢和維持用戶群體找到一個平衡點。」

  「第二，迅速融資，做活動把平台搞起來，然後大規模推廣，線上打廣告，線下地推，把流量搶過來，牢牢佔據互聯網入口。」

  「第三，用免費遊戲和低價遊戲把這些人都牢牢黏住。」

  「第四，收編紙媒，做遊戲媒體平台，然後慢慢做其它方面的平台。」

  老馮剛想說「你扯他媽蛋呢」，結果雷布斯卻點點頭：「這個戰略可行。」

  「你要多少投資？」雷布斯問道。

  「五百萬，不過並不是特別著急，您可以分批給我。」

  「多少股份？」

  「10%」

  「太少了，「雷布斯說，」我給你一千萬，我要20%的股份。「

  秦莫羽說：」不好意思，我暫時還用不了那麼多錢。「

  「你會用得上的，」雷布斯說，「推廣產品可不是靠才華，靠的就是真金白銀。更何況，你們公司連個推廣的團隊都沒有，用這錢，趕緊組一支新團隊，趕緊做推廣。」

  秦莫羽搖頭：「我最多給出10%。」

  雷布斯笑道：「五百萬，你夠花上半年的嗎？」

  秦莫羽說：「其實公司的現金流特別好，沒有這筆錢，公司也能活下去。之所以要這五百萬，不過是為了及時推廣。更何況，我手裡還有點固定資產，賣了以後至少還能有個三百萬。不到萬不得已，我不會隨便賣股份的。」

  這話是秦莫羽吹牛逼，因為飛魚網吧還沒在他手裡呢。就算在他手裡，也不值三百萬。

  這時候老馮忽然打斷了兩個人的談話，拍了拍秦莫羽的肩膀，把他叫了出去。

  秦莫羽雖然知道這樣並不禮貌，但是今天是赤裸裸地談利益，沒有什麼禮貌不禮貌的，於是跟著老馮一起出去了。

  走廊里，馮啟貴點了一支煙，說道：」今天本來是我做東，結果雷布斯沒投資給我，卻投資給了你。你小子今天可真是有命啊。「

  秦莫羽笑道：」你莫不是讓我來勸他給你投資吧？「

  老馮忽然上下打量著秦莫羽：」你真是個高中生？要麼你小子就是吳業松，去韓國整容了回來消遣洒家？「

  秦莫羽說：「你說對了一半！」

  「嗯？」

  「其實我是去泰國做的手術。」

  「靠！」老馮笑道，「沒想到我竟然有心思跟你個毛頭小子開玩笑。」

  秦莫羽不再說笑，而是問道：「你搞的是什麼項目？」

  老馮嘆了口氣說道：「我是做頁游的，奈何雷布斯根本就看不上我這個項目。這傢伙居然說做頁游太低俗，靠，氣死我了。」馮啟貴忽然抱拳拱手，「小兄弟，拉我一把吧，剛剛你說的那個戰略裡面，我尋思著，也有做頁游的一席之地啊，你看要不要多賣些股份，把投資分我一半……「

  秦莫羽心想，你才是來消遣洒家的吧！

  他搖搖頭：」這個忙幫不了，我不是瞧不起頁游啊，我是覺得，咱們還沒到搞頁游的時候。」

  「什麼意思？」老馮問。

  秦莫羽說：「玩頁游的用戶都是什麼人？對遊戲性和畫面沒什麼要求的人，玩遊戲就圖一個爽字。別看人家《船奇》用戶都流失了，你的機會就來了，稍微有點追求的玩家，都去玩《魔獸世界》了，沒什麼追求的玩家，要麼去玩《熱血江河》，要麼還留《船奇》里，畢竟人家《船奇》還是免費的。你現在做頁游，能幹得過《魔獸世界》還是《熱血江河》還是免費的《船奇》？再說，頁游最大的特點是啥？是坑錢，現在你的前老闆史鐵柱搞的《征程》剛剛上線，那明擺著就是一個坑錢遊戲，你覺得你再能坑錢，能坑得過你前老闆的《征程》？」

  聽完秦莫羽的一番話，老馮若有所思：確實是這麼回事兒啊……

  「那該怎麼辦啊？」老馮的臉都綠了，他這半年來專門搞頁游，就沒想過干別的。結果被秦莫羽一說，搞頁游竟然是個死局！

  秦莫羽看老馮有點著急，於是指點道：「頁游也不是沒有機會，但不是現在，你至少還得等一年到一年半的時間。一年以後，免費網游會區分出免費玩家和收費玩家，到時候，網游就會明顯呈現出兩個特點，一個特點就是玩家在線耗時長，另一個特點，就是花錢如流水——聽出門道了沒？」

  老馮急得不行：「你就快說吧！」

  秦莫羽伸出食指，在空中畫了一個平面直角坐標系：「玩家分為四類，有錢有閑，有錢沒閑，沒錢有閑，和沒錢沒閑。免費網游把有錢有閑和沒錢有閑的玩家吸走了，剩下的是什麼人？有錢沒閑和沒錢沒閑的兩種人。」

  「沒錢沒閑的人自然不用去管它。有錢沒閑的人不代表沒有遊戲需求，但是他們的遊戲需求，普通端游是滿足不了的。說白了，他們根本就不想了解你的遊戲機制，什麼符咒、法寶、寵物、寶石之類的系統他們根本就沒時間研究，他們就想有一款能隨便玩玩就能比別人強、能隨便殺人的遊戲——那不就是你們頁游的目標用戶么？」

  老馮聽秦莫羽說的話，恍然大悟：「他媽的有道理！真是聽君一席話，勝喝十頓酒啊！」

  不過老馮很快就由喜轉悲：「那就像你說的，我們頁游沒前途，接下來一年可怎麼辦？總不能帶著我那些兄弟喝西北風去吧？」

  秦莫羽看時機成熟，於是拍拍老馮的肩膀：「跟著我干吧。」