第790章 行業專精

  在第一腳邁出去之後，我和老四的想法事一樣的，都對今天的驗收沒什麽信心。試想一腳就能檢查出兩個問題，後麵的還能少了嗎？


  結果我們都錯了，在走過門檻踏過地毯之後，我就再也沒有找出來一個問題，所有的功能性設施無一不完美，全都達到了我心目中對一個洗浴中心最理想的標準。


  禮堂級的大廳可以讓顧客感受到洗浴中心和大眾浴池的區別，從心理層麵暗示他們將消費程度和平時洗澡的額度區分開，消除消費顧慮，提高利潤空間。


  迂回折轉的更衣區，對寬衣解帶這種隱私行為起到了很好的保護作用。分段隔離的布局也比通透的格局更顯高貴，提升了顧客的自尊，進一步培養了消費欲望。


  更衣區後就是沐浴區，牛叔將大部分的資金和心思都用在了這裏，這就是抓住了洗浴保健的靈魂。洗浴保健洗浴保健，洗浴在前保健在後，空大阿辰的保健技術再牛，也得建立在顧客先擁有一個完美的洗浴體驗的前提下。


  大浴池占去了整個洗浴區幾乎四分之一的麵積，寬廣的水池和飽滿的池水產生了巨大的吸引力，可以讓顧客不可自抑的置身其中，感受泡浴的極致享受。在浴池的四周，除了一個尺寸適中的電視機之外留出了足夠的空曠空間，用以張貼場館的服務項目表和會員優惠政策，讓顧客在精神最放鬆的泡浴狀態下接收這些消費信息。玲琅滿目的保健項目，特色各異的按摩服務，在不知不覺中將顧客原本可有可無的後續消費，演變成了必然進行的選擇性消費。


  離開沐浴區，在通往高消費項目集中的保健區和汗蒸休息大廳前，還要經過一個清爽的梳妝區。


  在這裏，我將會采購高端梳妝用品，麵乳手霜就不用說了，劉小滿用啥這裏擺啥，連棉簽兒都得是金屬杆兒的。不為別的，就是想讓那些對自己沒什麽自信的顧客產生一種“老子真特麽有錢”“老子真特麽高大上”“老子第一次這麽自信”的錯覺。


  有了這樣的心理暗示，他們在接下來的消費中才不會因幾十一壺的茶水遲疑，才不會為上百一盤的水果心痛，才不會為幾百一套的保健猶豫。


  這樣做還可以培養出顧客的虛擬自信，讓他們一離開這裏就會產生強烈的心理落差，隻有回到這個環境中，他們才能找到那種遠超現實，遠超自我的自信和滿足感，我要讓他們上癮！

  我隻能大體的描述出一個理想的洗浴中心各個區域的實際功能和隱藏作用，如果要細致的講解每一個細節，那就得等我的保健文化技校落成之後專門開課了，沒有兩個學期根本講不透。


  由於才剛剛竣工，還沒正式營業，場館裏的配套設施和服務還不健全，我們隻能體驗，談不上享受。


  最後我們來到了汗蒸休息大廳，坐在一個高溫汗蒸房裏，我進行了最後一步點評。


  “不錯，大廳和汗蒸房裏的濕度已經降到了不影響舒適的最低點，可以有效刺激顧客的饑渴感，讓他們不得不去餐廳進行洗浴和保健之後的第三輪消費。空大阿辰，你倆還有什麽意見？”


  在體驗的全程，所有的驗收點評都是由我們三個共同進行的，其他人的意見和我們差不多，可專業上比我們差的遠，所以都不好意思插嘴。


  正在給自己搓澡的空大聽到我的問話，將套著搓澡巾的雙手合十在一起道：“阿彌陀佛，小僧非常滿意，隻有一個小小的建議，就是將所有汗蒸房裏的鋪墊物件兒都換成堅硬一些的，降低舒適度，這樣顧客才不會久留，汗蒸房裏可沒有什麽消費的渠道，隻有盡快出去才能進行第三輪消費。”


  我們點頭，都說這個細節提的很好。


  阿辰坐在距離加熱器最近的地方，把自己蒸得齜牙咧嘴，老四和牛叔坐在離加熱器最遠的地方，不是怕熱，是怕阿辰，他那副樣子好像隨時都會咬人一樣，不熟悉的人沒有不害怕的。


  空大說完之後他也發表了意見：“好的地方我不說了，就提個小細節吧，把各個汗蒸房的溫度顯示調低，比實際溫度低個四五度，這樣可以降低顧客的焦慮心理。顯示40度實際45度，這樣敢進來的客人就增多了，實際又呆不了太長時間，很快就會因體內水份降低去進行消費。”


  我們輕輕頷首，都認為阿辰和空大一樣，提議的建議非常有新意，具有非常高的實用價值。


  牛叔讚歎：“三位不愧是北台洗浴保健文化的發起者和奠基人，不僅把傳統的套路規矩研究的通透，還可以從各種角度促進行業進步，老子算是服氣了。能夠接手這個項目，是老子的榮幸！”


  牛叔的言語發自肺腑，我也由衷回敬：“牛叔太客氣了，我們又何曾沒有為您巧奪天工的手藝所折服呢？”


  其他人終於忍不住要發表意見了，小狐仙兒道：“我要給韓式的櫃式洗漱台點讚，可以讓小孩子和我這種小可愛不用那麽累的爬椅子。”


  劉小滿道：“我們的場館裏放置了比其他場館更多的鏡子，還都是角度傾斜的，對愛美的女孩子是個貼心的設計呢。”


  大白道：“浴袍很大氣，誰穿上都像老板，就連我這樣自卑的人都可以自信起來，棒棒的。”


  小三道：“準備了——那麽多的移動和固定——的充電設備，這在由移動——設備主導文化文娛的時代是——非常重要的。”


  天狼星道：“電源方麵，除了220伏還有360伏，對有特殊需求的顧客很友善。”


  牛叔嚇一跳：“哪來的360V電壓的電源？”


  天狼星道：“門口的外接電箱裏呀。”


  牛叔鬆了一口氣：“那是變壓之後專門給工程設備用的，驗收之後就撤了，哪能用在日用電源上，你可嚇死老子了。”


  天狼星失落：“哦，那我隻能給差評了。”


  牛叔：“.……”


  我打了個哈哈：“哈哈哈，別當真，我這兄弟開玩笑呢。那就這樣，隻要把最開始提出的兩個問題解決掉就皆大歡喜了。”


  牛叔和我握手：“專業又爽快，你是老子接觸過最稱心的甲方。”


  老四也和我握手：“我也長見識了，原來在任何領域專精到一定程度，都會散發出迷人的魅力。”


  我問他：“怎麽樣？經過了今天的了解，是不是迫不及待的想體驗一下洗浴保健文化了。”


  老四連連搖頭：“算了算了，聽到你們研究各種引導消費的套路，我決定這輩子都不碰洗浴保健，我家裏挺困難的，玩不起啊。看到我這一身汗沒？不是蒸的，全都是被你們嚇的。”