第174章姨媽巾（二更）
文秀對馮川的做法很滿意，雖然或許會推遲抱上潘家的大腿，他們也可能要被動一些，但是，絲毫不影響。
潘家少東家都看上了她的東西，合作還不是遲早的事？
文秀若有所思的點了點頭後，抬頭繼續問道：“好消息說了，壞消息呢？”
馮川一愣，訕訕道：“我也一並說了啊！”
“好消息是，潘家少東家找上門，有機會合作；壞消息是，他沒答應，好消息變成了壞消息；另外，好壞消息都是，你又要畫圖樣了。”
李俊一語道破整件事的關鍵所在，冷傲的看著玩兒文秀遊戲的馮川，隨後文秀也恍然回過味兒來。
馮川想給李俊點個讚，但是，礙於麵上兒，他隻是“嗯”了一聲，可謂惜字如金。
李俊不稀罕馮川的誇讚，但見他傲嬌卻又無形中透露出的佩服，他又勾起了嘴角。他是阿秀這輩子唯一的男人，不管什麽桃花上門，他都得給掰折了去。
潘記布莊對李俊而言，還是算比較熟悉的。而且，他與潘家之間，還有那麽點淵源聯係。若真是潘家少東家潘豫上門，他到時候要不要先避上一避？
李俊回憶著過往一些事，坐在文秀身邊出奇的安靜，馮川又說了一大堆話，卻是沒再被他懟上兩句，一時之間，高興地很。
馮掌櫃看著自己年齡不小，但心思依舊比較單純的兒子，心中暗暗地歎了一口氣。李俊也大不了馮川兩歲吧？可偏偏，成熟、穩重、腹黑、老練……兩人一比，他家兒子就是一個不諳世事的大娃娃。哎，若他兒子有李俊一半成熟、穩重、腹黑、老練，他就心滿意足了。
“李家兄弟，我這傻兒子從小到大還沒在村裏轉轉，你要不幫老哥我一個忙，帶他去看看莊稼人如何勞作的？要不然啊，大少爺日子過習慣了，都不知柴米油鹽貴。”
馮掌櫃的話看似貶低馮川，但文秀知道他是想支開二人，同自己談一談大姨媽巾的事兒。
上一次，他們談事，也是文秀指使桐桐把李俊拐去馮家後花園了。這次，李麥穗帶走了桐桐，馮掌櫃倒是先發製人了。
馮川不願意！
李俊心裏明白兩人興許是有事要談，心裏雖然不舒服、不樂意，但卻也尊重文秀，更是相信文秀，“嗯”了一聲，拽起馮川便往走去。
馮大少爺被人拎小雞一般拎了出去，當即大嚷，發大少爺脾氣：“我不去，我不去，本少爺不去……”
他被李俊控製了，豈有他不去的理兒？
文秀和馮掌櫃看著被拎走的馮川，兩人同時抽了抽嘴角，不過是個借口而已，李俊會不會太暴力了？馮川，是真沒聽懂，還是裝沒聽懂？
不管馮川有沒有聽懂馮掌櫃這個爹要支開他和李俊的話，最後他們二人都被支開了——即便，馮大少爺最後是被迫的！
李俊和馮川這對“假想情敵”一走，文秀覺得院子裏的溫度都往上升了幾度，仿佛空氣都沒那麽涼了，呼吸也順暢了不少。
馮掌櫃見院裏就剩下他和文秀，率先開口道：“文秀，我要跟你說什麽，你應該心裏有數吧？”話雖如此，他卻還是有些尷尬，佯裝喝水。
相對文秀而言，她就要坦然的多。除了上輩子大大小小的超市裏都光明正大的放著各式各樣的姨媽巾以及花樣美男代言姨媽巾的廣告外，生物學上男男女女都會學習。女人來姨媽巾那是成熟的象征，男孩到了一定階段，不也要那啥？
再說了，大姨媽和遺J都是男女正常的生理現象，再正常不過，有什麽好尷尬，好說不出口的？
“馮掌櫃，你若在這樣支支吾吾，遮遮掩掩，那這事兒，我就等潘記布莊的少東家來談了啊！”文秀抿了一口水，說的臉不紅心不跳。
