第33章 四海居

  次日一早，天還沒亮，秦天和唐蓉他們便起床了。


  起來之後，把蚊香和花露水裝車，一行人隨即向長安城趕去。


  長安城離秦家村不近，騎馬需要一個時辰才能趕到，牛車的話相對來說慢一些，快要兩個時辰了。


  所以，等他們來到長安城的時候，太陽已經十分的毒辣了。


  以至於進得長安城後，街道上並沒有多少行人。


  福伯坐在牛車前麵擦著汗，看了一眼長安街，見整條街上都沒有人紮堆，心中暗覺不妙，道：“少爺，街上都沒有什麽人，我們怎麽賣蚊香和花露水啊，要不等太陽不那麽毒之後，我們再出來賣吧？”


  福伯是來過長安城的，雖說大唐才建國幾年，但長安城還是很繁華的，如果不是天太熱，這裏的百姓肯定多的讓人都會有一種恐怖的感覺。


  秦天卻是搖搖頭：“等天不熱就黃昏了，可那個時候我們再賣，隻怕今天就別想回家了，拉著車，去長安城的大客棧。”


  做生意推銷產品的方法有很多，既然沒有辦法在街頭吸引客戶，那就隻能上門推銷了。


  在秦天看來，客棧裏人多，而且飯菜最容易招惹蚊蠅，在那裏進行販賣是再合適不過的了。


  福伯領命之後，便趕著馬車來到了朱雀街，朱雀街很寬很長，不過兩邊的店鋪很少，這裏大多都是長安權貴居住的府邸，翼國公府就在這條街上。


  不過他們並沒有急著去翼國公府，而是去了朱雀街的東西兩市。


  武德六年，東西兩市已經相當繁華，裏麵的店鋪據說有兩萬多家。


  東市做的生意相對來說高檔一些，針對的消費人群都是一些達官顯貴，西市則商品繁茂，各地的商品幾乎都能夠在這裏買到。


  他們先去了東市。


  時快正午，雖然天氣炎熱，但東市的一些客棧生意還是很不錯的，他們很快找了一家看起來生意好，而且店麵大的客棧。


  客棧名叫四海居，上下兩層，占地幾畝，門前來往客人不絕，一名店小二迎來送往，熱的渾身濕透。


  秦天下車上前，那店小二連忙迎了來：“客官幾位？”


  秦天道：“我們不來吃飯，想找你們掌櫃的談點生意。”


  秦天氣勢不妨，神色冷靜，那店小二雖然看他年紀小，但並不敢大意，進去通稟了一聲之後，很快就又跑了出來，道：“請小郎君隨我進去吧。”


  秦天頷首，接著進了裏麵，進得裏麵之後，隻見整個客棧的食客不少，這些食客雖然熱的滿頭大汗，但仍舊吃喝的興奮。


  不過不時飛來的蚊蠅，卻是讓他們有些厭煩不已，不停的用筷子去趕那些爬在菜上的蚊蠅，抱怨不已。


  看到這些，秦天淺笑，心知今天這生意肯定能成。


  不多時，秦天來到了客棧的櫃台前麵，櫃台那裏，一名四十多歲的男子一邊算賬，一邊用扇子不停的扇著風，可就算這樣，還是熱的不行。


  “盧掌櫃，就是這位小郎君要找您。”店小二說了一聲之後退了去，那盧掌櫃抬頭看了一眼秦天，問道：“不知小郎君要談什麽生意？”


  盧掌櫃叫盧峰，是個做生意的好手，平日裏笑臉迎人，雖然秦天年紀不大，他卻並無一點輕視之意。


  秦天道：“盧掌櫃，在下是賣蚊香的，覺得您這客棧肯定需要。”


  “蚊香？”


  “不錯，點上之後，有一股淡淡香味，而且能夠把蚊蠅都給驅逐幹淨，您這裏的食客不少，但他們也十分厭煩這些蚊蠅，若是能夠把蚊蠅都給驅逐幹淨，想來您這裏的生意應該會更好吧？”


  聽到秦天這麽說，盧峰神色微動，夏天他們這些做客棧的，最討厭的就是蚊蠅了，蚊蠅多了不衛生，很多客人都是拒絕的。


  最可惡的是，還有一些客人假裝在飯菜裏吃出了蠅子，以此賴賬等等。


  可以說，蚊蠅之惡對於他們客棧來說，僅次於天熱啊。


  若能驅逐蚊蠅，自然是好事。


  不過盧峰心裏這樣想著，嘴上卻道：“小郎君若真有此物，我四海居倒不介意買一些來用，隻是不知這蚊香是否如你所說呢？”


  秦天道：“是不是能驅蚊殺蠅，我們在客棧裏試一下不就知道了。”


  說著，秦天拿出了幾根蚊香，讓盧峰吩咐店小二在客棧四角全部點上。


  “盧掌櫃，我這蚊香厲害的很，你在下麵點，上麵的客人也能聞到香，也能殺得蚊。”


  秦天說的自信，那盧峰卻是不急著開口，隻等效果。


  幾根蚊香點上之後，蚊蠅果然死的死，逃的逃，不多時，整個客棧裏再沒有一個蚊子或者蒼蠅嗡嗡亂叫。


  那些客人正在吃飯，先是聞到了一股香味，緊接著就發現蚊蠅都沒有了，不由得很是震驚。


  “盧掌櫃，這到底是何物，竟然把蚊子都給趕出去了？”一名經常在四海居吃飯的老食客忍不住問了起來。


  這盧峰見蚊香果真有奇效，心下又驚又喜，道：“張老爺，是這位小郎君賣的蚊香。”


  一句話罷，客棧不少食客都向秦天望了過來。


  秦天這裏，自然不會錯過宣傳的機會，連忙把蚊香的好處又說了一遍，這些食客多半是有錢人，但夜裏睡覺也常守蚊蠅困擾。


  此時聽到蚊香這麽厲害，都有要買的意思。


  盧峰這裏，自然也不會放過。


  “秦小郎君，這蚊香這麽好用，不知價格是否便宜？”


  盧峰作為生意人，最為關注的，自然還是價格。


  秦天道：“一根蚊香一文錢，十文錢給十一根，超過一百文的話，可以再多給幾根。”


  一根蚊香一文錢，在場眾人聽完蚊香的價格之後，皆是一愣，緊接著就把秦天給圍了起來。


  “給我來一百文錢的。”


  “我也要一百文錢的。”


  盧峰這裏，有點著急，擠開人群，喊道：“秦小郎君，你可是要跟我做生意的，給我來一貫錢的，不，兩貫錢的。”


  沒辦法，對他們這些人來說，一文錢一根蚊香，實在是太便宜了，好用又便宜，不要是傻子。