第67章 市場博弈見真章
雅漢公司全麵推廣新生產工藝,將標準塑料桶的生產成本降低了七毛錢。
一個月之後,明德公司憑借著低成本的優勢,拿下了35%的市場份額。
反觀雅漢公司這邊,由於價格不變的原因,市場份額極速壓縮,僅剩下30%。由於產品滯銷,積壓嚴重,從而導致了一百萬標準塑料桶的庫存。
馮歡帶領的銷售團隊屢屢碰壁,很多人不由自主的開始懷疑人生了。就連他本人,也時肖振漢延遲降價的行為心存怨念。
馮歡找到肖振漢,神情沮喪的說道:“肖總,咱們什麽時候開始反擊,銷售部的人已經扛不住了,有九個人遞交了辭呈,我這邊壓著沒有批準。可若是這樣的狀況再持續十天,估計他們就會選擇自離。”
正在這個時候,在魔幻之都負責開拓市場的銷售組長馮樂打來電話,興高采烈的匯報說:“哥,達康集團向雅漢公司表達了合作意向,約定在十五天之後到雅漢公司現場考察並正式會談,以及簽訂合約。我們這邊需要提前準備報價資料,銷售部得提到準備一下。”
馮歡放下電話,直接匯報說:“肖總,馮樂來電話了,達康集團已經擬定了日程,十五天後與咱們舉辦簽約儀式,報價方麵,是維持原價,還是執行新的報價?”
肖振漢沉吟許久,才吩咐說:“你這邊跟孫主管溝通協調一下,再與馮樂那邊對接,確定達康集團考察團的成員,然後聯係東山大酒店這邊預留房間,定製菜譜。至於報價,那就執行新報價,同時讓客服部門發出新通告:雅漢公司的標準塑料桶於三日之後執行全麵降價策略。”
雅漢公司降價銷售,憑借著品牌優勢,不僅穩住了極速萎縮的市場份額,還對明德公司占領的市場份額進行壓製。
由於雅漢公司的品牌受廣大消費者信賴,是以在價格相同的情況下,消費者更願意使用雅漢製造。
明德製造想要反製,唯一的策略就是打價格牌。
雅漢公司的降價,並沒有影響利潤空間。
明德公司已經持續了一段時間的低價,若是降價促銷,就會損失慘重。
吳明德召集公司高層開會,直接讓大家暢所欲言。
明德公司的銷售部主管高帥說道:“吳總,生於憂患,死於安樂!雅漢公司培養咱們,其實就是想要咱們擔當磨刀石的任務。畢竟之前咱們兩家聯合,可是占據了65%的市場份額。就如今的市場份額來說,兩家公司加起來的體量已經達到了68%。明德公司的市場份額,也在一個月之前首次超過了雅漢公司。”
吳明德訓斥道:“我不需要你在這裏老生常談的搞數據分析。你最需要做的事情,就是拿出解決問題的辦法。”
高帥隻得言簡意賅的說道:“據我所知,雅漢公司執行全麵降價策略,最主要的原因就是采用了全新的生產工藝,每隻標準塑料桶的成本降低了七毛錢,這得歸功於雅漢公司研發部。我建議:咱們也得創建研發部!”
吳明德苦笑道:“高帥,我想你應該聽說過巧婦難為無米之炊。明德公司搞研發部,那得要專業人才。可雅漢公司已經集中了八成的人才,咱們便隻能望洋興歎了。更何況遠水解不了近渴,研發部要出成果,至少得半年,等不起呀!”
高帥卻道:“吳總,有道是成也蕭何,敗也蕭何。雅漢公司研發部是行業最強大的研發團隊,可是也由於製度健全,令其成員失去了升職空間。雖說搞技術的人沒有幾個熱衷權勢,可少不代表沒有。研發部主管周芯的技術並不強,她手下的幾名組長都有心取而代之。人家想要追求進步,可是雅漢公司短時間內無法升級研發部,給不了晉升空間。”
吳明德笑道:“你的意思是說我直接找肖總要人?”