馮掌櫃一愣，老臉“刷”的一紅，又急又羞。停歇了片刻，臉上恢複常色之後，才又幹咳兩聲道：“這畢竟是女兒家的東西，我……我還是有些難為情。”
“生意，生意，你把它當成是一筆純粹生意不就好了？”文秀想說“婦產科男醫生”，但想想又不行，話到嘴邊又改了口，“大夫幾乎都是男的吧？難道遇到難產的婦人，他就因為自己性別的原因，不進產房救人了？”
“額……”
“純粹是一種職業，你別把心思想歪就沒什麽！”
馮掌櫃被文秀“教育”了一頓，再次感到慚愧。初八那天他想了很多，但再次談起這茬兒時，他發現，他還是一樣難為情。
哎，還真是活到狗肚子裏去了！
尷尬再次被打破之後，馮掌櫃這次是真用“生意人”的眼光對待姨媽巾了。談起最近的進度，說了小半個時辰，一口水都沒喝。
如果不抓緊時間把最近的進度說出來，萬一文秀真抱上潘記布莊大腿，臨時改主意把姨媽巾的生意讓給潘記布莊怎麽辦？
畢竟，姨媽巾的生意，他與文秀之間是沒有簽訂合同的。
如果潘記布莊早上門，姨媽巾的生意文秀或許還真不會給馮掌櫃做。但是，她是一個信守承諾的人，雖然隻是口頭協議，但馮掌櫃既然已經有了全麵的打算，她自然也不會再改變主意。
潘記布莊是好，馮家也隻是她生意路上臨時的跳板，但是，人要飲水思源，如果不是因為馮家，她也絕不可能有機會去解除潘記布莊。
“嗯，很不錯！”
文秀不吝誇獎，聽馮掌櫃的話，她也知道馮掌櫃這段時間是真的對姨媽巾的事上了心。
馮掌櫃聽到文秀誇自己，更加信心十足，笑著道：“成品應該在三四天後就能出來，全部都是按照你的要求製作的。就連用的消毒藥材，我也特意找了一家藥鋪長期合作，提供最好的消毒藥材，肯定沒問題的。”
“必須要沒問題，要不然，稍有差池，便沒辦法收場。”
姨媽巾這種女兒家的私用物品，必須做到幹淨、消毒、衛生，至於完全殺菌，那是沒法避免的。別說古代，就是現代的技術都沒法徹底避免。
但是，這也是為什麽一次性用品且要勤更換的原因了。
馮掌櫃又一一記下。
“文秀，姨媽巾出成品後，直接放布莊販賣，還是去富人家像被套那樣推銷？”這東西，他一個中年男人上門推銷，恐怕不太合適。
文秀聞聲而答：“同時進行。但又分兩方麵進行。”
“啊？”
文秀見馮掌櫃有些驚訝，耐著性子，又把推銷販賣渠道細細講了一遍。
首先，馮掌櫃需要另外開一間單獨的鋪麵，徹底的打掃幹淨，然後消毒，最後把姨媽巾分上中下三個檔次、日用、夜用、超長夜用給擺放進去，然後再雇傭一個女夥計，學習並了解姨媽巾的功能作用，招攬客人並向人推銷解說；其次，馮掌櫃需要讓人做一些試用裝，然後請馮掌櫃的夫人去拜訪自己的手帕交，把試用裝送給闊太太們使用，然後解說其原理，讓闊太太們自己在自己的圈子裏幫忙推銷、做廣告。
如果馮掌櫃能把姨媽巾的生意做大做強，把分店開到各個城鎮去，那麽，她便能把現代塑形美體的內衣生意繼續給他做。否則，內衣的生意，她就隻能去找潘家的少掌櫃談了。
馮掌櫃聽完文秀有條不紊且完整的推銷過程，驚訝的半天沒回神。她竟然能想出“先用後買”的法子來吸引客人，真是太厲害了。
一個村婦，怎麽就這麽厲害呢？
文秀瞧見馮掌櫃一臉崇拜的眼神，心中冷笑，她這些營銷手段，那都是人家用剩下的。遙想當年，放眼一瞧，無論是超市還是步行街，做兼職推銷各種新產品的大學生還少？不僅是大學生，就連秧歌隊兒的大媽們，那也是打廣告的熱門人選。
