九十九、飲鴰止渴的存貸掛鉤
夏天在自己的辦公室裏看著計劃部送來的頭寸表，越看越心急：六月份還沒有過去，就走了7000萬元定期存款，七月份也不樂觀，估計要走6000多萬元。這存款一走，湖貝金融服務社將會是一個什麽局麵呢？也不知道老總們看了這個頭寸表會想些什麽？
夏天手中比較能支持湖貝金融服務社度過難關的客戶大至有三個：一是深汕化工公司，它用一個工業城抵押貸款1400萬元，保持存款2000萬元是可以辦到的。二是深圳三八股份有限公司，希望大額融資建大廈，組織存款也很大方。但這個公司背景複雜，有政府背景、政法背景、軍工背景，弄不好也是很麻煩的事。三是深圳紡織公司，它有不少現金存款想保值、增值，但是，現在的湖貝金融服務社領導好像對它不太感興趣的樣子，讓人很為難。
夏天在思考著，莊宇打來電話：“老夏，你最近在忙什麽呢？”
夏天回答說：“有什麽好忙的？有點幹著急。”
莊宇說：“你來一趟我辦公室吧！”
夏天說：“好吧。”
在夏天到達莊宇辦公室的時候，信貸三部經理卜一定已經端坐其中了。莊宇說：“目前，我們金融服務社資金十分緊張，部門經理也是有責任的。你們都看了報表吧？目前都到了山窮水盡的地步了。你們有什麽看法？”
卜一定坐在一旁不吱聲。
夏天思考了一下，帶點挖苦的口氣說：“如果用最省事的方法，那就是：沒有錢了向市民銀行總行伸手要，叫計劃部跑跑腿就行了。”
莊宇聽出夏天話中帶刺，但他裝著沒有聽懂，說：“向上要錢，隻能是權宜之計。現在你們手中還有什麽門路？”
夏天看到莊宇裝傻，有點於心不忍，說道：“我們如果從源頭上看問題，現在存款走了資金緊張，主要是貸款沒有還。至於為什麽貸款不還，這個原因就很複雜了，不見得就是哪一個信貸員、信貸經理的問題。有的要從金融服務社先天不足的體製上去看，我們是一種愁買愁賣的小規模金融組織，一年多來對貸款戶常常拉郎配，這樣貸款質量能高嗎？好了，既然現實是這樣，貸款不還，我們就要做活老貸款戶的文章：你不還，能交利息，而你又願意掏錢補充存款進來展展期，我們何樂而不為呢？難道我們金融服務社就是寧願關門也不願意退一步嗎？”
夏天說到這裏，卜一定幫著說：“夏經理說的是合乎情理的，我們是要商量一個辦法出來讓大家操作。”
莊宇仍在虛心地聽著。
夏天繼續說道：“莊總，不是我事後發牢騷，就說深汕化工公司吧，你看他的《貸款證》，工行、中行都能貸款的企業。他那個工業城，我們兩個也一起去看過了，人大副委員長題的名稱，一個建好的工業城，抵押1400萬元貸款，第一次給我們帶進2000萬存款，後來展期又給了2000萬存款，上個月又向紡織公司買進1000萬存款給我們金融服務社。我們大家知道，他們要把存款弄進我們這裏，也是一次次幾十萬、幾十萬地掏錢買來的。我們想一下，我們現在有將近80個貸款戶，有多少個願意三次給你拉存款的？我們又分析一下，他如果不把存款補進來，你有更好的辦法沒有？沒有是吧？好了，他組織的存款進來了，你和陳總都吊高來賣了，老陳私下叮囑營業部把他的貸款弄進逾期裏，而你則要求一定要見他老總的麵，才如何如何。我告訴他後，他也算給我麵子馬上趕來見你。我說句實話，我求他買存款，連一頓飯都沒有吃他的，說白了也不方便吃，因為要感謝他才對。但是，這事辦下來的結果怎樣呢？你看，深汕化工公司現在承擔著雙重成本：支付了幫你買存款的成本，又被你高額罰了逾期利息。我想，如果每個貸款戶都被我們整得這樣，我們還有臉麵在社會上混下去嗎？”
夏天說完，莊宇的臉上已經漸漸紅起來了。
夏天知道，莊宇臉紅自有它的規律：有時是因為激動，譬如，要發脾氣的時候；有時是因為做錯了事，也會因為緊張而臉紅。但是，這次夏天管不了這麽多了。因為剛才莊宇把資金緊張的責任往部門經理的身上套，這是一個是非問題，有必要說清楚。
過了一會兒，莊宇的心情漸漸平靜下來，對夏天和卜一定說：“這樣吧，度過難關還是要我們同心合力。你們處理老貸款戶拉存款有什麽好的想法，我們一起談，越快越好。”
夏天和卜一定答應著離開了莊宇辦公室。
下午，陳作業在辦公室用座機電話科夏天。
夏天用手機複過去，陳作業問：“你在哪裏？”
夏天說：“我正在三八股份公司與陳善為商量組織存款的事。”
陳作業說：“如果你忙不過來就算了，如果趕回來早，來一下我的辦公室，好嗎？”
夏天說：“我已經準備往回趕了，回來後，就找你。”
陳作業說：“那我在辦公室等你。”
不到半個小時，夏天趕回湖貝金融服務社直接到了陳作業的辦公室。陳作業一邊叫夏天坐下，一邊把門關了。然後問：“最近在忙些什麽？”
夏天說：“我看到金融服務社最近一期的頭寸表，心裏很難受，想叫老貸款戶弄點存款過來。”
陳作業說：“我也正是因為這個找你聊聊。”
