第113章：嶽陵的反擊之道
“如今這幫奸商聯合起來為難咱們，所為就是個利字。既是如此，若單憑戚老爺子臉麵，那些吐蕃大族的作用又能有多少？隻怕利益相關之下，便有些作用，也要打個七七八八的折扣了。”
嶽陵與陸蕪菁認了姐弟，便也少了顧忌，直接點出其中的關鍵。“………..再者說，便就算這次那些人看在戚老麵上應了，那麽，誰又能保證沒有下次？中間利潤如此之大，人的欲望又豈有盡頭？菁姊姊這次退讓了，如此今日讓一步，明日讓一步，等到最後，這生意做著又有何意義？”
陸蕪菁恍悟，點頭道：“子鴻所言有理。隻是，若不答應，又當如何？這般拖下去，生意還是小事，若影響到南軍軍馬購置一事，卻是大事了。”
嶽陵微微一笑，看著她吐出兩個字，“漲價！”
這兩個字一出，屋中幾個人都是麵麵相覷。戚仝瞪大了眼睛，看著嶽陵結結巴巴的道：“你…你說啥？漲….漲價？”
嶽陵滿麵自信，對著他點點頭，又看向陸蕪菁道：“就是漲價。菁姊姊，你在這商途一道浸淫不是一天兩天了。應該知道，但凡經營，唯有抓住主導才能獲取最大利益。你之前太過依賴這些商戶，自己的銷售渠道卻毫無建樹，長此以往，就算這事兒今日不發生，遲早也是會發生的。為今之計，往吐蕃走一遭是必須的。不過，此行卻不是為的什麽請人出麵調和，而是借此時機，鋪設自己的銷售架構才是。”
陸蕪菁若有所思，歪頭想了半天，輕輕頷首不已。隻是隨即又皺眉道：“子鴻，你說的怕不有理。隻是，吐蕃離著大周關山萬裏，路途艱險難行，往來一趟，實在是極為耗費時日。若單憑咱們自己，那….那…..”
嶽陵笑了，搖頭道：“菁姊姊可是以為，我這樣做，是要完全自己往吐蕃買賣嗎？”
陸蕪菁訝異的看他一眼，道：“怎麽？你不是說，要咱們自己搭建……搭建那個，那個什麽，哦，銷售渠道嗎？”
嶽陵笑道：“是自己搭建銷售渠道，但也不一定就非要咱們自己去買賣啊。”
陸蕪菁一呆，臉上顯出迷惑。
嶽陵搖搖頭，繼續道：“姊姊也說了，這茶之一物，吐蕃上上下下都是需要的，甚至是離不開的。這說明什麽？這就說明，茶葉一物，是標準的供方市場。”
他這個詞一出，滿屋子的人更糊塗起來。嶽陵暗暗歎氣，隻得又將供需市場的意思解釋了一下，眾人方才恍悟。
待到幾人明白過來，嶽陵又道：“既然吐蕃是供方市場，那麽，這些大戶聯合拒絕進貨，咱們便索性徹底停了他們的貨。且放出話去，這些跟咱們往來的老商戶，咱們要重新評估。在未確定之前，將不予繼續供給。同時，咱們自往吐蕃，將貨物直接供給各個小商戶銷售。原本十倍之利，隻消拿出其中一兩成來，姊姊你說，那些小商戶會不會也跟他們抱成團，放著大把的銀子不賺？”
陸蕪菁眉梢喜動顏色，興奮的道：“自然不會。他們既得了供貨，還能以比往日進貨少了花費，怎肯拒絕這般好處？”
嶽陵笑道：“就是這個道理。那些大戶畢竟是少數，以前便是進貨，也是回去分銷給那些小戶。利益的產生，不在於量大量小，而在於賣與買這個過程。若沒有終端市場的支撐，不產生買賣，何來什麽三倍利、十倍利？”
陸蕪菁興奮的點著頭。
嶽陵又道：“大戶也是小戶一點一點做起來的。隻要咱們扶持，誰又能說，一些原本的小戶，不會成為最終的大戶？成了大戶，便也有了溝通兩地的能力。但對於他們來說，更明白自己是怎麽起來的。如果再像原本這些大戶一樣，又如何想不到，隻要咱們想，一樣可以重新再扶植起另一些小戶來？
