第333章 價格戰的本質

  王旭的擔心不無道理，生產一袋幹脆麵，光是材料成本就達到了一毛錢，加上人工和運輸成本，賣不到兩毛錢的話，隻有虧本的份。


  其實周亞有其他的想法，這個想法還是來自後世的一款名拚夕夕的軟件。


  周陽讓工人們全部回到自己的工作崗位，並且允諾，隻要他們繼續自己的生產工作，提成依舊按照原來的標準進行。


  工人們聽說待遇不會下降，也就徹底的冷靜了下來。


  他們想要的隻是正常的生活和收入，既然周陽可以給自己這樣的生活，他們也沒必要和白象方便麵廠硬剛到底。


  在工人們都離開之後，王旭，馬顯斌，花姐，三人都把目光投向了周陽。


  “周廠長，現在這裏沒有外人了，你有什麽想法，盡管說出來吧。”花姐看到剛才的氣氛有點緊張，作為唯一外人的他站出來主持公道。


  “其實我們在生產過程當中，把損耗了的材料也算進了裏麵，才會導致材料成本上升到一毛錢左右的價格。”周陽說到，很多人都誤會了，成本就是隻生產一袋幹脆麵需要一毛錢的材料，這是一種誤解。


  生產部的王旭自然懂其中的道理，但他反駁道：“你說的對，可是我們怎麽能把損耗成本降到最低呢？”


  隻要有生產活動，就不可能達到完美的100%利用率。


  即便是智能機器時代也不可能。


  “我們可以反其道而行之。”周陽說到，現在的人缺少的就是逆向思維能力，而這項能力是互聯網時代當中產品經理最具有的特質。


  見到在場的人沒人吭聲，周陽清了清嗓子說道：“是這樣的，我們可以先把傳單發到經銷商的手中，如果他們需要我們的幹脆麵的話就，就打電話到我們工廠，或者聯係我們的貨車司機，預訂幹脆麵。”


  馬顯斌有些和尚摸不到頭腦，他疑惑的問道：“這和我們之前的模式有什麽區別嗎？”


  “當然有區別，以前我們的模式是生產好了幹脆麵，他們預訂的話，我們就把倉庫裏的庫存給他們送過去。”


  “而現在的模式是我們先拿到訂單再進行生產，然後再把幹脆麵送到他們的手中。”


  周陽的解釋讓在場的所有人露出了恍然大悟的表情，但是核心問題還是沒有解決。


  尤其是生產部的王旭，他有太多疑惑：“可是，我們還是需要生產商品，不是嗎？”


  “當然是，隻不過我們現在生產的話，就是有多少人訂貨，我們就生產多少貨物，絕對不產生堆積現象。”周陽說到，這種方法在後世名叫B2C，意思是工廠生產出來的貨物，直接送到客戶的手中。


  現在的客戶大部分是散客，所以還是需要經過經銷商的手。


  隻不過，他們現在越過了批發部。


  批發部是商會的核心業務部門，也是一直把周陽的工廠排除在外的組織。


  現在它的商業模式正式繞過批發部，直接和商販們進行交易。


  並且，在這種模式下，他可以把成本壓到一毛錢以下，也就隻能和對方進行價格戰了。


  “我大概理解你的意思了。”馬顯斌是工廠當中腦子最好用的，理解了周陽的意思，“可是，我們無法把工廠的規模做大，如果出現很多人需要貨物的情況，我們家拿不出任何庫存來……”


  “你在開玩笑嗎？我們現在不是有很多庫存沒有賣出去？”周陽笑著說道，“總之，車到山前必有路。既然對方要跟我們打價格戰，我們就陪他們玩到底。”


  之前周陽說過，所謂的商戰能力，其實就是個人能力和經濟實力的橫向對比。


  周楊意識到拚夕夕的模式隻能用來搶占市場，就算把材料費和人工費齊平，他們也無法從中獲取高額的利潤。


  微薄的利潤加上負荷的工作，很難讓工人們產生積極性。


  好在周陽有足夠的金錢，他還有全友家具，才在後麵為自己撐腰，能夠幫助工廠度過難關。


  現在就是看他和王傳喜一行人相比，誰能堅持的更久？


  因為周陽的策略，工廠的人們重新產生了信心。


  所有工作周陽都已經安排好了，隻要執行下去就可以。


  “早就說了他比楊峰厲害。”馬顯兵得意的說道。


  “切，剛才也不知道是誰嚇得不知所措。”王旭毫不給他麵子的說到，不過兩個大男人很快就笑了出來。


  有戲。


  是他們對周陽策略的一致評價，至少不像楊峰時代，隻能一味的挨打。