第260章 領頭羊
胡高陽聽見熊總的話，不知道如何安慰，過了一會道：“熊總，勝負乃兵家常事！”
“我一直小看陳濤，看來，他真不簡單！”
胡高陽沒說話，暗道：“那還用說嗎, 僅僅一年時間就將生意做的那麽大，能簡單嗎？”
“熊總別擔心，論體量，我們公司是健師傅的好幾倍，我們沉著應戰，還有翻身的機會！”
熊總繼續皺著眉頭，過了一會道：“孩子這一市場，我們是徹底敗了, 隻能將注意力集中在價格戰上！”
“是, 那我們接下來怎麽操作？”
“在原來二毛的基礎上，再降價一毛。”
“還要降？”
熊總點點頭：“還要降，現在我們每包方便麵比健師傅低三毛，看能不能用價格搬回一局！”
熊總有種不詳的預感。
“可是，熊總，我們再降一毛，直接虧本！”
“我們現金流比健師傅充裕！”
熊總既然決定了，胡高陽隻能執行。
自從華豐所有方便麵降價後，銷量果然有所抬頭。
……
陳濤辦公室。
李中銀將最近一段時間的銷售數據拿到陳濤跟前：“陳總，這是最近的銷售數據！”
陳濤看後, 微微皺著眉頭：“怎麽下降這麽厲害？”
“華豐不惜成本的降價，現在每包比我們低三毛，那些低收入群體肯定都會去買華豐，即使華豐比我們的味道差點。”
陳濤盯著數據沒有說話。
“陳總, 趕緊得想個辦法, 再這麽下去, 不出兩個月，我們好不容易搶占的市場就得被華豐拿下！”
陳濤聽後, 站起身來，盯著身後的地圖，問道：“我們和華豐的拉鋸戰打了幾個月？”
“五個月了，陳總，您忘了，明天就是國慶節。”
陳濤微微的舒了一口氣，這時間過得也太快了，明天就是國慶節，看來，在國慶節上得給華豐送一份厚禮。
陳濤想到這裏，快速地轉過身來道：“從明天起，我們的紅燒牛肉方便麵和老壇酸菜方便麵、麻辣牛肉方便麵在原有的基礎上提高兩毛。”
這時候，鄧素芳推門進來，聽見陳濤這一句話，和李中銀一樣，驚得目瞪口呆。
“陳總，你腦子沒發燒吧，現在是價格戰，人家比我們已經低了三毛，人家已經開始反噬我們的市場, 我們要將打退對方，就得比人家價格低，你怎麽還不降價還提價呢？”
鄧素芳的疑問也正是李中銀的疑問，兩個人一起盯著陳濤。
陳濤道：“我們和華豐打了好幾個月，現在，我們已經成功的占領了方便麵三分之二的市場，隻是現在每賣出一包，都是虧本的，賣得越多虧得越多，隨著我們體量的上升，我們的現金流更加的捉襟見肘，而華豐，雖然失去了一些市場，但是，公司的現金流依然很充裕，這個時候，我們和華豐打價格戰，勢必會被拖死。”
“那也不能人家降價我們提價吧，這違背了價格戰的打法。”鄧素芳是哈佛大學工商管理學院畢業的高材生，知道許多商戰例子，立刻提出不同的意見。
“提提你的意見！”
“繼續降價，然後各處融資，實在不行，就去港交所或者米交所想辦法借殼上市，圈一圈錢回來。”
陳濤搖搖頭：“不行，還沒到那個時候。”
“那你說怎麽辦？”
“按我說的提價，我們這一提價，我們健師傅每包方便麵比華豐高出五毛，也就預示著比華豐高一個檔次。”
