第317章 利潤前無敵人

  其實剛才周陽擺攤的行動被小賣部的老板全部看在了眼裏，他深感觸動。


  在他看來，無論是幹脆麵的設計，還是畫片，單獨拿出來都有市場但不會很大。


  可是將兩者結合起來的時候，就會給人一種買到就是賺到的感覺，因為在吃零食的同時還能獲得一張畫片，並且可以把畫片集起來兌換獎品。


  這種全新的商業模式還是第一次見到，周陽他們準備離開的時候，小賣部老板舔著臉走了過來：“嘿嘿，兩位江南食品廠的經理，請留步。”


  周陽撇了他一眼，問道：“有事嗎？”


  他搓著雙手說道：“剛才我們之間有些誤會，我覺得你的幹脆麵還是有市場的，不知道要到哪裏去拿貨？價格方麵又是怎樣？能不能跟我好好談一談。”


  回想起剛才小賣部老板狗眼看人低的表情，周陽皺緊了眉頭說道：“你不是覺得我們配不上你的店鋪嗎？”


  尤其是馬顯斌，剛才都想跟小賣部老板幹架了，現在他還有臉來求他們，真是有點厚顏無恥了。


  老板賠笑著說道：“在外麵做生意就是這樣，幹脆麵是新的零食，又沒做過廣告，我覺得懷疑也是理所當然的，不是嗎？”


  經過一番周旋之後，其實周陽也沒有想為難他，剛才擺地攤就是為了證明給他看幹脆麵在小學當中有巨大的市場。


  現在已經證明了一切，周楊也不可能專門雇人來學校門口擺地攤，現在小賣部老板肯合作，周陽也決定退讓一步。


  “你拿著提貨單到我們工廠去拿貨就行了，不過每天隻給你供應兩箱，一個星期最多隻能拿十四箱，知道嗎？”


  周陽看上去是在為難小賣部老板，實際上也是出於自己的考量，因為他不可能把所有的市場都砸在這個小學附近，每天隻能生產4000包幹脆麵，這個小賣部就分手了80包，也就是說最多開拓50個市場了。


  如果能把市場完全打開的話，擴大生產線也沒有問題。


  周陽坐在車上的時候仔細計算過，如果是批發的話，每袋幹脆麵的淨利潤是一毛五，如果全部賣出去的話，每天工廠的純利潤是6000塊錢。


  相對家具廠而言，這筆錢微不足道。


  但對食品廠而言，這些就是救命的流水。


  生產線還可以繼續擴大，隻要他們能夠把市場做到全省。


  現在還不能以個人的名義把商品賣到外省去，這也是當前存在的最大局限性。


  有了推銷經驗之後，剩下的推銷工作就不需要周陽親自負責了，交給馬顯斌負責，食品廠的市場團隊也有十名員工，現在正在奔赴全市各地進行開拓市場工作。


  90年代初就是好，根本不用考慮經銷商盈利的事，隻要把貨物送到他們手裏，基本上都可以賣出去。


  因為這是一個物質缺乏的年代，尤其是食物方麵。


  很多食品都是在這個年代出名的，他也開始考慮起江南食品廠的品牌，如果隻是單純使用江南這個名字，顯得有些太委婉了。


  應該給幹脆麵取一個霸氣的名字。


  於是，周陽在工廠裏發起了一個征名活動，隻要名字取得好，經過采納後就會獎勵取名員工500塊錢的獎金。


  一時間工廠的郵箱裏擠滿了信件，連馬顯斌也躍躍欲試。


  最終，周陽選定了一個車間工人提出來的意見：好漢幹脆麵。


  一方麵是因為他們裏麵贈送的卡片正是梁山108好漢，另外一方麵是他們的幹脆麵具有嚼勁，好漢給人的感覺就是如此。


  周岩立刻找到了包裝廠，要求他們以後把包裝袋上江南方便麵的名字改成好漢幹脆麵。


  包裝廠的老板有些摸不著頭腦，合作了這麽多年，第一次看到對方轉型做自己完全沒有聽過的產品。


  不過，他很快理解了原因。


  因為他的兒子帶回來了一袋幹脆麵，並且把卡片展示給了他看，還說到：“集齊108張卡的話，就可以兌換一台彩電，爸爸，我也能幫你賺錢了。”


  他哭笑不得的說：“兒子，你少花點爸爸的錢就不錯了，少吃點垃圾食品。”


  他的兒子不以為然，說到：“幹脆麵和方便麵不一樣，就和蝦條差不多屬於零食，沒有添加劑的。”


  周陽為了讓所有人接受這個概念，在包裝後麵加上了說明台詞，著重提了不含添加劑，健康食品的概念。


  反正都是營銷，為什麽引導輿論風向的人不能是自己呢？

  周陽知道大家怕的就是防腐劑，所以他就要在方便麵後麵告訴大家：我們不用防腐劑。