12低價策略
秦莫羽托夏陽找熟人給自己開了一張假診斷書，然後交給老師，說自己需要靜養，沒什麼事情，就不去上學了。三班班主任答應地十分爽快，因為最近一段時間，三班不少女同學都蠢蠢欲動，沒事就打聽秦莫羽的行蹤，搞不好這會影響班級整體成績。
飛魚網吧三樓的包間幾乎已經變成了阪泉工作室的辦公室：夏陽把六台電腦搬出去兩台，又搞進來兩張辦公桌，秦莫羽就在靠近門口的一張辦公桌上辦公。
「您這辦公桌也太亂了……這把我的也搞亂了。」夏陽一進包間，便對秦莫羽說道。
秦莫羽頭都沒抬：「那你幫我收拾一下。」
夏陽一邊搖頭，一邊整理秦莫羽的辦公桌：「你呀，工作的時候真得有個人給你撿破爛。」
夏陽本來搬進來兩張桌子，他和秦莫羽一人一張，結果這個秦莫羽他的桌子搞成擺攤一樣：手機、充電器、暖水瓶、水杯、筆筒、吃到一半剩下的麵包、半罐八寶粥、一箱沒開封的早餐餅、剛脫下來的外衣、帽子，還有隨手亂放的三張遊戲光碟，好幾期《大眾軟體》、《家用電腦與遊戲》雜誌、一小袋枸杞……
再看秦莫羽自己的桌子倒是挺整潔：只有一套《三國謀》的卡牌，按照武將牌、武器牌、基本牌、錦囊牌的順序從上到下排列，而秦莫羽正坐在椅子上，左手捧著筆記本，右手奮筆疾書。
等夏陽收拾完桌面，對秦莫羽說道：「莫羽，我有事找你。」
秦莫羽依舊在伏案工作，只是問道：「什麼事情？」
「我發現，咱們想的過於簡單，」夏陽把兩樣東西放在了秦莫羽對面的桌子上，「我跟桌游公司聯繫了，發現一件事情——做桌游，成本要遠遠高於預期。」
夏陽放在桌子上的，是兩張卡片，看起來差不多。
秦莫羽把兩張卡片拿起來，「這是樣板？」
「一張是黑芯銅版紙，用來做撲克牌的，米國賭城拉斯維加斯用的就是這種紙張；另一張是藍芯紙，也是用來做撲克牌的，不過檔次低一些。兩者的價錢差兩倍。」
秦莫羽用手指撫摸這兩張卡牌，反覆比較：「區別很大嗎？黑芯銅版紙確實好一些，不過不至於用這種紙吧？」
夏陽說：「問題是主流桌游，用的紙張都不差，咱們用藍芯紙，肯定會被桌遊玩家們說三道四的——另外，除了紙張問題，還有包裝盒，用的是灰板外包覆膜銅版紙，造價也很貴。另外，我們的武將牌、血量牌和身份牌這些牌要跟其他牌分開來印刷，保證材質不一樣，讓玩家能分得開，還有地圖、說明書、熱收縮包裝——這樣又是一筆費用，還有……」
「行了，」秦莫羽說，「你就說成本吧。」
夏陽說：「如果找印刷廠來印，用藍芯紙，成本不超過兩塊錢；找桌游公司來印，光卡牌就要五塊錢，加上其它，要十塊錢。」
「十塊錢，這麼貴？」秦莫羽搖頭，「那肯定要找印刷廠了，成本這麼高，這些桌游公司簡直喪心病狂啊。」
「那你就等著被玩家罵吧。」夏陽說。
「憑什麼？」秦莫羽說，「我給他們設計遊戲，他們反倒罵我？」
「因為你用的紙張質量不行。桌遊玩家對紙張質量要求很高的。」
「開玩笑，」秦莫羽說道，「我又沒準備討好那些硬核玩家。」
「硬核？」夏陽懵了一下，「什麼意思？」
硬核是個十多年後才會出現的詞。秦莫羽解釋道：「就是高端玩家，或者說，核心玩家。」
「你連高端玩家都討好不了，還怎麼搞低端玩家？」夏陽問道，「更何況，桌遊玩家本來就少，大家都是通過QQ群來賣的，到時候還得送群主一套牌，讓他好好寫個測評文章。如果口碑不好，就賣不出去。」
秦莫羽搖搖頭：「咱們的卡牌，壓根兒就不想討好這些玩家。這麼說吧，記住一條鐵律，在遊戲圈想圈錢，就千萬不要照顧核心玩家的感受，人少事兒多愛嗶嗶，伺候不了。」
「可是……」
秦莫羽讓夏陽坐下：「你想想，如果我們做低端卡牌，獲得了什麼，失去了什麼？」
