第71章 雅漢塑料創輝煌

  隨著瓶裝水規模的擴大，越來越多的消費者把瓶子應用到了很多領域，特別是有批發部甚至收集了一堆瓶子，要求飲料商使用新工藝直接灌裝。


  在市場需求的推動之下，部分見機得快的飲料商開始嚐試著接觸雅漢公司，準備定製專用的PET塑料瓶。


  與此同時，雅漢公司這邊也開始糾結了。由於新包裝的瓶裝水非常的暢銷，使得塑料瓶的產能僅僅滿足灌裝水生產線的需求，根本就沒有餘力滿足飲料公司的訂單。


  肖振漢直接召開公司高層會議，討論接下來的戰略方向。


  宋雅覺得必須要堅持雙軌並行的策略，才能確保雅漢公司在市場環境下的生存能力。


  負責食品公司的袁茵卻說道：“肖總，宋總監：魚和熊掌，不可兼得，咱們當前的人力資源有限，無法滿足雙軌並行的需求，必須要有所側重才可以保住現有的市場份額。”


  肖振漢分析了一下形勢，覺得瓶裝水生產線的利潤空間雖說恒定，可市場需求相對穩定。結果就是可以持續發展，不可輕易放棄。


  至於塑料瓶生產，乃是雅漢公司的根本，更是必須要守住的核心產業。


  肖振漢想了一下，決定對雅漢食品公司的架構進行重組，成為雅漢塑料控股的子公司。


  袁茵出任子公司經理，負責搭建食品公司的生產、銷售、售後服務以及相關職能部門。


  宋雅趁機提議說：“肖總，為了徹底的區分雅漢塑料和雅漢食品，我建議定製廠服。統一標誌為雅漢的廠標印花，其中雅漢塑料為紅色廠服；雅漢食品為藍色廠服。”


  肖振漢說道：“我同意新廠服計劃，由小雅負責安排，一個月內完成換裝。雅漢食品分離之後，執行獨立的財務核算體係，雅漢塑料這邊隻保留人事統籌權和財會監督權。”


  袁茵問道：“肖總，若是雅漢食品執行獨立財務製度，是不是意味著咱們也需要按照市場模式向雅漢塑料定製塑料瓶，並按照市場價支付相應的費用嗎？”


  肖振漢說道：“不錯。之前雅漢塑料的利潤，其實是依靠雅漢食品轉化而來。現在雅漢食品與雅漢塑料完成了分割，那麽就必須要確保雅漢塑料的利益。否則就是割雅漢塑料的肉喂養雅漢食品，這樣的畸形發展容易出問題！”


  袁茵說道：“這樣的訂單模式，會不會影響雅漢食品的正常生產運營呀？”


  肖振漢笑道：“不用擔心，雅漢塑料會優先保障雅漢食品的訂單需求，前提是雅漢食品按時足額支付貨款。”


  袁茵忍不住的抱怨道：“肖總，有必要分得這麽清嗎？”


  肖振漢一本正經的說道：“親兄弟，明算賬。人親財不親，做買賣就得較真。”


  袁茵無奈，隻得接受新財務製度。


  在大家還在執行眉毛胡子一把抓的財務製度的時候，雅漢公司的獨立結算讓公司內部的競爭變成了常態。


  新財務製度推出之後，雅漢塑料的人終於揚眉吐氣了，他們不再被雅漢食品的人稱做後勤老大哥，也沒有了寄人籬下的感覺。


  雅漢食品的人也開始釋懷了，錢終於不再不明不白的送給雅漢塑料，大家也就沒了自己幹活，卻要養活一群閑人的憋屈。


  雅漢食品的幹勁十足，瓶裝水也由於包裝給力，很快就變成了知名品牌，這也是得益於老客戶的大力支持和賣力宣傳。


  雅漢食品的效益越來越好，雅漢塑料同樣沒有閑著，飲料公司的訂單越來越多，一號生產大樓的五個車間都達到了滿負荷運轉的狀態。


  其中第一車間專門替雅漢食品製作PET塑料瓶，其他四個車間則全力以赴的滿足飲料公司的訂單需求。


  雅漢瓶裝水的暢銷，對整個瓶裝水市場造成了巨大的衝擊。


  專門負責瓶裝水生產的東山食品有限公司總經理劉有義登門拜訪袁茵，聲淚俱下的請求給予一條活路。


  袁茵不敢答應，隻得找肖振漢匯報情況。


  肖振漢苦笑道：“雅漢食品小打小鬧，產能有限，劉總可是瓶裝水領域的老大哥，不至於這般敏感吧？”