當然，也有人會說，那些大戶可以自己去進貨。但是，那進貨途徑在哪兒？還不是在菁姊姊你手中？他們人脈不如你廣，關係不如你深，路途不如你熟，實力不如你大，試問下，如何能保證自己運回貨來，不會被打壓的真正賠了本？
咱們如今停了他們的貨，不但不給他們落價，還要告訴他們，目前供不應求，想要從咱們這兒拿貨，那就必須比以前還要高出兩成的價格。
開始時，他們必然會嗤之以鼻，但等到咱們在吐蕃一地賣上幾家後，你看他們還急不急？
如果，咱們再有意識的區分下市場，多供平民，少供貴族王公。然後放話出去，就說這等局麵，便是因為那些大戶欲要囤積居奇，謀取暴利，使得物流不暢所致。嘿嘿，菁姊姊，你說到那時，還用戚老去求他們嗎？
我想，真到那時候，怕是吐蕃一地的大族們，最先要做的事兒，就是訓斥現在這些黑心人，然後迫不及待的來討好戚老和你了。
屆時，攻守互易，主動權握在咱們手中，再從中甄選出幾家聽話的，從小戶中扶植幾家起來一起。那時，不就可以再次回歸原本模式，隻要在大周匯集分發就行了嗎？”
他端坐椅上，侃侃而談，言談中輕描淡寫的，便將前後事情安排的妥妥當當，一舉打破眼前困局。
其實，所用的，不過就是後世，以掌握直銷分橫各大分銷的策略罷了。
但這種手法，在這個古代時空，聽到陸蕪菁和戚仝等人耳中，卻不啻是振聾發聵，驚才絕豔的絕妙之策了。
眼見他朗朗說完，自顧舉盞而飲，戚仝滿麵震驚，愣愣的看著他，半響說不出一句話來。
一旁陸蕪菁也是美眸中波光鱗動，白玉般的俏臉上，泛著片片暈紅。從那使勁攥緊的小拳頭，還有那急遽起伏的鼓脹胸間，自是能知她此刻的心情。
糾結了她這麽多日子，簡直差點愁白了頭發，甚至已經決定咬牙割肉去維持的生意，便在眼前這個男子的幾句話中，霍然而解。不但沒有損失，反而還能轉為盈利。
這等本事，才是真正的才子！又豈是那幫整日傷春悲秋，無病shenyin，隻會做幾首小詩小詞的狗屁才子能比？
陸蕪菁努力平複著激動不已的心情，美眸定定的注視在嶽陵麵上，越來越是感到自己與他認了姐弟一事，實在是神來之筆、天大的機緣。若非如此，這般奇男子可不要擦身而過了？
想想自己和此人兩次交集，如今看來，如同冥冥中的定數一般。讓她慶幸之餘，忽然有種說不出的悸動，在心中某處悄然的萌發著。
“公子，婢子冒犯，你所說大是有理。可是在那吐蕃之地，咱們是客，對方是主，若是真個惹惱了他們，對咱們怕是沒有好處。要那樣的話，這千般謀劃，豈不俱皆成空了？”
屋中幾人都在默默消化嶽陵所說，一旁的彩霞卻忽然提出了疑問。
嶽陵眉毛軒動了一下，看她一眼，這才笑道：“姑娘心思倒是精細。不過，你難道忘了，咱們這兒不還有戚老爺子嗎？想必他老人家若被人欺負了，多半不會有太好的脾氣。給對方用巫醫治治病什麽的手段一出，咳咳，那啥，別人不知道，反正如果是我，再大的脾氣，想必也會心平氣和了。”
戚仝滿麵傲然，哼道：“在吐蕃誰敢欺負我？我老人家捏扁了他…………咦？不對不對，你個混小子，說的什麽屁話？我老人家的巫醫怎麽了？要沒我老人家的巫醫之術，你能醒來的那麽快？混小子，沒良心的小王八蛋，過河拆橋，吃昧心子屎，放倒鉤子屁……….”
戚老爺子的巫醫之術又遭到鄙視了，頓時如被戳到了痛腳，當即暴跳如雷，破口大罵不已。
嶽大官人一時不慎，遭到如此狂風暴雨般打擊，不由頓時一頭黑線。眼見情勢不妙，隻來得及對陸蕪菁抱抱拳，隨即便是轉身倉惶逃去。
屋中，陸蕪菁和彩霞眼見他狼狽模樣，不由頓時撲哧笑出，一時間，滿屋生輝。