第139章 代理商
第二天，周永偉周米山來到蛇口工業區。
蛇口工業區是下海第一批打工人的天堂，外資企業正在拔地而起。
打工的人排成了長龍，此時工錢便宜，市場上勞動力富裕。
周永偉和周米山來到一家服裝加廠，站在廠裏的大門口看了一眼。
此時內地嚴格意義來說還沒有品牌服裝廠，都是外資企業的服裝公司代工廠，就是按訂單生產，都是外銷，服裝加工廠也屈指可數。
大陸衣服還是三色主題，黑白灰，不過深圳已經開始流行起來了發喇叭褲，蛤蟆眼睛，牛仔褲。
周永偉找到的這家服裝廠是港資企業，老板是香港人，廠子很大。
“米山，你想不想進廠打工，一個月可以掙一百多塊錢。”
“一百多塊錢呀，這工資也太高了吧，你那個玻璃廠普工不是一個月890塊嗎？”
“你傻呀，那是在雲南，這裏是深圳，能比嗎？”
“永偉，你的意思是我兩來深圳是為了上班？你兜裏揣著幾萬塊錢就是為了進廠？你可是被省委點評過的萬元戶啊！”
“哈哈，打工那是不可能打工的，這輩子都不可能打工的，逗你玩呢。”
“那你帶我來這裏幹嘛，你想開服裝廠？”
周永偉自信的笑了笑道。
“你猜對了，我要開服裝廠，現在開服裝廠隻賺不虧。”
“我嘞個去，永偉你的心可真大呀，能成不？”
“走，進去找個人去，把衣服整理好，別他娘的像個土包子一樣，咱們是進去談業務的。”
周米山委屈的道。
“這皮鞋穿的真膈應腳，你給我老子買小了。”
“不是你自己選的嗎？”
“走吧！”
周永偉和周米山走了進去，今天兩人打扮的有模有樣。
斥資賣了一套衣服，周米山還是第一次穿皮鞋。
但再這麽打扮，周米山依然掩蓋不了他那鄉村土包子的氣質。
隨後找到了廠長。
廠長叫梁永輝，一個中年男子，是深圳人，當年逃港到香港，然後進了服裝廠，一步一步的做到了廠長，隨後跟著公司搬到了深圳。
一口廣東話，交流起來又是很費勁。
“你好，梁廠長，我是雲南來的商人，我想跟你談個業務。”
廠長十分歡迎，客戶到來，立馬倒了兩杯水，遞給了周永偉和周米山。
“請喝水，請問貴姓！”
周永偉:“我叫周永偉，這位是我的助理，周米山，幸會幸會！”
梁永輝:“我叫梁永輝，很高興你的到來！”
一番簡單的說了一些客套話，隨後就開始談起了業務。
梁永輝:“周總，你是打算批發服裝，還是想做代理商？”
在當時市麵上還沒有代理商的出現，廠裏尋求合作代理商，周永偉想著，這是好機會。
然而這家服裝廠也不是什麽牌子工廠，雜牌，什麽服裝都生產。
周永偉:“梁廠長，我打算做代理商，你們工廠不是在招代理商嗎？我做一個代理商，你看如何？”
梁永輝:“周總你有眼光，當然可以了，不瞞你說，我們一直尋求合作代理商，我們工廠開工一年了，一個沒招來，你是第一個。”
周永偉:“那太好了，那我就做你們工廠的第一個代理商，那你跟我說一下，做代理商需要什麽條件？”
梁永輝:“做代理很簡單，你下單，我們生產，你下單前付百分之六十的預付款，發貨付清尾款即可，至於你要去哪裏賣，或者你要賣多少價格，你自己定，但是每次訂單不可少五千塊錢的單子。”
這時候沒有什麽代理費啥的，隻要下單給錢就完事了，簡單粗暴。
周永偉:“成，那就廠長帶我去看看樣板，視察一下車間，沒問題吧！”
梁永輝:“沒問題，那請，我帶你去了解了解。”
經過幾天的考察了解，瑣事談完，簽訂合同，周永偉最後做了代理商。
做了代理商接下來就是要去找市場，他倒是不擔心市場，畢竟這時期隻有拿不到貨的處境，根本沒有賣不出去的貨。
深圳由於小商販居多，所以隻合適做小生意，不適合做代理。
周永偉回到家裏，跟周米山商量了一下，去廣州做批發商。
廣州深圳近，運輸方便，而且廣州人口流量大，城市裏還沒有私營服裝批發商，這是好的機會。
廣州市裏的個體戶服裝店，大部分都是從深圳的小商販哪裏進貨，或者從香港偷渡。
所以，周永偉目標打定了廣州的市場，在廣州成立一家批發服裝店是不二的選擇。
第二天。
“米山，咱倆去廣州。”
“走唄！”
兩人立馬行動，很快就來到火車站，隨後買了票，前往廣州。
發貨運輸是一件頭疼的事，好在深圳那邊跟廠裏談好，會負責運輸到火車站。
到廣州這邊到了貨，後麵怎麽辦？市麵上根本沒有運輸的貨車。
就算有也很少，很難找到拉貨的車。
於是周永偉決定，批發商就開在火車站附近，一來人流量大，二來，方便運輸貨物。
不過此時還沒有私人物流公司，都靠國有的空運和鐵運。
既然是單位，那就必有諸多繁瑣的流程。
如果沒有關係，有時候貨會被積壓在火車站，十天半月才到。
或者根本就不發，又或者延遲發貨。
物流係統不完善，走關係戶，即使丟了貨物也沒辦法尋回，除非有關係。
不管什麽年代，沒有關係，想做大事，真的是寸步難行。
周永偉當然明白這點，自己想要吃塊餅，也得給別人舔點味。
來到廣州，下了車，這時已經下午了。
隨後他倆去附近吃了點東西，開始尋找合適的店鋪。
但火車站沒有開發商業城，大部分都是公家的，很難找到鋪麵。
火車站附近的店鋪要麽是公家的代銷點，或者是個體承包出來的，根本就沒有空鋪麵。
這讓周永偉成了難題。
找啊找，經過幾天的尋找，打聽，層層攀關係，最後算是在火車站附近不遠處的一條街上找到了一家店鋪。
這家店鋪什麽都好，就是小了點，所以還得找個倉庫。
這間隻能做樣品展示店麵。