第87章 不經意請君入彀
才過了三五天，範天澤就到奶茶店了。
“宣武那邊，一進的四合院，產權明晰，修繕還算過得去，小二百平的占地，正房、南房、東西廂房都健全。”
“是個孤身一人卻一直向往漂亮國的家夥，簽證辦妥了，急需要錢，著急脫手那房子。要是一次性結清，四十五萬能拿下。”
“王宏，房源信息就這樣。不過，我還是建議你慎重，有這個錢，在方莊都能買套不錯的三居。”
方莊？王宏似乎聽過這個名字，不是很準確，但是有一點王宏很清楚，凡是現在新開盤的樓盤，等二三十年，或者說十幾年以後，根本就沒資格跟四合院比，連影子都看不見。
宣武呀，最終會合並到西城······王宏的心裏已經樂開花了，不過，還是強忍著：“範哥, 你真的不考慮？”
“我沒你那麽有錢, 也不學你抽風！別廢話，要不要？要是確定要買, 周日咱們去看看，合適了利索的搞定。”
“沒幾天了，剩下的時間咱需要備戰一二九籃球賽！”
王宏很少帶人來他這間休息室，除了自己的那幾個人。楊柳見這邊有人, 就做了兩杯經典的奶茶端過來。
真不是故意要聽的, 還是聽到了，王宏要買房子。
下午的時間，客人不是太多，楊柳也不是太忙。之所以今天過來, 也是有事要給王宏商量, 這種大方向的決策，還是需要王宏來決定的。
所以，奶茶端過來並沒有離開。
“楊姐, 有事？”
“王宏，你是不是要買房？需要多少錢？賬戶上有餘錢。”
原來是這個呀，看楊柳的樣子，純粹就是不想讓自己占用資金，嘴裏說的卻是支持。
現在楊柳在奶茶店上的心思，都超過她求學的精力了，原本特別嚴謹於求學路的楊柳，已經全身心的撲在奶茶連鎖的經營上了。
“楊姐, 別擔心, 不會用公司的錢，我自己解決。”
果然, 楊柳的臉色瞬間就綻放了。
“不想讓我用就直說, 還裝出一副特別支持的表情······楊老師，你什麽時候對學生都玩開心眼兒了？”
把楊柳說了個臉通紅：“不一樣了, 宏小子, 你現在不是我的學生了, 成了我的老板。”
看範天澤疑惑, 王宏便解釋：“這是我高中的英語老師，考中了京外的研究生······楊姐, 想說什麽就說吧，對他不需要遮掩。”
倒不是要表露什麽心跡, 更不是對人家範天澤表示信任什麽的，當然，如果他這樣想，王宏也無所謂，就算是意外所得。
王宏真正的意思，是想讓範天澤把奶茶店的擴張信息帶給學校，留作以後用。
不需要專門的匯報，範天澤也不屑那樣做，隻需要他在任宇紅麵前不經意間提到就可以了。
自己這樣說, 也是很不經意間的行為。
“那我可說了？有人找過來，想在西單那邊開一家奶茶店。”
楊柳的話一落, 王宏就知道自己的目的似乎要達到了。
這樣快就向商業圈擴張，是王宏都沒有料到的。
“對方什麽來頭？”
“初步接觸，還沒有細談。跟你所製定的發展規劃相悖, 所以需要問問你的意見。”
確實是個問題。在王宏預定的擴張步驟中，首先選定的是高校，畢竟高校學生對於新事物的接受要順利一些, 隻要形成高校學生的普遍認可，再利用學生之間廣泛的聯係，逐步推廣到全國的高校。
隻有這樣，才能形成一種趨勢，奶茶店也能達到一定的規模。
隨著高校畢業生走向社會，自然會將對遇見奶茶的認可帶到社會，慢慢形成整個社會對於遇見這個品牌的認可度。
商圈擴張，在王宏的預設中，是第二階段的選擇。在王宏看來，隻有等一批批的高校畢業生走向社會，把閑暇時坐在遇見奶茶店裏愜意的喝一杯咖啡或者奶茶的生活方式, 帶到社會，才能夯實遇見這個品牌的基礎。
高校的圈子雖然不是完全封閉的, 卻存在看不見摸不著的圈子。沒想到居然有人看到了奶茶店在商圈的發展趨勢。
“這樣呀, 楊姐，先接觸一下, 如果是單個的創業者, 可以進一步談合作。若是背後有金主······先看看對方合作的意向，隨後再決定怎樣合作······”
若是看準這個商機的合作者背後有金主，或者說是商業精英或是團隊看中了奶茶這個商機，那對於遇見奶茶就算是危機了。
