第323章：故技重施
讓鄭世遠接手這邊，給爭著要經銷的人都登記下來，嶽陵這才寒暄兩句，裝作漫不經心的走了過去。
習春離著他約有兩步遠，在他背後用隻有兩人能聽到的聲音道：“那個就是謝安。”
嶽陵臉上神色一動，目光在那人身上一瞟，隨即移開，微不可察的點點頭。
此時樓上已經不能算是壽宴了，整個就是一個商貿洽談會。眾人沸沸揚揚的吵著、爭著上前簽名，把鄭世遠忙的暈頭轉向的，不得已，隻能再叫來兩個夥計幫襯著，這才穩住場麵。
如此混亂的場麵，按理說根本不會有人注意這邊，但嶽陵卻留意到，當那個謝安在謝展耳邊說完話後，謝展麵上似是微微一驚，隨即，目光便直直向自己這邊看來。
嶽陵心中一動，先是對他報以一笑，卻見謝展已然起身，大步向自己走來。
“王爺，您這份鞭炮的生意，我謝家也極有興趣。如果可以，我謝家倒是想獨自拿下，不知王爺可否借一步說話，咱們也好詳細談談？”
待到走至近前，謝展竟是絲毫不再提謝天望的事兒，改而向嶽陵說起生意的事兒。
嶽陵暗暗皺眉，心中不由疑惑起來。
他先前提個頭卻不接著說下去，就是為了吊謝展的胃口。隻有將對方的心思搞亂，令其患得患失之際，才好施展手段。這本是後世營銷的一種心理戰。
可是現在，也不知那謝安說了些什麽，竟能使得謝展放棄了原先的計劃，反而做出一副積極響應自己的態度，這裏麵委實透著古怪。
“哦？哈哈，好說好說。我剛才就跟三叔說了，這買賣絕對能賺大錢，三叔這會兒可不也是心動了。”
嶽陵打著哈哈說道，兩眼卻暗暗留心對方的神色。
謝展卻顯得有些急切，點頭迎合道：“嗬嗬，好好，一切便都依王爺之意就是。那麽，咱們是不是就此簽下契約？”
嶽陵見他忽然如此積極，心中愈發驚疑，麵上做出一副為難之色，看看大堂內熙攘的場麵，搖頭道：“三叔，不是我拿捏，你也看到了，這麽多人當場，我怎麽好出爾反爾，單隻將這生意給你一家來做？難，難啊。除非……..”
說到這兒，他忽然話聲一頓，卻一個勁兒的搖頭歎氣，不再說下去了。
謝展急道：“除非怎樣？”
嶽陵忽然一呲牙，笑道：“三叔也是生意人，自當知道，這商業之道也是講究實力的嘛。若是謝家能出一份力壓他人的契約金，那這事兒我想旁人也就說不出什麽了。不過，以小侄看來，哎呀，今日在場的，怕是都是極有身家之人，這要想壓倒別人，這個數目嘛………..”
