第0章 經營問題
廣告宣傳和形象代言，形象代言可以走在前麵，因為這是一個讓產品流入市場的過程，先看到實物再看到廣告，這樣的認知過程才是立體的。對實物還沒有概念就先看到了廣告，會讓人產生疑惑：這特麽是啥？
相關的問題在孟水靖這位項目總負責人那裏根本解決不了，她擅長的隻是設計和生產，如何營銷，她腦子裏一片空白。這也是為什麽我要在項目的初始階段全程緊跟的原因，我就知道這裏麵肯定少不了需要我親自去解決的問題。
孟水靖現在也有了她自己的辦公室，就在監天營這邊。現在生產已經開始了，她平時的工作就是偶爾巡查一下，其他時間便在這裏搞設計，開發儲備項目，確保產品的更新換代。
她今天似乎沒有心情搞設計，看到我來了就抱怨：“為什麽還不開始銷售？金鑾軍已經在淩天皇城全境建好了一百處商鋪，可是第一批上架的商品隻有骨正基鞋墊兒，一包如煙都沒見到。這五天產出的300多條煙都堆在庫裏，打算一直那麽放著嗎？”
我進屋就找地方坐找茶喝，嘴裏敷衍著：“你幹你的活兒得了，不該操心的事兒少操心。”
孟水靖雙手用力撐在桌子上，豐滿的上圍抖了抖，我的目光從茶杯上方被吸引了過去，稍一愣神，送到嘴邊的熱茶順著嘴角全淌下來了。
“啊燙燙～～～”
孟水靖無奈的以手蒙麵：“天呐，為什麽你有時候像個天才有時候像個弱智。”
我抖摟著衣服：“那不是挺正常的，再精神的人也得睡覺不是～”
“可你大部分時間是弱智！”孟水靖在我麵前爆發出外人誰都沒有見過的激動情緒：“設計和生產的時候趕的那麽緊，結果生產出來之後一盒都不賣，不賣貨就沒有修為進賬，你是在折騰我們玩樂嗎？”
“還沒到時候你急什麽急，來你坐下我跟你說。”我隨手抓住了孟水靖的手腕，把她拽向小圓桌另一邊的椅子上，她隻輕輕掙紮了一下，就順著我的引導坐下去了。
我鬆開她的手腕，收回來在桌子上敲了敲：“這才多點兒貨，啊？五天也就生產了300多條。天健聯盟多少人？365個門派，加上軍鑾軍，人口一百多萬。隻要銷售渠道打開了，那300來條夠誰分的？拆成盒才3000盒，散開了才六萬根兒，乘以十倍還不夠打個圈的。所以別急，我這邊開辟渠道，你這邊充實庫存。為什麽要你堅持設計？就是要打持久戰嘛。”
也不知道是被我這一套理論說的，還是因為其他什麽原因，孟水靖已經不想剛才那麽激動了，她臉色微紅，還帶著一點小情緒的輕輕揉著被我抓過的手腕。我抓疼她了？不能呀，我還沒嫌她硌手呢。
她沉默了一陣才又問我：“那你什麽時候能把渠道打開？我急著見收益，再持久的持久戰也得讓我看到進度，這樣下去，到了月底你都沒辦法給我開資。”
“看你說的，你的老板就那麽不靠譜啊？”說著我從隨身的挎兜裏拿出來一枚戒指，這是我來之前去南城門樓，石錦玉送給我的：“諾，見過沒有？天品的能量儲存戒指，上麵鑲的是一顆天狼星，天狼星聽說沒過？專門用來儲存能量的。”
剛剛石錦玉送我這枚戒指的時候，我產生了一陣恍惚，見到了戒指上那顆在符印機關術的作用下縮小的天狼星，我似乎又回到了基礎世界，回到了最初那段時時凶險，又時時有夥伴相伴的日子。
孟水靖不以為然：“什麽天品戒指，天狼星品質的星戒勉強算地品法寶，是最基礎的能量存儲法器，存滿了修為才會被稱為天品。一枚天狼星品質的星戒能存500萬年修為，你先存滿再說它是天品吧。”