陳濤說到這裏，深深吸了一口氣：“現在國內方便麵市場，基本上，五毛就是一個檔次。我們和華豐剛開始搶市場的時候，已經打出廣告，健師傅食品公司的第二大股東是周潤法，並且，我們健師傅方便麵已經得到英.國.皇.室、米國白.宮和太陽國天.皇的喜愛，這些人代表著什麽，高貴，權勢，他們喜歡我們的方便麵，也就給我們方便麵定上了高貴的標簽，這個時候，我們和華豐價格差距五毛，正好可以說明我們的方便麵檔次高。”
鄧素芳又要反駁，陳濤接著道：“我們和華豐相比，華豐富得流油，和華豐打價格戰我們是自尋死路，所以，與其打價格戰自尋死路，還不如兵行險招，玩一個塑造品牌的心理博弈，這次價格戰將健師傅和華豐的價格拉到五毛左右，正好滿足消費者五毛一個檔次的心裏需求，高五毛，就代表著高貴，質量好，這樣下來，消費者會心裏認為健師傅比華豐高級，久而久之，就會樹立健師傅泡麵第一品牌形象。”
陳濤的一番論斷，讓鄧素芳和李中銀心悅誠服，他們沒想到，陳濤想得這麽多。
鄧素芳在懷疑，陳濤真是小學畢業嗎？
鄧素芳提出一個反駁論斷：“可是，我們比華豐高出五毛，也就預示著我們將目標人群定在那些有錢人身上，那我問你，低端市場怎麽辦，你可別忘了，低端市場也很大？”
陳濤道：“這我當然沒忘，提價肯定會影響銷量，接下來，我們會推出一款比華豐便宜一毛錢的方便麵，這款方便麵用紙袋包裝，屬於我們健師傅的廉價版，主打低端市場！”
妙啊！
陳濤盯著目瞪口呆的鄧素芳、李中銀：“你們還有要問的嗎？”
兩人趕緊搖頭：“沒有了！”
“沒有了就下去準備！”
……
兩天後，健師傅推出低端紙袋包裝的廉價版方便麵，與此同時，健師傅將紅燒牛肉麵、老壇酸菜牛肉麵和麻辣方便麵每袋提高到比華豐多五毛。
這樣一來，華豐麵的價格高端市場比不上健師傅紅燒牛肉麵，低端市場打不過健師傅紙袋包裝的方便麵，夾在中間，不上不下，非常難受。
僅僅一個月時間，華豐失去了至少百分之八十的市場，徹底退回珠海，靠珠海及其周圍幾個縣市維持廠子運轉。
至此，健師傅徹底成為方便麵行業的領頭羊。
陳濤辦公室，李中銀和鄧素芳都很高興，兩人一遍遍地對陳濤豎大拇指。
“好了，別誇了，再誇，我該驕傲了，嗬嗬嗬！”
“陳總，華豐現在想翻身難了，那我們接下來怎麽辦？”
陳濤道：“是啊，現在我們健師傅方便麵已經是國內方便麵巨頭，華豐徹底退出曆史舞台，但是，各地還有一些小的方便麵廠，我們不能聽之任之，讓他們慢慢發展壯大，蠶食我們的市場。”
鄧素芳將桌子上的茶杯遞給陳濤：“陳總，你難道還想趕盡殺絕？”
“不是趕盡殺絕，隻是不想讓他們發展壯大而已，李總，立刻通知研發部，針對每個文化差異不大的區域，專門做一款方便麵，要有地方色彩。”
“什麽地方色彩？”
“例如，南方一代經濟發展比較快，就研發一款方便麵叫做奔小康，西北一代民風彪悍，人民熱情，就研究一款方便麵叫聊得來，東三省研發一款方便麵叫東三福，你下去和研發部商量著研發，不過，有一點，取的名字一定要符合當地的文化，研發的味道一定要符合當地的大眾的口味，例如，南方人喜歡吃甜食，你給做的又麻又辣可不行，北方人喜歡吃鹹食，你反而做成甜的更不行。”
……
又過了一個月，健師傅靠著這些具有地方風味的方便麵，又提高了市場占有率。
現在，健師傅方便麵在國內方便麵行業一家獨大毫無疑問，接下來，陳濤會將目標瞄向何方？