“馮掌櫃，你若信我，可以趁著找鋪麵、裝修的這段日子，多囤一點貨。要不然，我敢跟你打賭，不出十天，這種新推出的月事帶便會供不應求。”
“好好好，我這立馬回去準備，一定不負你所望！”
馮掌櫃激動了，仿佛眼前又出現了一座金山。
文秀笑著點頭，“好，那一切就辛苦馮掌櫃了。”
“不辛苦，不辛苦！”
文秀簡直就是一個棵搖錢樹，馮掌櫃跟她合作，賺的盆滿缽滿，還有了開分店的前景，他不過跑跑腿，出出力，哪裏還敢說辛苦？
他不辛苦！
真的，一點兒都不辛苦！
馮掌櫃告辭，坐上馬車，讓小四驅車去村口等馮川。但是，小四對村口有陰影，搖頭不答應，硬是沿著李俊拎走自家少爺的那條路，小跑著去找人了。
正巧，馮川被李俊拉去吹了半個時辰河風，這會兒馮大少爺正打著噴嚏折回來。
馮川一聽要走了，如是大赦，顧不得身後隱隱發笑的李俊，撒腿就跑了。
馮掌櫃父子倆回去之後，馮掌櫃便開始著手準備推出姨媽巾的事。
鋪子是現成的，布莊旁邊的鋪子一直放著一些存貨，清理掉屋裏的東西，把屋子重新打掃、裝修、消毒，掛上牌匾，翻翻老黃曆看個日子，就能開門做生意了。
倒騰鋪子這些容易，可找女夥計卻不是那麽容易了。
女夥計，要求可比男夥計多多了。
按文秀的預期，姨媽巾的生意肯定會風靡整個上層社會的貴圈。隻要家裏經濟條件不錯的夫人小姐們，聞訊有姨媽巾這種便利、衛生的寶貝，誰還會舍不得那兩個小錢？就算舍不得，但看著交好的姐妹們用了，她們能按捺住自己不用？
不可能！
所以，姨媽巾的銷量一定會如文秀說的那般不錯。
生意會不錯，那是好事。但要找兩個既聰明又能幹，還要學習能力強，口才好，悟性高的女夥計就不容易了。
女夥計的歲數不能太大，至少不能超過三十歲。但是也不能太小，怎麽也得二十歲以上，成了親的婦人。
二十到三十歲的已婚婦女，還要具備出眾的能力，這樣的人一點兒都不好找。
不為別的，封建製度腐朽，男主外女主內，女人是不允許出來拋頭露麵的。像文秀這種走在時代的前沿，為婦女們率先做出榜樣，還能得到自己丈夫的理解，不被世俗的眼光所審度，太需要勇氣了。
馮掌櫃找了兩天，找到的人總有那麽一點點不滿意。眼看著開業在即，可偏偏夥計卻沒尋覓到，他嘴巴都急上了火。
“爹，到底怎麽了嘛？你說出來，看我能幫你不！”
馮川這兩日看著老爹忙前忙後，愁的飯都吃不下，心裏也甚是擔心。但是，問了多次，老爹也不願同自己講，他也很惆悵。
馮掌櫃揉著發脹的太陽穴，連連歎了兩口氣，尋思了一會兒，這才抬眼看兒子。瞧見兒子臉上的焦急之色不亞於自己，又想到文秀對自己說過的話，才道：“川兒，你要是想知道，你先坐下，爹慢慢跟你講。”
“哎！”
馮川立即坐下了。
馮掌櫃覺得自己的生意遲早都要交給大兒子，並不能因為他還沒成親，就瞞著他月事帶的生意。與其讓他以後學，不如讓他現在就開始著手。
於是，他事無巨細的把月事帶的生意跟馮川講了一遍。
馮川聽完，一張俊臉紅的跟猴子屁股似的，又羞又難為情。
“川兒，你覺得怎麽樣？”
馮川雖然害羞，但生意頭腦卻是有的，連連喝了兩杯茶後，感覺臉頰沒那麽燙了，才道：“一次性的東西，幹淨衛生，想來很受貴婦人們的青睞。爹，我想，這是另一個讓馮家布莊開分店的機會。”
馮掌櫃點頭附和，他何嚐不知道？
“現在你都知道了，那找人的事，便由你去忙活吧，這也是鍛煉你的一個機會。”
“是！”