  劉有義卻道：“肖總，人無遠慮必有近憂，東山食品有限公司若是連這點警惕性都沒有，也沒有資格存活到現在了。”


  肖振漢不想簽訂城下之盟，於是就勸道：“以劉總的實力，完全有能力與雅漢塑料合作，采用最新灌裝工藝，屆時就是雅漢食品請求劉總賞口飯吃了。”


  劉有義歎道：“肖總說笑了，家家有本難念的經。傳統灌裝工藝讓大家賺得盆滿缽滿，此刻讓大家把到手的錢拿出來定製PET塑料瓶以及改進灌裝工藝，那就相當於割公司元老的肉。普通的管理層，誰敢提交這樣的方案，肯定會被掃地出門。我要是提出這樣的方案，他們就會讓我獨自承擔所有的費用。”


  宋雅問道：“以劉總的實力，應該不至於出不起這個錢吧？”


  劉有義苦笑道：“宋總監所言極是，習慣是一個很可怕的東西，一旦讓公司元老嚐到了不勞而獲的甜頭，那麽就會在下一次遇到危機的時候讓我獨力擔當。長此以往，後果很嚴重。故而我雖可以一力擔當這樣的事情，也不敢開這樣的頭。”


  肖振漢問道：“那麽劉總此來，究竟是什麽意思？”


  劉有義說道：“東山公司的元老一致決定：請求雅漢食品公司的瓶裝水漲價五毛錢。”


  肖振漢這可就不明白了，自古以來的市場競爭，打價格戰就是互相壓價。


  可是東山公司竟然反其道而行之，居然要求雅漢食品漲價，也不知道這是哪門子的道理？


  劉有義自嘲道：“肖總不必疑惑，東山公司的元老心知肚明，打價格戰隻會兩敗俱傷，更何況價格跌下去容易，再想爬起來可就沒那麽簡單了。故而敦促雅漢食品漲價，就是他們的製衡手段。”


  肖振漢問道：“我若是不答應，會有什麽樣的後果？”


  劉有義歎道：“那就隻能逼著東山公司開啟價格戰了。”


  劉有義的態度很明確，東山公司的元老隻是不太願意損失自己穩定的利益，若是真的到了魚死網破的地步，讓他們嗅到了危險。他們也會孤注一擲，砸鍋賣鐵的打壓雅漢公司。


  肖振漢很清楚，東山公司的股東，都有著自己的產業，若是雅漢公司跟劉有義正麵硬剛，就會牽一發而動全身。


  一旦讓那些人盯上雅漢公司，那就不是一套簡單的組合拳了，而是全方位無死角的強勢碾壓。


  宋雅能夠調度的資源有限，真拚起來雅漢公司無論輸贏都會破產。


  肖振漢權衡利弊，決定給雅漢食品生產的瓶裝水增加500毫升，每瓶漲價一塊錢。


  劉有義剛想反對，卻又想起協議中沒有限製雅漢公司擴容的條款，便隻能偃旗息鼓了。


  雅漢公司信守承諾，宣布放棄小規格瓶裝水，以後隻有1.6升規格的瓶裝水，價格在原有的基礎上增加了一塊錢。


  很多消費者覺得買大瓶的水喝不完浪費，也有人覺得瓶子大了，用途更廣了。故而多花一塊錢也是值得的，使得雅漢瓶裝水原有的消費者群體出現了兩極分化狀態，一部分人堅持原有的消費習慣；另一部分對塑料瓶的持續使用沒有需求感的消費者，則轉向了其他品牌的同類產品。雖說手感體驗差了一些，可是價格便宜，讓消費者或多或少可以舒心。


  雅漢公司的主動提價，其實是坑了劉有義一把。畢竟東山公司的元老在製了肖振漢，暫時也就失去了引進新工藝的動力。


  劉有義極力想要促成東山公司和雅漢食品打價格戰。可是師出無名，他也隻能走一步算一步了。


  雅漢食品雖說損失了部分消費者群體，可單瓶漲價一塊，就相當於挖掘了固有消費者群體的消費潛力。綜合折算下來，雅漢食品的利潤不降反增。