高帥說道:“明德公司找肖總要人,看似削弱了雅漢公司的研發力量,可也給了對方引進新人的餘地,同時也向咱們輸送了雅漢公司的研發理念。”
吳明德決定采納高帥的意見,直接帶著團隊去找肖振漢。
當他把從雅漢公司引進人才的想法公之於眾,頓時就引起了軒然大波。
宋雅更是冷笑道:“吳總,你們挖牆腳都到了如此這般正大光明的地步了嗎?”
脾氣火爆的趙大海,更是大罵明德公司忘恩負義。
眼看會談即將不歡而散,高帥立即起身請求道:“肖總,可否聽我一言?”
肖振漢立即示意眾人稍安勿躁,然後才說道:“請講!”
高帥倒也沒有賣關子,直接從雅漢公司研發人員的個人發展角度入手侃侃而談,並在最後總結說:“總而言之,他們到了明德公司,不僅可以傳承並推廣雅漢公司的研發理念,還可以獲得升職加薪的機會。若是留在雅漢公司,就會拖累貴公司的創新嚐試。畢竟每個小組負責的領域都很難跨界突破。可雅漢公司的研發部已經人滿為患了,想要引入新人,就必須要送走一部分老員工。畢竟雅漢公司的研發經費雖說在業內首屈一指,可相對於研發課題來說,依舊是杯水車薪。要創新立項,就得剔除一部分傳統課題,這是沒有辦法的事情。”
宋雅狡辯說:“雅漢公司可以增加研發預算!”
高帥苦笑道:“宋總監,你就不要自欺欺人了。即便是有新預算,也得優先滿足資曆老,課題成熟的研發項目。雅漢公司的研發部過於強大,這就注定了老員工不太願意嚐試陌生的領域和課題。至於引進新人,他們憑什麽跟老員工競爭研發經費。若是雅漢公司無法持續創新,後果不用我說。”
宋雅想要反駁,卻又找不到理由,於是就問道:“周主管,高先生說的情況,咱們的研發部真的存在嗎?”
周芯說道:“的確如此,咱們已經有一個月的時間沒有嚐試新領域了!”
宋雅表示難以置信,於是就問道:“為什麽?”
周芯苦笑道:“宋總監,雅漢公司的研發部已經很強大了,大家都已經在熟悉的領域開始躺平了。畢竟繼續深耕既有的課題,雖說不容易出成績,卻也不會犯錯呀。可嚐試創新就不一樣了,搞不好就得前功盡棄,甚至是身敗名裂。在大家一無所有的時候,孤注一擲是唯一的出路。可當大家已經拿著一部分專利開始坐等收錢之後,啥也不幹反而更穩定。畢竟嚐試新項目就得投錢,除了公司撥款,很多人還得把自己賺到的錢砸進去。贏了大賺特賺,輸了血本無歸。如此一來,大家反倒沒了孤注一擲的勇氣。倒不如守著老底子,把研發經費當成福利給了大家,啥也不幹不僅人輕鬆,關鍵是可以利益最大化呀!”
宋雅萬萬沒想到,原來研發部的老員工把控了所有關鍵崗位,就會導致研發經費根本就沒有辦法真正的用於研發,而是吃老本得過且過。
宋雅怒道:“周主管,你負責掌控研發經費的使用,難道不知道持續創新方麵的投入嗎?”
周芯苦笑道:“我知道呀,可是沒有人願意冒險嚐試新項目,我也無能為力。”
宋雅問道:“那你不會招新人嗎?”
周芯歎道:“研發部的人已經很多了,再招人就該尾大不掉了。更何況大家深耕自己的領域,不願嚐試新項目,我這個主管也拗不過技術大牛的意思呀!”
宋雅總算是服氣了,原來研發領域,才是論資排輩最嚴重的地方。資深研發人員技術專利多,更容易拿到研發經費。新項目能不能成,尚未可知,故而在投入方麵就會嚴格控製經費的使用。久而久之,新人看到創新難有成果,也就開始佛係了。
這樣一來,創新力量受到嚴重壓製,就會讓大家不由自主的投入到容易出結果的成熟領域。
宋雅不懂技術領域的勾心鬥角,於是就說道:“肖總,還是你來決定吧!”