第42章 生意嘛，就是要往大裏談
再次和翁小築見麵，就是在她的茶館裏。這一次，翁小築沒有親自泡茶，而是讓她的一名茶娘給在座的各位表演了一番鳳點頭。
鳳點頭，就是茶娘端著茶壺給那些比拇指肚大不了多少的茶杯斟茶。隻見茶娘手端茶壺一上一下的點著，細如錦線一般的茶水就依次將幾隻茶杯倒滿了。
無一滴茶水落在茶杯外麵，而每隻茶杯裏的茶水都是一樣多。
此為公道。翁小築以此開場，似乎是在寓意這次商談是以公道為基礎的。
李成看向她，眼中含著讚許之意。翁小築明白李成已經知解她的意思，報以淺淺一笑。
一切都在不言中。
“李總，楊總的電腦生意做得很大，在南方市場上占的比重也很大。楊總也有意進入北方市場，得知你是做電腦生意的，就有意和你合作。”翁小築微微笑著說道。
坐在李成對麵的那個瘦子就是楊總。翁小築說完後，他就朝著李成點點頭，好像並不是很熱情的樣子。
李成知道他為什麽不熱情。大鵬電腦公司此時隻是一個空殼，自己籌集的那些錢也還沒有到位，而自己也過於年輕了，在這位四十多歲的楊總麵前，顯得就更是年輕了。
現在社會上的空殼公司很多，那些董事長經理什麽的，都是把印章帶在身上，走到哪裏合同簽到哪裏。最後，能不能守約全看造化。
翁小築早已告訴李成，這位楊總代理的是一家國外品牌的電腦。李成知道這個品牌，也用過這個品牌，也知道這個品牌的電腦有一段時間占據了市場很大一部分份額。
和楊總合作是應該的，李成決定無論如何也要談下這筆生意。
於是，李成直接問道：“楊總，你直接說吧，拿到本省的代理權多少錢。”
李成說完後，發現在座的幾個人都是愣了。
估計這幾位根本就沒見過開場就這樣問的。在這位楊總眼裏，李成就是一個白癡，上來就把談判的主動權給了對手。
翁小築更是吃驚，她知道李成的公司的情況，本來還想著怎麽幫李成把價錢壓低呢，可這李成上來就顯得很被動，讓她也不好從中周旋了。
孟薑紅就坐在李成身邊，此時從背後狠狠地擰了李成一把。
楊總的助理看著李成，竟然是有點嘲笑的意思。
這一切都被李成看在眼裏。他笑了一下，心說幹嘛問本省的？幹脆直接問華東地區的不好嗎？
於是，李成又問道：“隻代理本省的，似乎不值得楊總親自出馬。既然楊總不遠千裏來了這裏，咱們要談，幹脆就談華東地區的代理權。”
“華東地區，六省一市？”楊總問道。
“對。做生意嘛，能做多大做多大。而且，今天楊總要是和我談好了，也省的再去其它地方跑了。省下的時間四處玩玩，然後回家陪陪家人不是更好嗎？”李成微笑著說著，一副雲淡風輕的樣子。
楊總想了想這李成說的也對，可他此時已經懷疑李成的實力了。
當初翁小築和他聯係的時候，隻說是本省的代理權，可想不到這個年紀輕輕的李總，此時要談的竟然是華東六省一市的代理權。
“李總，華東地區的代理權，可是一筆大生意啊！請問，你有這樣的實力嗎？”
“實力？不就是錢嗎？翁總沒有告訴你嗎，我可是銀行的員工。”
楊總一聽這話竟然笑了，說道：“李總畢竟年輕啊！你是銀行的員工，可不代表銀行的錢都是你的啊。”
李成也笑了，說道：“銀行的錢雖然不是我的，可銀行二百多名員工的錢，此時就在——哦，幾點了？”
李成突然這麽一問，在場的幾個人都趕緊看了一眼手表。
“哦，七點。”翁小築最先說道。
李成點點頭，說道：“半個小時前，銀行二百多名員工給我籌集的錢，已經被我那些同事加班存進了大鵬電腦公司的賬戶。這隻是第一筆錢，如果我需要，他們，還有她們，還會把更多的錢存進這個賬戶。”
李成說的第二個她們，指的是翁小築和孟薑紅。不過，這隻是為了談生意，李成不會真的讓她們給他籌集資金。
原因嗎？自然是這種不知根底的錢，李成不會用。
李成的氣勢已經鎮住了楊總。這位楊總在生意場上也是老手了，說實話，他還真沒遇到李成這樣的。
開場就直入主題，開公司的錢是單位同事給湊的。但這也說明一個問題，一個對做生意的人來說尤其重要的問題，那就是人緣。
好人緣是用熱心和信用換來的。這李成開場就直奔主題，說明這人肚子裏沒有那些彎彎繞，也就是為人直爽仗義。
單位的同事肯給他湊錢做生意，說明他們從心裏相信他。如此有信用的人，做生意的人都很喜歡不說，還十分放心和他打交道。
楊總原先表情不佳的臉開始變得緩和，李成看在眼裏，接著又說道：“楊總，如果你願意，此時就可以去銀行驗資。你放心，我的同事會等著我們。”
楊總一聽這話臉色就很好了，他衝著李成點點頭說道：“驗資嘛，我看明天也行。我相信李總和翁總，也相信你的那些同事。”
在座的人都笑了，接下來的談判主要就是代理費的問題。
楊總開出的價錢是一個省區一百萬。這樣，六省一市就是七百萬。
七百萬，對此時的李成來說真的太多了。
李成一共籌集了五百二十萬塊錢。第一次的時候，李成籌集了三百五十萬，再加上老嶽家的八十萬，一共是四百三十萬。
後來，陸陸續續又有人找他，李成又籌集到了九十萬。
可杜大鵬來電話說，他已經談妥了一個品牌的電腦代理權，對方開價是一百一十萬。不過，杜大鵬說，他有信心一百萬把代理權拿下來。
李成今天下午就給他匯去了一百萬。
這樣，李成手裏隻有四百二十萬。
四百二十萬和七百萬的差距太大，李成覺得自己要和這位楊總好好談一談了。