第98章、做代理
“夜市規矩了幾段，有夜間燒烤、食品類，有服裝類，還有小百貨類，統一管理。”歡顏又說，“位置我已經選好了，就在宏達門前，整條街最中心的一段。晚上宏達門前的燈亮，更能吸引人，吳總也和管理部門打好招呼了，那個位置就留給我們了。”
聽著還挺像那麽回事兒，挺正規的，而且這種夜市宏陽城還真沒有，應該能吸引很多人。尤其是在夏天，晚上市民們能去的地方太少，有吃的又能買東西，夜市的價格又會比較便宜，連逛街遊玩都有了。
可是，人再多，規模再大，那也是夜市啊，都是擺地攤……
可地方都給留下了，好像讓她改主意不太可能，關鍵是大夥的想法也都說了，除了這個也沒啥更好的選項。
擺地攤的命運逃不過，那能不能爭取不賣襪子？
還是盧興宇先說：“那出夜市能不能賣點別的，比如賣鞋，可以從我爸媽那拿貨，他們不能掙咱們的錢，絕對底價給，而且還不用壓錢壓貨。”
其他幾個人覺得這主意挺好啊，盧興宇家裏的廠，方便啊。
董振接著遊說：“盧興宇家的鞋樣子都挺好看的，有些咱這邊都沒有，肯定能賣得好。”
於宏波也說：“而且他們家的鞋都不貴，一雙買價才十幾塊錢，在夜市正合適。”
“不行。”歡顏果斷否決，“就是因為價格太低，所以我說不行。那種零售價十幾塊的，進價不到十塊錢吧？”
後一句問的是盧興宇。
盧興宇想都沒想，這個他知道：“一般是半價，七至八塊之間。”
“鞋底鞋幫都是紙殼做的，裏麵加了層漆皮，這種鞋叫星期鞋，就算一周不壞也穿不久的。”歡顏說，“而我們至少要在夜市做兩個月的生意，之後視情況也有可能盤個店麵，東行附近要改建一個東遼省最大的批發市場，後期我們也可能往這個方麵發展。所以必須開個好頭，不能在一開始就砸了口碑。”
原來還有後續呢？盤店麵，進駐批發市場，而且是遼東最大的批發市場？
一想這前景，小幾隻都有點兒興奮了。
“賣兩個月的襪子，就可以盤店麵，進駐新批發市場，你確定會有那麽大的利潤？”還是展學霸最先冷靜下來。
對啊，一雙襪子能有多少利潤？那種便宜的短絲襪，三五塊錢一捆，整整十雙，不過比星期鞋還不如，穿一兩天就跳絲；貴一點的球襪，五塊錢三四雙，那一雙也賺不到一塊錢啊。
至於五塊以上的長筒絲襪，銷量不會太高。比如於宏波家裏這種雙職工家庭，他媽媽也是隻備著一兩雙，有重要場合才穿出去的。
而盤個店麵，或者批發市場的攤位，怎麽著也要大幾千甚至上萬吧，還要壓貨呢。
“一個假期，我的計劃是在新批發市場賺出五個攤位的錢。”
五個？……這，是不是有點太天真？
“因為我要的，不是夜市裏一個攤位的銷量，不是一個皇河區的銷量，而是，整個宏陽市甚至東三省的銷量。”歡顏說。
大夥聽著，就有點兒暈。
“零售，隻是打開市場，之後要讓其他城市銷售襪子的商販，都來我們這批發。”
“你是說，做代理？”展歡切中重點。
“對。”
“那些商販為什麽要來我們這兒批發？他們銷量大的都是自己去羊城批吧，我們會比他們自己拿貨還便宜？”展歡再問。
“倒不一定真比他們自己去羊城價底，所以我們要掌握貨源，讓他們自己進不到貨的貨源。”歡顏看向盧興宇，“大宇，這事兒成不成，在你身上。”
盧興宇不明所以，但卻直覺責任重大，他這個人吧，責任越大就越來勁兒。
挺直腰，盧神說：“你說，我辦，沒二話。”
“明天分數出來後，你馬上坐火車去羊城，見到你爸媽之後，不管用什麽方法說服他們，讓他們帶你去找一家叫永久的襪子廠。這家廠生產了一種新型材質的襪子，特點就是不壞，不管怎麽磨怎麽刮碰，襪子也不會跳絲不會破。”
幾人瞪大眼，還有這麽神奇的東西？
“鞋子裏進了尖的石子，也磨不壞？”徐麗問。
“不壞。”
“腳指甲一個月不剪，也不會給捅壞？”董小振問。
林歡顏看了他一眼，有點兒嫌棄，但還是答：“不壞。”
“拿尖的玻璃片在上頭劃呢？”展歡也忍不住好奇心了。
“不壞。”
盧神來了個絕的：“那我要是用剪刀剪呢？”
“那要是不壞，就是鋼筋做的！”林歡顏瞪他。
“噢。”盧神沒問題了。
“就是說，這種襪子，買了就可以一直穿下去？”於宏波問了個正經問題。
“理論上是。”歡顏答。
“那，會很貴吧？”徐麗在心裏算了個帳。平時她買過五塊錢十雙的襪子，小心著穿也隻能穿十天左右。一雙可以穿一輩子的襪子，不，就算可以穿一年的，那得多少錢？
“零售價在三元左右，正常情況是五元兩雙。”林歡顏報出一個價格來。
其實這還是“永久襪”進入市場初期的價格，後來買的人少了，也有更低廉的時候。
但就這個價，在盧興宇他們看來，也是太低了。
三塊一雙，連徐麗董振也買得起，也想買兩雙啊。
不理其他人的驚訝，歡顏繼續對盧興宇說：“你找到這家永久襪業，然後和他們談東三省代理，這個你需要讓叔叔阿姨幫著一起談，畢竟我們年紀小，不太容易取信。”
盧興宇點頭，前所未有的鄭重。
大生意啊，真是大生意啊！代理，東三省代理，而且是這麽有前途的一種產品。
之後，歡顏又和盧興宇交待了一些注意事項，比如和對方談時可接受的最高價；比如簽一年的約，以遞進式銷量簽，第一二個月包銷量要適當減少，因為這是市場培育期；比如給對方的保證金最多可以出到多少。