第56章 企業之間的巨大差別
“說白了，花60萬投放的廣告，能不能帶來等值的客戶？這麽我們都不確定，至少我不敢保證，相信其他廣告公司，同樣不能保證。”
“畢竟貴公司的經營模式過於新穎，我無法預知客戶及市場的反應，花錢做廣告，一定是為了轉化率為目的，讓公司帶來更多的盈利。”
“如果隻是砸錢聽個響，我完全覺得沒有必要。”
等琳娜說完，劉鋒皺著眉頭看著她。
同樣夏靜豫也愣了一下。
這個女人是什麽意思？拆台？還是拉踩？
雖然她說的話是有道理，但是在甲方麵前這麽說話，還想不想做合作了？
不過劉鋒並沒有生氣，而是身體後仰，靠在椅背上，翹起二郎腿，轉化為大佬的坐姿。
“你繼續。”
常見的套路，先仰後揚罷了。
前世中劉鋒商討業務的時候，也會用到差不多的方式。
接下來倒想聽聽她會講出些什麽所以然出來。
見劉鋒沒有多大反應，反倒是琳娜微微皺起了眉頭，沒想到這麽年輕的老板，居然這麽穩重不驚。
這個家夥，有點難纏！
不過她表麵毫無變化，調整一下心態，繼續說道：
“我剛剛說的，並不是冒犯貴公司，雖然話難聽，但也隻是闡述一個事實。”
“我們雖然是乙方，但初衷肯定是為了可以雙贏，達成長期的合作關係，而不是一錘子買賣。”
“所以這次，我們提供了兩個方案供您參考。”
“第一套就是按照您之前發布的要求拍攝的宣傳片小樣。”
琳娜點開宣傳片，詳細的講述了一邊故事背景、拍攝方案，以及整體預算。
劉鋒看後，覺得還不錯，至少在2011年這個時間點，還算有創意，不老套。
處於中上等水平。
劉鋒點點頭，示意琳娜繼續講述第二套方案。
琳娜清了清嗓子，繼續說道：
“這是我們提供的第二個方案，具體是將多個宣傳視頻，轉變被日常話和常態的視頻，通過我們線上及線下的投放的營銷方案。”
“貴公司開的整體預算是60萬，但如果通過此種視頻新媒體的方案，60萬的成本，足以覆蓋近半年的費用開支。”
“線上通過電視廣告、微博、貼吧、空間以及視頻網站進行投放。”
“線下則通過商城、電梯、地鐵、公交車及公交站台等等的固定廣告位實施投放。”
“樹立品牌形象，以廣告轟炸的方式，讓大家都能熟知貴公司的平台，將這部分潛在客戶，逐漸轉變成優質客戶。”
“這樣下來，能夠為貴公司打響品牌的知名度，哪怕暫時收益不佳，但將來也能賺到錢。”
“劉總覺得如何？”
琳娜自信且誠懇的介紹完，這才擰開瓶蓋喝了一口水。
然後微笑著看著劉鋒，等待劉鋒的抉擇。
劉鋒麵不露色，但心裏還是暗暗誇讚。
這個女人確實厲害。
不管是為人，還是做事方麵，都做到了不錯的程度。
同樣吃驚的還有夏靜豫，她現在看著琳娜的眼神中充斥著一絲羨慕與炙熱，已經有一個目標悄悄在她心中紮根。
先按以她為目標，然後進一步超越她，之後成為比她還厲害的女強人。
琳娜給出的兩套方案，第一套已經滿足劉鋒和夏靜豫的要求。
但依然給出了第二套方案，算是用來對比。
相比與前一套方案，這套方麵明顯更加站在了客戶的角度思考問題，盡最大可能打造平台形象與知名度。
不得不說，琳娜為人和做事都很講究，難怪能有不錯的成績。
劉鋒閉著眼睛思緒飛轉，腦中權衡兩套方案的利弊，暫時並沒有開口。
見劉鋒沒有動靜，琳娜和她的助理，包括夏靜豫都朝他看了過來。
過了一會，劉鋒開口道：
“不知您晚上是否有時間約個晚飯，到時候我們可以在詳談一下。”
劉鋒並沒有當場表態，而是約了另一個時間。
琳娜一聽，稍微有點錯愕，按照以往的經驗，都是當場拍板的，還是第一次遇到這種情況。
但她反應也快，很快回過神來，爽快的答應。
“當然可以，但晚上務必由我請您吃飯，您能賞光，就是我的榮幸。”
“好，沒問題。”
琳娜見劉鋒答應，便站起身來，再次與劉鋒、夏靜豫握手。
“那如果暫時沒有什麽事情的話，我就先行告退了，晚上定好了餐廳，我在通知您。”
“好的，慢走。”
劉鋒率先走到了會議室門口，將琳娜二人送了出去。
等她們走後，夏靜豫重新端了兩杯茶水進來，看著劉鋒不知道說什麽好。
她能感覺的出來，琳娜給出的方案已經超過了她和劉鋒的預期，卻不知道劉鋒為何還要再另約時間詳談。
不過夏靜豫也沒有說什麽，她是完全相信劉鋒的。
劉鋒之所以這麽安排，肯定有他的道理，並且自己說不定還能從中學到些什麽。
“安排一下另外兩家公司過來看看吧。”
“嗯。”
夏靜豫應了一聲，轉身就走了出去。
……
接下來，劉鋒分別見了其他兩家廣告公司的負責人。
客觀來說，方案都符合預期，但相比之前琳娜給出的方案，就顯得太過保守，所有的一切都是按照甲方的要求來的，太過中規中矩，不懂得靈活變通。
而且對於是否形成潛在客戶的問題上，兩家都沒有做出對應的解答，也就是說他們完全沒有去預料相關的問題。
這樣一來，相比之前的方案，就顯得他們提供的要暗淡許多。
感覺完全不在一個層次。
但出於禮貌，劉鋒也沒有當場表達，而是讓他們都會去等通知。
夏靜豫之前還打算三家有機會的話，可以三家一同合作，但以目前的狀況來看，後麵進來的兩家，就得不到劉鋒和夏靜豫的賞識了。
同樣的，夏靜豫也發現了這個問題，如果要她來做決定的話，大概率也會Pass掉後兩家公司。
因為之前的星辰創意提供的方案，已經滿足他們的要求了。