嚴格說，不應該出現這樣的情況。
在這個大發展的起步階段，像奶茶店這樣的小打小鬧，應該還入不了大資本的眼裏。在常人眼裏，甚至大多數人眼裏，這就跟村口的小賣部一樣，成不了大氣候。
從京大對於王宏創業的態度，就能看到經濟界對於這個產業的普遍認識。
可一旦出現這樣的情況，或者說一旦有資本看中了這個產業，王宏就很難做到繼續按自己的設定發展了。
唉，還是體量太小了，時間太短，品牌還沒有獲得認可。
希望這不是一次危機吧。
“你好像對於在西單開分店不樂觀？”範天澤能感覺到王宏這一刻的擔憂，他以為是王宏擔心西單開分店的經營狀況：“西單是商業區，這種便捷的飲品點心應該有很好的前景，甚至我可以預想，西單開分店將會是你所有店麵裏營收最大的單體店。”
“範哥，這毋庸置疑，隻要在西單開店，肯定是效益最好的分店。我並不是擔心西單開分店的經效益太差，是擔心西單開分店效益太好。”
這就讓範天澤更疑惑了，擺出一副求解的姿態。作為經濟學大三學生，並且一直算得上是好學生，不太相信王宏在理論的領域也有高見。
就像大多數人一樣，範天澤一直不覺得這個奶茶店有多大的發展空間。
“範哥，每一個新生的產業，再小心維護也不為過，這一點您認同吧？”
範天澤點了點頭，王宏便繼續說：“奶茶這行業，其實沒有核心競爭力，就算是配方，也很容易被效仿，被逆推，並且經過微調做出跟你味道相差不大，配方卻完全不同奶茶來，連專利都沒法保護。”
“所以，奶茶產業的基本操作是盡快獲得認可，也就是盡快形成品牌。這就需要在資本尚未看到這產業的前景之前，完成自己的品牌建設。”
“就像一家蛋糕店，一家老字號的點心，老字號的月餅等等一些不能形成專利獨享和專利保護的行業，贏得市場的關鍵在於老字號，而不全是他的味道、配方和工藝。”
“像我這樣自有資金有限，卻想在這個行業上有所發展，就必選首先選擇一個可以以小博大的圈子，盡量將擴張的步伐在這個圈子裏進行，避開資本的窺視，等撐開圈子向外發展時，已經形成了最原始的積累，有了相當大的體量，品牌也初步形成，也就可以不在意資本的力量了。”
“到那時，品牌紮根，規模形成，即便是有資本進入這個產業，也很難構成威脅。至於現在，遇見奶茶還沒有力量抗衡資本的對抗拚殺。”
很顯然，王宏的這些話對於範天澤有很大的啟發，就是楊柳也是第一次聽王宏對於擴張計劃的解釋。
至於王宏所說的自有資金有限······楊柳是不怎麽相信這個理由的，在王宏的擴張方案中，著重提到的，首先選擇的是加盟，是不需要占用資金的擴張，純收益的擴張，或者說賣配方並收取管理費品牌使用費更契合。
第二才是合作，由總部直接可分店，反倒是王宏放在最後的擴張模式。
不過，楊柳算是徹底理解了王宏發展奶茶店的方向。
而範天澤不一樣，他學經濟，同時又有時代的局限性，對於王宏所提到的問題，在他看來確實如此。
“所以，你看中了高校這個載體。高校雖然不算是固定的圈子，卻無形中存在。而高校的學生各種聯誼最為頻繁，也彼此認同。”
“隻要在高校學生中形成品牌的認知度，等一屆又一屆的學生畢業，走向社會，就自然會在社會上成就遇見的品牌。這樣確實可以以最小的範圍形成最大的效果。”
“王宏，我有個請求，希望我能熟悉整個奶茶店發展的脈絡，我發現，你這個奶茶店最終走向成功不是一個小課題，我準備以你的奶茶店作為畢業論文的藍本，對照可口可樂的發展模式，完成畢業論文。”
“如果需要，在上層貨幣政策寬鬆的前提下，我可以給與一定的幫助！”
這就對了，範天澤有這樣的反應，才不枉王宏浪費這麽多的口舌。
不過，還是稍微有些偏差，並沒有完全按照王宏設想的方向來。王宏真正的目的，是希望通過範天澤的嘴，遇見奶茶可以引起京大校方的注意。
著急了，畢竟京大還側重於高新產業，還沒有推動跨行業發展，還沒有籌建多元化發展的集團公司。