第１３３章、唐連寬碰壁
下班前攏一下，上午接了不到三十個電話，下午是六十多個。
近百個谘詢，這才第一天，出人意料的火爆啊。
竇曉峰下班就直奔東行夜市去了，把統計好的表格獻寶似的交給林總，然後自覺地去幫忙賣襪子，給林總騰出空來，讓她看報表。
歡顏站在宏達門口，找了個相對安靜的位置，認真看起來。
二十分鍾後，歡顏走過來，沒說什麽，繼續賣貨。
竇曉峰也沒敢問，也沒敢走，就直接陪著賣貨。
收攤前盧興宇來了，用三輪把貨架直接送到公司，那邊離東行夜市近。
其他攤位的現在也都不用運回盧家了，歡顏讓他們各自就近找個小商店什麽的，個人住宅有地方的也行，一個月給點費用，晚上把貨架寄存在那。
送完貨架歡顏沒急著走，在辦公桌邊坐下。
竇曉峰立刻開了瓶飲料遞過去，又拿了一瓶給盧經理。
歡顏喝了一口，先問：“王薇廖靜靜表現怎麽樣，你感覺？”
竇曉峰斟酌了一下：“下午表現明顯比上午好，能抓住重點了，速度也快了。廖靜靜的優點是靈活，好幾回我聽著應該是客戶太磨叨了，她能把話題轉過來，還不太生硬。王薇反應差一些，但人老實認真，她記的客戶資料比廖靜靜記的詳細。”
歡顏點點頭，目光落在手上的客戶資料上。
表格是歡顏事先設計好的，打印了一撂，需要的客戶信息上麵都有羅列。
“現在看，關注咱們的還是宏陽市內的比較多，而且都是些小客戶。”歡顏在表上指了指，“九十六個來電，隻有十來個是外市縣的，占比十分之一。其餘八十多個，都是宏陽的商家，他們的進貨量都不會太大。”
盧興宇伸頭看過來：“真都咱市內的小商店，還有擺攤的。”
除了夜市，宏陽還有很多早市、自發的零散市場，甚至是小賣店、商場，都有可能賣襪子。
盧興宇忽然眼睛一亮：“還有宏百？宏百都想賣咱的貨了？”
宏百，全名宏陽百貨，宏陽市資格最老，最高檔的商場。
“噢。”歡顏點點頭，臉上沒有多少驚喜之色，“這些都不是我們的重點，我想招的是大區代理。就算整個宏陽所有商店都有咱們的貨，我們也不過就是個市級代理，而且，宏陽哪都能買到永久襪了，夜市的銷量必然會縮水。”
盧興宇一想，對啊，五個夜市以後，第一家東行的銷售就減半了，這要是全市都有了……
“那咱不給他們，不給宏陽的商家！”盧興宏說。
“給還是要給，但要有控製的給。”林歡顏看向竇曉峰，“明天通知王薇和廖靜靜，跟宏陽市內的客戶說，我們在宏陽隻招十家代理，而且有門檻，每個月保底銷量是五百雙。有意向的讓他們趕緊來談，訂了十家以後，宏陽其他家我們就不供貨了。”
轉頭又對盧興宇解釋了兩句：“我們出夜市是為了賺本錢，也是為了給來做代理的打個樣兒，讓他們對產品銷售有信心。代理做起來以後，每天就會是幾萬甚至是幾十萬的量，我們還出夜市占大家的時間精力嗎？”
盧興宇點頭。
竇曉峰也跟著點頭，現在他對林總不隻是個大寫的“服”，而且還有一種當學生的心態。
在她身上能學到的，可比在學校聽那些沒用的強多了。
“那外地的代理現在來的少，可怎麽辦？”盧興宇問。
“不急，今天才打了一天廣告。”歡顏說，“今天不是也有十家嗎，隻要人能來，十家裏怎麽也能有三到五家能談得攏的。在這個月的廣告期內，隻要有二三十個市縣代理就行，以後不打廣告也會有人來談，就像咱們夜市的攤位，隻要一個地區有一家賣得好，那些商家自己就會找上門來。”
做生意的人，對什麽最敏感？當然是利潤。
隻要讓他們看到了有利可圖，怎麽轉彎抹角他們都能找到途徑。
想要謀利的唐連寬也是一樣，隻用了三天時間，他就和羊城廠家聯係上了。
可是沒用，廠家說宏陽市代理權甚至是整個東三省的代理權都不在他們手裏了，已經簽給了宏陽本地一家代理商。
唐連寬和對方聊了半天，對方也沒鬆口，說現在和宏陽代理合作得很好，不可能解約，也不可能違約給他發貨。
要想談代理得一年後，那家的合同到期再談。
唐連寬哪等得到一年後啊，現在是新產品上市的火爆期，一年後熱勁兒過了，就算還有人買這個襪子，也絕不會有現在的火爆銷量了。
況且，人家拿的是東三省代理，一年時間足夠把二級代理都鋪開了，到時候人家手裏握著渠道，羊城廠家傻了才會換代理。
難道這個事兒做不成了，就這麽放棄了？
看著一大塊肥肉，讓別人刁走了，唐連寬心裏鬱悶啊。
除了鬱悶還有不甘，也不知為什麽，自從知道這個襪子以後，唐連寬就是覺得那應該是自己做的生意。
拋除賺錢，就單論這個事兒，被別人幹了，唐連寬心裏就不舒服。
好像原本屬於自己的東西，被別人搶走了一樣。
特別特別的難受。
可難受也沒招啊……
就在唐連寬想要放棄的時候，林鳳英和唐晶晶帶回來的兩個消息，讓唐連寬心裏又升起了希望。
林鳳英帶回來的消息是，永久襪子在宏陽招代理呢，她是在單位訂的報紙上看到的，還把當天的報紙帶回來一張給唐連寬看。
報紙上的廣告還挺顯眼，在兩個版麵的中間，從頭到尾一大條，字還特別大，把旁邊兩個帶花裏亂哨的半版廣告都給壓下去了。
唐連寬沒用兩分鍾就把廣告看完了，內容不多，但說的很清楚。
“這上頭說的代理，是不是就是上他們那兒去批襪子，他們給個批發價？”林鳳英問。
“差不多是這個意思。”唐連寬說，“但還是有點區別的。代理，要劃分區域，比如我包了皇河區這一塊，區域內別的攤販想要貨，人家廠家或者是我的上家就不給他們了，得上我這兒批，當然拿貨的價格就會比我高。”