秦莫羽沒給夏陽說話機會，繼續說道：「我們賣低成本的卡牌，可以獲得大量客戶。所以，我們能夠以更低的價格出售，這套卡牌，加上包裝，不過三塊錢，加上倉儲、流通成本，以及經銷商的利潤，售價只需要十五塊錢。十五塊錢，大學生都可以承受的了。要是像其它卡牌那樣，賣到三四十塊錢一套，那還怎麼走量？」
」那樣的話，我們賣出去一套牌，才賺五塊錢。就算是整個市場飽和了，我們也賺不到多少錢。「
」放心，「秦莫羽笑道，」現在桌游市場還是一片藍海，有很多潛在用戶沒有被挖出來，比如說，大學生。「
夏陽點點頭。十五塊錢，對於大學生來說，這個定價剛剛好。
秦莫羽說道：「從長遠考慮，大學生現在消費能力很弱，但是未來消費能力很強。只要我們做得好，等這些大學生成長到三十幾歲，那就是賣情懷收錢的時候了。」
夏陽皺著眉，不是他對秦莫羽的想法不認同，而是他發現，這個秦莫羽，他看不透。
夏陽父親告訴夏陽，做生意，最重要的不是什麼計謀——實話說，生意場上，哪有那麼多計謀？其實做生意，真正拼的是心態，該梭@哈的時候梭@哈，該收手的時候收手。這種心態，沒個十幾年的淬鍊，那是成不了的。生意場上，少年人心態尤其不穩，太急功近利，可是越急功近利，越容易被人玩死。
可是這個秦莫羽，他一點都不急功近利，他現在做的遊戲，竟然準備等到十多年後再來收割這批老玩家的情懷……這种放長線，釣大魚的心態，自己真的是佩服。
秦莫羽見夏陽久久不說話，知道夏陽已經被自己說服了，於是繼續說道：「做低成本卡牌，其實還有一個好處——我們能對抗盜版和仿製。」
「盜版卡牌為什麼流行？原因只有一個，正版賣的貴，要是正版賣的便宜呢？盜版無利可圖，那還做個屁。」
對於這個道理，秦莫羽太有感觸了。
盜版之於正版，就相當于山寨機之於高端機。高端機賣的貴，山寨機就有市場。你打擊山寨，鄙視山寨，那沒有用。有用的手段只有一個，降價，降到只比山寨機貴一點，才能徹底消滅山寨機。爆米花手機，就是用這個策略，才能在十年後成為國內手機巨頭的。
「你看看，現在最火的網游是什麼？是傳奇。但是傳奇現在怎麼樣了呢？私服到處都是，官服撐不了多久了。所以，我告訴你，傳奇馬上就會宣布免費，這件事你可以好好關注。」
這倒是真的。其實再過不到兩個月，傳奇就會宣布永久免費了。
對於秦莫羽的歪理，夏陽還有一肚子話要說，不過秦莫羽不再多啰嗦，而是說道：「這幾天，我做了一款新桌游，等做完了，你也去申請一下著作權吧。」
「太快了吧？」夏陽驚嘆道。
夏陽接過秦莫羽手裡的卡片一看，只見上面手書三個大字：《英雄謀》
夏陽只看了幾張卡片，便皺眉道：「你這是……這是……」夏陽怔住了，不知道該用一個什麼詞來描述。
「抄襲，是吧？」秦莫羽笑道，「自己抄自己的事，能算抄嗎？」
「你這樣做又是為什麼？」
「防止仿製。」秦莫羽說道，「誰敢仿製這個，就等著吃官司吧。」
夏陽作為法律專業的學生，當然懂這個道理。《三國謀》的兩個敵人，一個是盜版，一個是仿製。盜版在司法上沒法管，仿製在立法上不願管。這兩條路，都被秦莫羽給堵死了。
「行，我聽你的。」夏陽說道。
「行啦，那你去做事吧，我還要工作。」秦莫羽伏案繼續寫字。
夏陽很納悶兒：「這麼長時間了，我發現你每天除了工作就是工作，你怎麼就那麼忙？」
秦莫羽說：「我在忙著寫你妹妹給我留的作業。」
「我妹妹給你留作業？」夏陽聽驚訝的。
「對啊，」秦莫羽興奮地說道，「你妹妹還誇我了呢，說我現在的數學水平，去參加中考，絕對能拿一百分！」
「你把這個叫做誇？」