謝展麵色微微一變，眼中忽有一抹寒光一閃而逝。眼角微微抽了抽，淡然道：“不知王爺說的壓倒他人，又是個什麽章程？這所謂的契約金又做何解？”
嶽陵臉上的笑容愈發燦爛了起來，點頭笑道：“簡單簡單，哈哈，三叔你看哈，眼下這麽多人都想cha手這買賣，咱們不妨來個競標而得。
整個蜀中我便將其分成若幹片區，每區皆設立一個分銷商，所有分銷商之上，再總設一個總經銷。
這總經銷嘛，既然誰都想當，那就不妨價高者得，當眾叫價，以實力說話。這樣一來，勝者別人自也就說不出什麽來了。
為了保障這個勝出的總經銷，能按照約定完成總經銷的任務，那叫出的金額，便是那契約金了。
這筆錢當然是一種押金的形式，隻要總經銷沒有違約之處，那麽待合約期滿後，若是不想再做，便可折出部分來返還回去。
但要是中途退出，或者未能達到銷售任務，那麽，嘿嘿，這筆錢也便算作一種對賣方的補償，不再予以退還。三叔，你是老行家了，我這麽說，你應該能聽明白了吧。”
這家夥，又把在吐蕃那邊賣茶葉的把戲拿出來，顯然已是上了癮了。
謝展聽的暗暗驚凜，他向來主持家族對外經營事務，浸淫此道久矣，隻略一思量，頓時便吃透了裏麵的道道兒。
這豈不等於是拿別人的錢來做生意？整個就是借雞生蛋的把戲嘛。這小子年紀輕輕，如何竟老辣狡猾至此？
如果真如他所言這般操作，謝家必然要付出一筆可觀的錢財。這筆錢聽上去，隻是一種保障，待到日後自會返還。但是，他說的明白，那得是確定不做這個總經銷後的事兒。
但這生意真的賺錢的話，又有誰會做了一半就不做了？而要是一直做下去，那豈不是這筆錢就等於永遠都收不回來？
他微微皺眉，有心不上這個套兒，但想想方才謝安帶來的大哥的口令，隻得咬咬牙，強笑道：“好，便是如此。隻是，我還有幾個疑問，還要煩請王爺解釋解釋。”
嶽陵眉花眼笑，連連點頭道：“好說好說，三叔請問就是。你我有這層親戚關係，自然要多少有些照顧的。”
謝展聽的暗暗咬牙，照顧？還親戚關係？你丫就是這麽照顧親戚的？那誰做了你的親戚，可真是上八輩子沒燒香呢。
“嗬嗬，謝某想知道的是，那些個分銷商是否需要交納契約金？這契約金又是交給誰？”
嶽陵仰天打個哈哈，借以掩飾心中的震驚。
這個謝展果然不簡單啊，簡直精明的像隻狐狸。隻這一句話便問到了要害處。
自己想要借雞生蛋，他一旦反應過來，立時便想到照葫蘆畫瓢，也想來上這麽一手，將這筆支出轉嫁出去。厲害，厲害啊。
“這個分銷也好，總經銷也好，做的可都是咱們這邊的產品。既然如此，保護這個市場，使其能持續繁榮下去，我們賣方自然是最關注的了。所以嘛，無論分銷還是總經銷，這契約金都應交由我們統一管理。”
嶽大官人毫不猶豫的將無恥進行到底，一張嘴就將謝展的圖謀打消。
不管你謝家打著什麽算盤，這麽忽然上杆子的一腳踩進來，雖然讓嶽大官人先前的準備盡付東流，但實際上卻又是正中他的下懷。簡直比開始他謀劃的還要完美。他要是不好好利用一番，如何對得起那一死一瘋的哥倆兒？
謝展聽他這麽一說，登時麵色愈發難看起來。微微有些不悅的道：“王爺，這麽做是不是吃相太過難看了些？這所有的契約金都收在你這兒，設立總經銷又有什麽意義。”
嶽陵哈的一笑，搖頭道：“三叔，你會想不到總經銷的意義？不會吧，我不相信。首先，總經銷享有壟斷整個蜀中的地位，從我們這兒得到的，也自然是第一手的價格。至於你往外放什麽價格，自也都是由總經銷定的。當然，咱們也會有個指導價的，免得總經銷不了解市場，隻顧攫取，而傷害到根本。
既然有了這製定價格的權利，那麽其中的利潤就不用小侄多說了吧。
而且，有了總經銷這個名頭，便等於不費絲毫氣力，一下子整合了整個蜀中各地的資源。那麽，除了咱們的產品，難道就不能將其他貨物，也通過這個渠道資源轉出去？
如此一來，所得又豈是眼前明麵上這點利益？哈哈，三叔，你這可不是考較小侄來著？”
謝展聽著他滔滔不絕的一番話，登時再也說不出話來………..