夏天說：“陳總有什麽指教，請講。”
陳作業說：“像我們金融服務社這樣的資金問題，不是一兩個人能解決問題的了。我向你透露一下，這次市民銀行總行準備換我們的班子了。”
夏天問道：“怎麽個換法？”
陳作業說：“具體的方案還說不準，現在我是私下征求你意見，換班子後，會不會離開我們金融服務社？”
夏天對這個問題不是沒有考慮過，但是，當一個單位危機四伏的時候離開不是君子所為。夏天說：“你可能看得出來，我在這個金融服務社裏，無論說話做事，都從比較長遠的打算而為的，內心還是想著把事情做好。但是，我們金融服務社目前人心渙散，我也很痛心。走嗎，於心不忍，而且要在新單位打開局麵也是要一段時間的；不走嗎，也覺得工作上有阻力。現在是看一步走一步。”
接下來，陳作業設計了新班子的多種方案，好像他有把握當一把手一樣。
這次談話共耗費了兩個多小時。
1995年6月30日，深圳三八股份有限公司的陳善為來到湖貝金融服務社與莊宇直接麵談組織存款和一攬子解決建設三八大廈資金的長中期貸款計劃。
該公司願意將下屬八個企業融進湖貝金融服務社結算，另外，分兩期組織6000萬元長期存款，貸款4000萬元，並還清所有舊貸款。
這個方案實際上對湖貝金融服務社來說，大至多出了4000萬元資金來源。莊宇、陳作業都表示讚同，要求夏天抓緊與市民銀行總行做協調工作。
1995年7月10日下午，莊宇帶著夏天、卜一定來到市民銀行。在信貸處，久呆官場的馮老刀處長說：“你們做這筆貸款我不反對，但是，在做貸款期間，資金必須保證。如果對方能出存款的承諾書，可以做。”
莊宇聽完馮老刀處長的講話，心裏就像吃了定心丸似的，立即安定下來。
這時，馮老刀又說：“具體貸與不貸，我們處有三個科管著這事，明天叫三個科長去看一下吧。”
莊宇說：“好，明天我派車來接三個科長到現場看看。”
從信貸處出來，莊宇又到了計劃處，也是與處長拉近乎，爭取日後的支持。
第二天，陳作業與陳善為一部車，夏天帶上湖貝金融服務社的麵包車，到市民銀行信貸處接到易木子、汪餘、張魚三個科長，兩部車往南山窩開去，看那擬建三八大廈的工地。
半小時後，大家下得車來。聽了陳善為一番介紹，他們對現場比較滿意，但對作為貸款抵押物的土地覺得設權太高，認為不太理想。
後來，市民銀行的同誌要求回到市民銀行，於是，湖貝金融服務社的麵包車把科長們送回市民銀行。
陳作業和夏天回到湖貝金融服務社後，與莊宇商量了一下，認為還是要做工作。
雖然湖貝金融服務社方麵對深圳三八股份有限公司的中長期項目貸款熱起來了，但在深圳三八股份有限公司和合作建房的有關方麵的內部卻有不同看法。其中，有些合作方認為到招商銀行貸款成本更小一點，從建樓的服務與管理上來說也更貼近一點。
夏天了解到他們的想法後表示：“你們的想法我可以理解，但是深圳三八股份有限公司起碼對本社的老貸款的配套存款要做補充，一旦在別的銀行把款貸下來，把我們這邊的貸款還掉，就退回房地產證給你們。我看這樣也是好的選擇。”
陳善為對夏天的看法不置可否，對最近進的存款表態說：“最近，珠海來的1000萬元到你們金融服務社存一年，作為我對你工作的支持。”
夏天表示感謝。
話說深圳紡織公司有意向要在夏天所在的湖貝金融服務社存多一點定期存款，童科總經理親自打電話給夏天，夏天一方麵表示十分感謝，一方麵又感到很頭疼。為什麽呢？因為湖貝金融服務社已經接到市民銀行的通知，要前來考察領導班子了。這樣，湖貝金融服務社領導都不願意做這種不知為誰效勞的工作。
而童科總經理也是個做事業的人，拿得起放得下，幾家銀行找他要存款，他偏偏不給，反而親自跑到湖貝金融服務社找到夏天，在夏天辦公室坐下後說：“明天，我叫結算中心給你1000萬元，存期半年，年息18%就算了。”
夏天暗暗叫苦，不得不實話實說：“你這個利率水平倒是很優惠，問題是我們金融服務社正在考察領導班子，大家不敢動。”
童科說道：“他們不敢動你動，你看超過存款單利率的部分要多久能給我們公司？”
夏天隻好硬著頭皮試探著問：“給我十五天時間怎麽樣？”
童科說：“好！十五天就十五天，存款進來後，你寫一個承諾給我們，就行了。我也不找你們的老總，他愛幹嗎幹嗎去。有你在就行。”
夏天笑著說：“童總那麽信任我，我不做好都不行了。”
童科作為一家上市公司的法人代表，把公家的事辦完，也沒有坐多久就走了。第二天，他果然叫公司結算中心總經理黃新劃來1000萬元，存了半年定期，由夏天個人寫了一個年息18%的承諾書給黃新帶回去交差了。
夏天翻開貸款戶一覽表，看到即將到期的深圳兆實達有限公司的400萬元貸款，可以作為補充該筆資金的談判對象。於是，開始分析其貸款成本，看能不能為對方接受。