我尷尬的笑笑：“現在說存滿還早了點兒，但給你開資夠用了，這裏麵有石帥支付給我的100萬年修為。”
“石錦玉幹嘛給你這麽多修為？”
“裏麵有一萬年修為是他私人為購買1條九五至尊、1條和天下、3條金陵十二釵和不等的精品紅河所支付的，剩下的都是留給我進貨和找代言人用的。”
孟水靖蛾眉微簇：“石帥抽煙還收錢呀？進貨找代言人又是什麽意思？”
我認真道：“先回答你第一個問題，除了開發實驗的需要，任何人抽煙都得自己花錢買。這不是麵子的問題，而是管理上的原則問題。你作為總負責人，必須得控住這一環節。”
孟水靖不理解我的用意，還嘲諷我：“你也太小氣了。”
“這不是小氣，是對整個項目的負責。如果在產品的銷售過程中出現特權現象，導致產品無償贈與或者特價銷售，首先會讓銷售渠道受到影響，因為無償贈與和特效銷售的，很有可能出現二手轉讓甚至三手四手的轉讓，結果就是嚴重擾亂市場價格。除此之外，對我們的賬目核算也會產生不可預估的影響，賬都算不明白，生意還怎麽做？帳不準，合夥人之間會不會產生嫌隙懷疑？基層會不會抓住這個漏洞徇私舞弊？這些問題你都考慮過沒有？”
孟水靖愣了愣，單手撐著下巴，用奇怪的眼神看著我：“看來白癡睡醒了，聽你的便是，接著說。”
我鬆了口氣：“不怕你糊塗，能聽明白道理就行。至於進貨和找代言的事兒，也都是必須做的。金鑾軍其實沒有多少物資儲備，現在用的都是幾百年前剩下的，平時不怎麽消耗，看不出來壓力。現在產量這麽高，以後還會更高，在符紙、夜明珠、草藥甚至是筆墨方麵，金鑾軍的儲備都堅持不了幾天。所以我才以合夥人的身份向石帥以借貸的方式借用了這些修為，回頭我會找到原材料的供應方，向其他門派采購對應的物資。”
“代言人方麵也的花費也不小，我打算找我那幾位老哥幫我代言。他們就算衝我麵子不要代言費，基於產品不贈不送不賤賣的原則，我也得把給他們代言所用的如煙產品的窟窿給堵上，這筆錢裏的一部分也是用來堵這個窟窿的。”
說著說著我不禁歎氣：“哎，所以說著一百萬年的修為和300多條的煙，連自己內部折騰一下都不夠的，更更別提往外賣了。”
“別擔心，我支持你。”
“嗯？”
“我是說我支持你。”孟水靖一直保持著撐著臉看著我的姿勢，臉上帶著似有似無的笑意：“問題雖然多，但都是在你的控製之中，說明你一定有把握。所以我會無條件的支持你，工資酬勞還有分紅什麽的，你給我的承諾都可以暫緩，以後補給我就行了。”
我歡喜道：“真的嗎？那太好了，其實我還想主動和你說說呢，創業初期大家苦一點兒累一點兒，好日子都在後頭。沒想到你這麽開明，不用我做工作做就想通了。我謝謝你的支持。”
“謝我嗎？你打算怎麽謝我？”
“呃……口頭感謝還不夠嗎？”
孟水靖似有似無的笑容徹底沒了：“我做這麽大的犧牲，你就口頭感謝我？”
“不然呢？這些犧牲都是你自己主動的好不好，又不是我求你的。”
“這麽說我不該主動，該等著讓你求我嘍？”
“我可沒這麽說，反正你已經主動了，人情我是絕對不會領的。”
孟水靖瞪著我看了半天，拍碎了桌子摔門而去。
女人怎麽都這樣，以前霍雪糕也是，前一秒還高高興興的，後一秒就掉臉子，就像我惹著她們了似的。