第35章 有客戶上門（二）
季連秋把客人請到屋裏：“真是不好意思，我爹和別人談賣豆腐的事情去了，家裏隻剩下我們幾個半大孩子，如果有招待不周的地方，還請掌櫃的多擔待些。”
“你爹不在家，我們有事情找誰談啊，你娘.……還是你？”管事身邊一個人問道。
“兩位和我說也是一樣的，我們家豆腐價格統一，零售一律三文錢一塊，一次買五十斤以上是五文錢兩塊。”
那個人問季連秋，他聽街上百姓說，還可以用黃豆換，陳豆子也要，季連秋告訴倆人那隻是針對老百姓而言，大客戶隻能用銀錢結算。
“如果我們每天都要，自己來拉的話不能再便宜點了嗎？”
“不瞞二位，我們的豆腐之所以好吃是加入特殊的原料，再加上人工、黃豆，這個價錢已經很低了，真的不能再降了，我們一家半夜就得起來做豆腐，總不能白忙乎一通，連個功夫錢也掙不出來，你說是吧。”
那個管事聽了半天，知道價格上已經沒什麽商量的餘地了，提出用十兩銀子買水豆腐的方子，季家以後自己做著吃可以，但是不能再出去售賣了。
沒想到還真讓妹妹猜到了，季連秋假裝糾結了一下，隨後搖搖頭：“我爹臨出門的時候交代了，不管別人出多少錢都不能把方子賣掉，這個方子是我親奶奶留下的，說什麽都不能賣。”妹妹說了這個方子要是賣掉以後開發新的豆製品說不定會惹出麻煩的，後續會有一些豆製品用到水豆腐，怎麽也賺回十兩銀子了。
“你們真的不再考慮考慮了嗎？”他們要是得到季家豆腐方子，會考慮去青河州開豆腐作坊，賣給附近縣城還有州府的酒樓，一定能賺他一大筆銀子，沒想到季家人居然不肯賣，難道是嫌棄價錢給的低？
掌櫃的不開口，季連秋也不吭聲，有人敲大門，季連多跑去開門，是二爺爺和二奶奶，還有堂叔，季連多把人帶到爹娘那屋。
“淑珍啊，那些人是幹什麽的？”季鄭氏聽鄰居說侄子家來了一輛馬車，放下手裏的活，拉上老伴和大兒子就過來了。
季瑞東沒進屋，見幾個侄子在院子裏劈柴，過去幫忙，邊幹活邊小聲詢問侄子家裏有什麽事嗎，要是有困難就說出來，大家一起想辦法。
“堂叔沒事的，那些人……是過來談生意的，我們家開了個豆腐坊，現在剛開始，爹娘說等生意做起來了，跟你們還有二叔一起幹。”季連福聽了季瑞東的話很感動，爹娘和妹妹也確實有和二爺爺一家合夥做生意的意思，這事也沒必要瞞著。
一聽說做豆腐，季瑞東沒了興趣，想著回頭勸勸堂哥別做這種出力不討好的買賣了，不賺錢出那份力幹嘛！
季連福讓堂叔等等，他去廚房從鍋裏拿出一塊溫熱的豆腐，家裏今早沒做豆腐，這塊是昨天的，季瑞東擰著眉毛嚐了一口，表情發生了好幾次變化，最後定格為震驚：“這就是你家做的豆腐？”
“對啊，堂叔對這個味道還滿意吧，我跟您說實話吧，這塊豆腐是昨天剩的，要是當天的新鮮豆腐還會更好吃。”
“豆腐生意你們自己做吧，需要幫忙的話，不管用人還是用牛車，說一聲就行。”堂哥家這麽多孩子，好不容易有個賺錢的營生，自己就不跟著摻和了。
季連福也沒多說什麽，大家都等著季連秋和客商的談判結果，見季連秋死活不肯賣方子，掌櫃想和季家簽每天二十斤豆腐的合約，想讓他們隻把豆腐賣給自家酒樓。季連秋拒絕了，隻肯和他們簽訂每天二十斤的合約，雙方隨時都可以終止合作關係，但是必須提前兩天告訴對方，如果突然終止合作的話，要雙倍賠償對方損失。
掌櫃的要求季家五更天就把豆腐送到酒樓，季連秋告訴他豆腐從做好到端上餐桌，間隔最好不要超過兩個到兩個半時辰，掌櫃的不信，他就要求季家五更天送到。
季連友突然出現在門口：“我娘說了這單生意不做了，我們總不能天不亮就從家裏出發，萬一路上遇到危險你們負責嗎，如果你們給雇鏢師，我們保證五更天把豆腐送到。”這番話是季暖讓他說的，隔壁屋子裏古淑珍有些急了，家裏已經到了斷頓的邊緣，再沒進項，真的隻能上頓吃豆腐，下頓吃豆腐了。
季暖堵住門口不讓她娘出去：“娘，這個人沒安好心，大哥要是答應了這單生意，用不了幾天肯定出事。”從他們想買方子卻不肯出合理價錢，提出各種要求甚至威脅季家來看，這個掌櫃的就是個唯利是圖的人，貪財而且喜歡占便宜，大哥他們天不亮從家裏出發萬一遇到劫匪什麽的，奔著方子來的怎麽辦？
大白天的路上人來人往他們怎麽都得收斂些，古淑珍聽閨女說的那麽嚇人，不敢再堅持，畢竟和銀子比起來還是兒子性命更加重要，掌櫃的甩袖子走了，出大門的時候還不停咒罵季家沒見識，沒眼光，丟失了他們這樣一個的客戶，以後一定會後悔的。
“每天要二十斤豆腐還敢說是大客戶。”季暖不知該說他們太過盲目自信，還是欺負季家沒見識，季暖安慰唉聲歎氣的娘親，告訴她有第一個登門談生意的肯定就有第二個。
過了大約一刻鍾，季家門外又來了一輛馬車，這次季暖換上七哥衣服，和大哥一起去了堂屋。來的是個管家模樣的人，雖然有個大肚腩，麵容很和善，屬於笑麵虎類型的人，這種人也不是那麽好應對的。
來人打量了季連秋一番，目光落在季暖身上，小丫頭雖然很瘦，五官卻很清秀，眼大有神，人中深且明顯，眉毛又長又彎，這可不是小村子能夠困住的人。
管事移開目光笑道：“小老兒自我介紹一下，我姓林，大家都喊我林管家。”
“管家爺爺好。”季暖彎腰鞠躬，林管家哈哈大笑，這孩子倒是機靈。